如何做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售讓顧客買(mǎi)更多寶貝？

　　辛辛苦苦的淘寶賣(mài)家朋友們，你們開(kāi)淘寶店為的是什么？我在此只說(shuō)三件事：賺錢(qián)、賺更多的錢(qián)、賺大錢(qián)！可你們回頭看看，想想，辛辛苦苦搞來(lái)了流量，可你們賺到錢(qián)了嗎？所以不能再悶著頭搞流量了，要把每個(gè)流量的價(jià)值最多化、想真正能賺到錢(qián)，訣竅就在——關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售！那么如何做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售讓顧客買(mǎi)更多寶貝呢？且聽(tīng)小編來(lái)告訴大家怎么做。

　　一、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的目的分兩種：

　　1.要求轉(zhuǎn)化，利潤(rùn)

　　2.帶動(dòng)下一個(gè)爆款

　　關(guān)聯(lián)的參數(shù)：

　　1毛利—利潤(rùn)

　　2客單價(jià)—營(yíng)業(yè)額

　　3筆單數(shù)—打造爆款

　　二、如何做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售？

　　常規(guī)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)是怎么樣的：

　　由于沒(méi)有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支撐，一般掌柜做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)只能靠猜，最好的情況也就是這樣了，費(fèi)了九牛二虎之力也僅能得到這樣模糊的結(jié)果，對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的操作沒(méi)有什么指導(dǎo)的價(jià)值。

　　常用的4種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售手段：互補(bǔ)產(chǎn)品搭配套餐、推薦關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)、同質(zhì)產(chǎn)品多選一、羊群效應(yīng)，以這四種方式將寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

　　而我們需要的對(duì)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售有指導(dǎo)意義的數(shù)據(jù)是這樣的：

　　通過(guò)分析數(shù)據(jù)我們看到每種關(guān)聯(lián)所占的比例如何打造精細(xì)化的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，我們可以看下面一則數(shù)據(jù)實(shí)例。

　　以上表為例

　　從上表我們得知該店鋪：互補(bǔ)產(chǎn)品隱性推薦是賣(mài)的最好的關(guān)聯(lián)組合。

　　于是， 我們根據(jù)數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，對(duì)寶貝頁(yè)的裝修進(jìn)行以下調(diào)整，做到有的放矢，關(guān)聯(lián)寶貝的聯(lián)合使用，拉開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)的寬度，充分應(yīng)用常用的4種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)手段，從而打出一組漂亮的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)組合拳。

　　我們可以將這種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售思路、方法應(yīng)用到同類(lèi)型的寶貝上（實(shí)際定價(jià)需按照產(chǎn)品本身的而定），提高客單價(jià)，讓一個(gè)流量創(chuàng)造更多利潤(rùn)。希望這篇文章能為你解決問(wèn)題。