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一鍵登錄我的賬戶(hù),隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 我的20條運(yùn)營(yíng)筆記,或許對(duì)你有幫助
8月底了,夏天的尾巴,9月份就這么來(lái)了。如同往期一樣,帶來(lái)當(dāng)月的運(yùn)營(yíng)筆記分享。
01價(jià)值決定價(jià)格,想要讓運(yùn)營(yíng)脫離市場(chǎng)的低價(jià),就要先學(xué)會(huì)做有價(jià)值的事。
02學(xué)會(huì)利用應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、豌豆莢等渠道的免費(fèi)資源來(lái)推廣產(chǎn)品,比如專(zhuān)題推薦、首發(fā)、資源互換、App Store自薦等形式,搜索對(duì)應(yīng)的渠道官網(wǎng)就可查看如何申請(qǐng)。
03有個(gè)好友近期更新了一條朋友圈,他說(shuō)在硅谷聽(tīng)到這句話(huà)“regulation is information”,即有監(jiān)管的地方就存在著機(jī)會(huì),有點(diǎn)類(lèi)似知乎問(wèn)題上那句“賺大錢(qián)的方式被都寫(xiě)進(jìn)了刑法”。
比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)金融的一元奪寶、P2P、余額寶等產(chǎn)品,再比如很多人想買(mǎi)海外的東西但發(fā)現(xiàn)很難,于是就有了火熱的海淘電商,這些都是從監(jiān)管中衍生而來(lái)的機(jī)會(huì)。
04產(chǎn)品經(jīng)理最重要的能力不是某一項(xiàng)技能,而是「讓正確的事情相繼發(fā)生」。
05優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理做的其實(shí)是兩件事:先理解這個(gè)世界,然后把他理解的這個(gè)世界講述給別人?!彳?/p> 06
360手機(jī)衛(wèi)士作為一款工具型產(chǎn)品,是如何為其他品牌做廣告?有一個(gè)核心要點(diǎn),就是利用大數(shù)據(jù)和對(duì)用戶(hù)場(chǎng)景的洞察,來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。
針對(duì)手機(jī)中裝電商APP且經(jīng)常使用,經(jīng)常收到快遞電話(huà)和短信的用戶(hù),定向投放京東的廣告。針對(duì)去韓國(guó)旅行的手機(jī)衛(wèi)士用戶(hù),在進(jìn)入機(jī)場(chǎng)免稅店的情況下,向這些用戶(hù)投放免稅店的優(yōu)惠券。
07產(chǎn)品的搜索框熱詞、關(guān)鍵詞特效也是運(yùn)營(yíng)能合理利用的一個(gè)點(diǎn),在美團(tuán)外賣(mài)中搜索餃子、奶茶等關(guān)鍵詞、七夕當(dāng)天微信輸入喂狗糧關(guān)鍵詞,都有相應(yīng)的動(dòng)態(tài)飛出,都能給用戶(hù)的驚喜感。
08努力把每件事都做得極致。小到一句文案,大到每一個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。當(dāng)極致的細(xì)節(jié)越來(lái)越多時(shí),你也在變得越來(lái)越好。每天、每周的復(fù)盤(pán)總結(jié),真的很有必要。
09借助第三方在線數(shù)據(jù)工具可高效、快捷的作出好看、逼格高的運(yùn)營(yíng)報(bào)表,比如BDP、魔鏡。你只需導(dǎo)入數(shù)據(jù)就可一鍵生成折線圖、詞云圖、雙軸圖、樹(shù)圖、數(shù)據(jù)地圖等,讓你從此告別粗糙的Excel制圖。
10網(wǎng)易云音樂(lè)丁博說(shuō)了一個(gè)半步理論:“你永遠(yuǎn)要領(lǐng)先你的用戶(hù)半步。因?yàn)槟悴荒苈浜螅浜笏麄兊脑?huà),你怎么引領(lǐng)他們?nèi)タ茨愕臇|西,否則他們看你的東西都覺(jué)得木木的,毫無(wú)滋味。
但是你也不能領(lǐng)先太多,假設(shè)你是個(gè)研究小眾音樂(lè)的專(zhuān)家,天天把自己哪些極致的東西推給大家,大家也跟不上。所以半步理論就是說(shuō),這半步用戶(hù)恰好能跟著你,然后你又能夠給他們帶來(lái)一些新的東西、新的發(fā)現(xiàn)?!?/p> 11
產(chǎn)品再有情懷也得賺錢(qián),阿北終究還是關(guān)停了豆瓣FM、豆瓣一刻、豆瓣?yáng)|西等不賺錢(qián)的產(chǎn)品。
12“長(zhǎng)期以來(lái),我們認(rèn)為極致的產(chǎn)品,就是要將手和眼解放出來(lái)”—— 亞馬遜的首席科學(xué)家,Rohit Prasad。
13好的創(chuàng)業(yè)idea往往來(lái)源于生活,可以想想自己或周邊的人的生活有什么問(wèn)題,有哪些被滿(mǎn)足的痛點(diǎn)。
比如,ofo戴威在北大時(shí)念書(shū)時(shí)經(jīng)常被偷自行車(chē);蜜芽的劉楠在懷孕的時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒(méi)有母嬰相關(guān)的社區(qū);網(wǎng)易云音樂(lè)是因?yàn)槎±诶习鍩嶂月?tīng)小眾音樂(lè),想從小眾出發(fā)做不同的音樂(lè)產(chǎn)品。
14七夕期間體驗(yàn)產(chǎn)品的節(jié)日運(yùn)營(yíng)活動(dòng),包括文章、段子、話(huà)題互動(dòng)、h5活動(dòng)、有獎(jiǎng)活動(dòng)等,一周后回想這些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)大都忘的差不多了。
唯獨(dú)記得“一條”公眾號(hào)推送的一篇故事:“今日七夕,95歲的他用300幅手繪告訴你,怎樣一生只愛(ài)一個(gè)人”。也許吧,故事往往更有生命力。
15運(yùn)營(yíng)就像講故事一樣,如何預(yù)熱,如何講一個(gè)跌宕起伏的故事,如何讓觀眾有共鳴,如何讓觀眾回味并傳播…
1600后更渴望尋找存在感,更渴望獲得別人的關(guān)注。
17今日頭條的火山小視頻不斷發(fā)力,簽約大V可能是節(jié)點(diǎn),還可能是黑洞,持續(xù)汲取社區(qū)內(nèi)的資源養(yǎng)分和用戶(hù)關(guān)注,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看有以下缺點(diǎn):
所以靠多簽大V來(lái)打快手,更像是一個(gè)飲鴆止渴的策略。快手科技合伙人曾光明的那句“為友商可惜經(jīng)費(fèi)”,并非無(wú)稽之談?!狹arvin 馬文
18每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)有一個(gè)預(yù)防用戶(hù)流失的機(jī)制。
19多和牛人交流,你會(huì)打開(kāi)新的世界。你的長(zhǎng)板就是你的社交貨幣,思考你能給對(duì)方提供什么,再去索取你想要的。
20運(yùn)營(yíng)人的迷茫依舊還在,那就來(lái)碗雞湯。
《殺鵪鶉的少女》的那句話(huà)真是戳中痛點(diǎn):
“當(dāng)你老了,回顧一生,就會(huì)發(fā)覺(jué):什么時(shí)候出國(guó)讀書(shū),什么時(shí)候決定做第一份職業(yè),何時(shí)選定對(duì)象什么時(shí)候結(jié)婚,其實(shí)都是命運(yùn)的巨變。只是當(dāng)時(shí)站在三岔路口,眼見(jiàn)風(fēng)云千檣,你做出選擇的那一日,在日記上,相當(dāng)沉悶和平凡,當(dāng)時(shí)還以為是生命中普通的一天?!?/p>