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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 抖音營(yíng)銷策略有哪些,什么樣的企業(yè)適合在抖音做營(yíng)銷?
做抖音營(yíng)銷的方法
5、定位要清晰
首先,一個(gè)賬號(hào)要有明確清晰的定位,做垂直領(lǐng)域的內(nèi)容?,F(xiàn)在抖音垂直領(lǐng)域視頻接近飽和,更好的創(chuàng)意需要另辟蹊徑,開發(fā)全新的領(lǐng)域。
這一點(diǎn)我以抖音上最新爆火的一個(gè)號(hào)為例。
賬號(hào)開拓了“燒腦懸疑推理”這一視頻領(lǐng)域,精心拍攝制作了一系列懸疑推理視頻,并在視頻中留下懸念,吸引大量的評(píng)論。該領(lǐng)域視頻內(nèi)容在抖音屬于稀缺領(lǐng)域,卻擁有極大數(shù)量的潛在愛好者,優(yōu)質(zhì)的懸疑故事自然能激起用戶的關(guān)注、點(diǎn)贊。
2、直接秀出產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能新穎實(shí)用,那沒必要繞彎子,可以直接用抖音展示產(chǎn)品,就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能,將語音轉(zhuǎn)化為圖片。還比如,現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器,可以一鍵升降,自動(dòng)將煮好的食物區(qū)隔開。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有話題性,所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。這種營(yíng)銷方法非常適合一些電商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會(huì)裝逼神器、會(huì)跳舞的太陽花等,都是由一個(gè)視頻引發(fā)出的電商爆款。
5、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
那么對(duì)于一些功能沒有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢?可以就其幾個(gè)獨(dú)有的特征,用夸張的方式呈現(xiàn),便于受眾記憶。例如,“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn),銷售人員直接“藏”了52個(gè)人在車?yán)?,讓不少觀看者印象深刻。又如,“一鍵開啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢最佳位置”放大后,成為一段時(shí)期的熱門話題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻,點(diǎn)贊就近50萬。
4、引起用戶獵奇心和參與感
最典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調(diào)料能這么火?就是引起用戶的獵奇心理和參與感,人都有跟風(fēng)和模仿心理,這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款,大家都說好吃,于是都想嘗試一下,并且這種吃法有趣,參與門檻又低,大家何樂而不為呢?類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當(dāng)勞第二個(gè)半價(jià)冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新, 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰(zhàn)、愛DIY的特點(diǎn),引發(fā)了品牌和顧客充分的互動(dòng)和參與,讓品牌得到快速傳播。
5、場(chǎng)景植入
這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入,就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻?,讓用戶記住你家的產(chǎn)品。比如,一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段,在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內(nèi),店員很熟練地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”,這就是一種植入。
6、用視頻做口碑營(yíng)銷
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在視頻中,經(jīng)常曬出店門口的火爆場(chǎng)面,——長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店,大家都說好喝,你不來嘗嘗嗎?”。更好地呈現(xiàn)口碑,你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。
7、自媒體重新包裝
大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個(gè)作品就收獲了600多萬的粉絲,一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫小故事也是收攏了5000萬粉絲!收獲2652萬個(gè)贊!所以說,對(duì)于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來說,在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下,在抖音目前的推薦機(jī)制下很容易爆發(fā)。雖然說抖音現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式,但是只要你收獲粉絲,成為大V,變現(xiàn)是水到渠成的事。
5、曝光企業(yè)日常
很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平,往往還很關(guān)注企業(yè)文化,尤其是對(duì)于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè),其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇,比如阿里,馬云的一舉一動(dòng)都受人矚目,當(dāng)然這與它個(gè)人魅力太大有關(guān)。舉這個(gè)例子說明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在抖音,將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。
企業(yè)做抖音短視頻的運(yùn)營(yíng)建議:
5.可以組建一個(gè)專門抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),人數(shù)不用太多。發(fā)動(dòng)公司全體員工刷抖音,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集中優(yōu)勢(shì)力量,制定一個(gè)拍攝計(jì)劃,每天發(fā)布5-50條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
2.讓大家每天刷到好玩的視頻時(shí)都發(fā)到群里討論,根據(jù)我們前面提到的方法找和品牌的契合點(diǎn),或者頭腦風(fēng)暴,挖掘新創(chuàng)意。
5.抖音偏愛顏值高的內(nèi)容,發(fā)動(dòng)公司顏值高的小姐姐和小哥哥一起配合出鏡,跳跳海草舞也是好的,也可以參與抖音的挑戰(zhàn)。
4.視頻內(nèi)容上做到故事化、可模仿、易互動(dòng)更容易受到歡迎。
5.快速掌握抖音的視頻制作技巧,既可以利用抖音自有的音視頻功能,也要多多學(xué)習(xí)一些大神有趣好玩的拍攝制作技巧。
6.視頻制作出來后可以同步到美拍和快手等同類短視頻平臺(tái),推進(jìn)內(nèi)容價(jià)值最大化。
當(dāng)企業(yè)運(yùn)行自己的顫音帳戶時(shí),哪種內(nèi)容會(huì)更好?它更受用戶歡迎。這是通過數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論,這可以通過一些大數(shù)據(jù)工具來實(shí)現(xiàn),以幫助更好地規(guī)劃。內(nèi)容,優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。
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