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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 抖音怎么玩,抖音怎么賺錢,抖音的營(yíng)銷手段
5. 什么樣的內(nèi)容在抖音上更容易獲得流量?
首先我希望大家樹立這樣的一個(gè)意識(shí),在互聯(lián)網(wǎng)上流量的多少?zèng)Q定了你賺錢的效率,而獲得流量最為安全可靠且長(zhǎng)久的方式就是內(nèi)容。
關(guān)于這一點(diǎn)在抖音上也不例外,想要在抖音上賺錢,我們就應(yīng)當(dāng)在抖音上獲得更多的粉絲,因此我們就必須要制作粉絲喜歡的內(nèi)容。
那么,什么樣的內(nèi)容在抖音上更容易獲得流量?
① 興趣生活類視頻
從抖音的產(chǎn)品定位來(lái)說(shuō),它更像是一款短視頻社交軟件,或者說(shuō)是一個(gè)視頻版的微博。在這樣的一個(gè)平臺(tái)上,越是貼近生活且含有創(chuàng)意性的內(nèi)容往往是最容易得到廣泛傳播的。
我們時(shí)??梢栽诙兑羯峡吹健叭窀L(fēng)”類的視頻,例如一度席卷平臺(tái)的海草舞,這就是一個(gè)十分有說(shuō)服力的案例。
由于這一類視頻的制作成本低,幾乎是沒有門檻的,因此更容易帶起用戶的跟風(fēng)心理與復(fù)制行為。在這個(gè)環(huán)節(jié)上,無(wú)論你是原創(chuàng)者,還是后來(lái)的跟風(fēng)者,都可以快速地獲得大量的粉絲與關(guān)注。
② 內(nèi)容領(lǐng)域垂直
那么按照前面的邏輯,是不是只要我們?nèi)ジL(fēng)效仿就可以獲得大量的粉絲呢?是的,這沒有任何錯(cuò)誤,但是這樣的粉絲都是泛流量,是不利于我們賺錢的。
為什么這么說(shuō)呢?舉個(gè)例子,某公司A銷售希望推廣一款女性化妝品,于是他選擇在高人流的廣場(chǎng)上派發(fā)試用裝,但成交量稀少。而B銷售選擇在當(dāng)?shù)貙iT出售女性商品的“女人街”派發(fā),他的成交量最終遠(yuǎn)高于A。
高人流不一定就是好事,只有精準(zhǔn)且符合你產(chǎn)品定位的用戶才是我們所需要的,這就是精準(zhǔn)用戶的概念。
所以想要在抖音上獲得大量方便我們賺錢的用戶,我們就需要做到內(nèi)容領(lǐng)域上的垂直,例如這位抖音視頻作者就將自己的內(nèi)容垂直于化妝,因此她的所有視頻都是化妝相關(guān),所以她帳號(hào)內(nèi)積累的粉絲都是女性化妝粉。
這樣的一個(gè)帳號(hào)后期就可以通過出售化妝品,售賣化妝課程來(lái)進(jìn)行賺錢。
③ 真人出鏡
在過去我們?cè)f(shuō)過抖音圖文視頻引流變現(xiàn)的玩法,但隨著“DOU ”的出現(xiàn),抖音進(jìn)入了付費(fèi)推廣的時(shí)代,過去依靠推薦流量獲得關(guān)注的圖文視頻現(xiàn)在已經(jīng)難以再像過去一樣獲得高曝光了。
所以在現(xiàn)在的抖音環(huán)境中,真人出鏡的視頻獲得的曝光量將遠(yuǎn)高于圖文視頻,除非你是做“技能教學(xué)”類視頻,例如PS教程、繪畫技巧等,這類圖文視頻依舊可以獲得推薦流量。
2. 抖音上接廣告賺錢
在抖音上真人出鏡的商品測(cè)評(píng)、探店、舞蹈、音樂類帳號(hào)是最適合用于做抖音廣告變現(xiàn)的,因?yàn)檫@些帳號(hào)做制作的內(nèi)容具備有極強(qiáng)的用戶導(dǎo)購(gòu)性,能夠直接決定用戶的消費(fèi)選擇。
所以接廣告是在抖音上較為簡(jiǎn)單的賺錢方式之一。
① 商品植入
我們時(shí)常在一些明星、網(wǎng)紅的抖音視頻中看到各類新奇的商品,這實(shí)際上就是視頻作者和商家談好的商品植入,他們會(huì)依靠推廣商品的形式來(lái)賺取廣告費(fèi),對(duì)于高粉絲量的視頻作者來(lái)說(shuō),這是主要的收入方式。
② 話題挑戰(zhàn)
除了直接的廣告植入以外,一些企業(yè)公司在推出新產(chǎn)品的時(shí)候往往也會(huì)聯(lián)系一些抖音上的高粉絲量用戶,要求他們?cè)趯?duì)應(yīng)的話題中發(fā)布相關(guān)的視頻內(nèi)容。
例如近期上映的海王為了票房就在抖音上有著相應(yīng)的話題的挑戰(zhàn),在這里你可以看到很多抖音電影號(hào),實(shí)際上他們除了在為自己的公眾號(hào)引流以外,更多的都是在做廣告賺取廣告費(fèi)。
③ 本地商家
抖音帶火了多少線下品牌我相信已經(jīng)不要我來(lái)多說(shuō)了,由于抖音中的定位功能,很多線下商家也喜歡選擇一些本地的網(wǎng)紅投放廣告。
這類廣告一般會(huì)以探店視頻的形式展現(xiàn),依靠抖音的同城推薦功能以及網(wǎng)紅帳號(hào)中已有的粉絲體量,本地商家可以快速有效地獲得客源,實(shí)現(xiàn)共贏。
那么這些廣告我們應(yīng)該從哪里去接呢?
① 頭條官方廣告平臺(tái)“星圖”
② 在帳號(hào)簡(jiǎn)介中留下自己的商業(yè)合作微信號(hào)
③ 通過私信與廣告主取得聯(lián)系
④ 依靠MCN機(jī)構(gòu)或站外廣告平臺(tái)接單
5. 抖音購(gòu)物車賺錢
在抖音上除了廣告變現(xiàn)以外,抖音還為大家準(zhǔn)備了一個(gè)專門用于賺錢的功能,也就是抖音購(gòu)物車或者叫做商品櫥窗。
在過去抖音購(gòu)物車功能的開通條件相當(dāng)苛刻,你需要擁有500萬(wàn)以上的粉絲,還要擁有平臺(tái)邀請(qǐng)資格才能夠開通。但在如今這個(gè)流量變現(xiàn)的時(shí)代,抖音也深知光是自己掙錢是不夠的。
抖音是依靠?jī)?nèi)容來(lái)獲得流量的,而內(nèi)容又是由視頻作者提供的,所以只有給足視頻作者們足夠的福利,抖音才能迎來(lái)長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展。
目前抖音購(gòu)物車功能只需要帳號(hào)內(nèi)擁有5000以上的粉絲就可以開通,我們可以在抖音的個(gè)人頁(yè)面中找到對(duì)應(yīng)的申請(qǐng)入口。
需要注意的是,并不是說(shuō)有了抖音購(gòu)物車功能就能夠賺錢,這只是結(jié)果而已。真正的先決條件是,你的帳號(hào)擁有足夠多的粉絲,帳號(hào)中的視頻內(nèi)容垂直于某一領(lǐng)域,且你所推廣的商品與視頻內(nèi)容相符合。
至于商品的來(lái)源,我們可以依靠淘客項(xiàng)目來(lái)完成,或者是在阿里巴巴等批發(fā)平臺(tái)上尋找貨源。
4. 抖音帳號(hào)交易
有的朋友可能會(huì)問,如果我的帳號(hào)內(nèi)有大量的粉絲,但是沒有一個(gè)具體的領(lǐng)域,難以實(shí)現(xiàn)賺錢的目的,是不是這個(gè)帳號(hào)就廢掉了呢?
事實(shí)上即使是這樣的一個(gè)泛流量帳號(hào),對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)也有著相應(yīng)的價(jià)值。
賣粉絲、賣帳號(hào)是所有抖音賺錢方法中最虧的一個(gè),但也是最為簡(jiǎn)單直接的一個(gè)。我們可以將自己的帳號(hào)上架到帳號(hào)交易平臺(tái)上,帳號(hào)的價(jià)格一般按照粉絲的數(shù)量來(lái)決定,一個(gè)50000真實(shí)粉絲的帳號(hào)至少都可以賣出500元。
所以如果你擁有團(tuán)隊(duì)支持,且具備批量視頻制作的能力,那么批量產(chǎn)出具備一定粉絲的抖音帳號(hào)也是一個(gè)不錯(cuò)的賺錢方法。
目前抖音仍舊是一個(gè)極易獲得流量的平臺(tái),因此它更是一個(gè)能幫助大家輕松賺錢的平臺(tái)。在抖音上如何賺錢的方法還有很多,但核心都是不變的,學(xué)會(huì)舉一反三無(wú)論在什么地方你都能比別人更加優(yōu)秀。
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