抖音帶貨為什么會(huì)被限流，抖音帶貨為什么會(huì)被限流

選品原則是什么？

抖音帶貨，“七分在選品，三分靠?jī)?nèi)容”，選品在運(yùn)營(yíng)中的重量可見(jiàn)一斑，但很多達(dá)人往往因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)知不全面而跌進(jìn)選品的坑里，要么沒(méi)有選品思路，不知道選擇什么產(chǎn)品，要么偏面或者極端，選不出可以得到市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。

為了能夠幫助大家形成一個(gè)較全面的選品認(rèn)知系統(tǒng)，四爺會(huì)結(jié)合“養(yǎng)生茶”產(chǎn)品特點(diǎn)為大家分享一些比較切實(shí)可行的選品法則，供大家參考。

原則一：低客單價(jià)

四爺發(fā)現(xiàn)幾款“養(yǎng)生茶”的客單價(jià)并不高，主要集中在60-70塊之間。

另外四爺調(diào)取了抖音平臺(tái)上商品，發(fā)現(xiàn)大部分商品售價(jià)集中在550塊錢以下，并且抖音訪客量越大的商品客單價(jià)相對(duì)也就越低。

就目前而言在抖音上購(gòu)物的群體大部分還屬于沖動(dòng)消費(fèi)，如果客單價(jià)過(guò)高會(huì)直接影響用戶的購(gòu)買欲望。

原則二：大優(yōu)惠券

在抖音帶過(guò)淘寶商品的達(dá)人都知道，從視頻到用戶完成購(gòu)買需要經(jīng)過(guò)視頻-商品信息-淘寶5個(gè)頁(yè)面，其中大部分流量就商品信息這個(gè)中間頁(yè)流失掉了，最終沒(méi)有完成轉(zhuǎn)化。

大優(yōu)惠券是為了增加從中間頁(yè)跳轉(zhuǎn)淘寶頁(yè)面的概率，幫助達(dá)人完成最終的成交，并賺取傭金，有和沒(méi)有差別巨大。

不僅如此，在跳轉(zhuǎn)淘寶頁(yè)面后我們還發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品還打出了買2發(fā)5，買5發(fā)5的銷售手段，刺激買家多件購(gòu)買，讓我們買家覺(jué)得多件購(gòu)買也很優(yōu)惠的情況。

原則三：高傭金

傭金，一般是指在商業(yè)行為中，商家給中間人為促成顧客達(dá)成交易而支付的一種酬勞，通俗一點(diǎn)來(lái)講也就是銷售提成。

選擇大額傭金商品的原因很簡(jiǎn)單，達(dá)人自己賺得多。

幾款“養(yǎng)生茶”的傭金都在20%以上，甚至有的產(chǎn)品傭金高達(dá)65%，這是“養(yǎng)生茶”能在抖音火爆的不可忽視的原因。

面對(duì)沖動(dòng)消費(fèi)的用戶，低客單價(jià)可以激發(fā)用戶購(gòu)買欲望；面對(duì)多次頁(yè)面跳轉(zhuǎn)，大優(yōu)惠券為達(dá)人提升內(nèi)容轉(zhuǎn)化率；賺取利潤(rùn)是達(dá)人最關(guān)心的問(wèn)題，而高傭金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

由此，我們知道了哪些特征的商品適合抖音平臺(tái)變現(xiàn)。