App推廣拉新的6大方式，你都玩得轉(zhuǎn)嗎？

中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，除了App以外，公眾號的崛起，小程序在微信生態(tài)中的獨領(lǐng)風騷，快應(yīng)用也像“太子”一樣在11家國產(chǎn)手機廠商的簇擁下茁壯成長，而百度的百家號、頭條的頭條號、阿里的大魚號也已經(jīng)和微信開始“正面剛”。App這種古老的產(chǎn)品形態(tài)，正受到市場的不斷沖擊。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018半年度報告：2018年上半年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶僅增加了2千萬人（基礎(chǔ)總量是11億），同時，人均單日App使用時長已經(jīng)接近5小時。

既然用戶總量和單位時間已經(jīng)固定，那么搶占更多的“用戶時間”便成為App獲取更多流量的方式和手段。

那么，面對這些“新生代”的重重壓力，App們該如何突破重圍呢？下面讓我們來具體介紹下App的6大獲客方式。

對于用戶而言，要下載某一個App，大多還必須從應(yīng)用市場上進行下載。而用戶在應(yīng)用市場下載App，有兩種情況：

一是有目的的定向搜索下載，這就涉及到應(yīng)用市場關(guān)鍵詞的搜索；

二是無明確目的的瀏覽和嘗試下載，這就涉及到應(yīng)用市場的展示信息優(yōu)化、下載量優(yōu)化、評論評分優(yōu)化，甚至是應(yīng)用市場的付費投放，從而讓自己的產(chǎn)品有更多的機會將好的一面展示在用戶面前，以促進更多用戶的下載。

總而言之， ASO優(yōu)化的邏輯就是，從應(yīng)用市場出發(fā)，對App的展示和搜索做優(yōu)化，以提高曝光和下載轉(zhuǎn)化。

二、地推

地推是一種比較傳統(tǒng)的重人力的獲客方式。在人流密集處架個展架，放些禮品，拿上傳單，就可以進行推廣獲客。精細點的地推人員會看人發(fā)傳單，或者看人采用不同的話術(shù)進行推廣，或者根據(jù)目標用戶群選擇“擺攤地點”，也有穿著cos服飾進行發(fā)傳單的，會讓整個過程更有趣一些，從而推廣的效果也就更好。

三、社交傳播

社交傳播式的App獲客模式，主要是通過其有趣的創(chuàng)意或者是小恩小惠的利益而引爆朋友圈，這也是一種從點到面的推廣模式。從具體的模式而言，大致可以分為老帶新、紅包裂變、關(guān)系裂變和團購裂變。

1、“老帶新”

“老帶新”是指App已有的舊用戶通過邀請新用戶好友，同時自己和好友都能拿到一定福利的模式。這種模式在網(wǎng)約車的前期推廣中用的比較多，且起到了很好的效果。

以神州專車為例：神州專車新增的用戶中，大約有70%是由“老帶新”的模式獲取而來的。從本質(zhì)上講，老帶新是將獲客的任務(wù)眾包給了舊用戶，并通過offer門檻和規(guī)則的設(shè)計，讓舊用戶有更多的熱情參與其中。同時利用舊用戶的社交關(guān)系拉攏進來的新用戶，相對而言對App也會有更多的認同感。

2、紅包裂變

紅包裂變在外賣行業(yè)相當常見，當用戶完成消費行為時，可分享紅包到社交圈中，好友可在紅包中獲取不定量的消費紅包或優(yōu)惠折扣。在產(chǎn)品的前期，紅包裂變能給獲客帶來很大的能量，到產(chǎn)品的中后期，紅包裂變對促活和喚醒也有很好的幫助。

3、關(guān)系裂變

關(guān)系裂變是指在產(chǎn)品設(shè)計中，將親情等強相關(guān)的社交關(guān)系嵌入其中，通過賬戶的相關(guān)聯(lián)，讓用戶在消費端實現(xiàn)幫親友的代付。

之前互聯(lián)網(wǎng)獲客更多的關(guān)注是一二線城市的年輕人，隨著一二線城市的流量差不多已進入紅海階段，客群下沉、銀發(fā)經(jīng)濟越來越成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品競爭的方向。而親情關(guān)系裂變，則在產(chǎn)品端很好地滿足了這樣的需求。

4、團購裂變

將產(chǎn)品分享至社交圈，邀請好友幫忙砍價、助力后，用戶可以獲得更多的優(yōu)惠，同時也達到了讓新用戶下載App的目的。

拼團模式對價格敏感客群的效果非常明顯，也給了用戶更多的優(yōu)惠選擇。

四、內(nèi)部轉(zhuǎn)換

內(nèi)部轉(zhuǎn)換模式是指企業(yè)內(nèi)部的不同產(chǎn)品給某一App導流，或者同一產(chǎn)品的不同載體給App引流。這種模式存在的合理性在于企業(yè)可以先通過較輕的模式（公眾號、小程序等）獲取用戶，再通過運營的方式給App做二次的轉(zhuǎn)化利用，將流量進行再次的分配。

網(wǎng)易在這方面做得比較多，用戶登錄網(wǎng)易郵箱網(wǎng)頁版后，常能看到其給考拉、嚴選等網(wǎng)易系電商導流。同時在“兩微一抖”的營銷矩陣背景下，越來越多的公司通過在互聯(lián)網(wǎng)流量高地處的布局獲取流量，這樣也就導致相同產(chǎn)品不同產(chǎn)品形態(tài)間的引流越來越被重視。

五、廣告投放

廣告投放是關(guān)乎真金白銀的獲客模式，對于提供廣告服務(wù)的流量主而言，已有相對較為成熟的計價模式。不管是偏向于品宣的按展示結(jié)算的模式，還是偏向于獲客的按轉(zhuǎn)化結(jié)算的模式，廣告投放模式都是App獲客模式中非常重要的一環(huán)。但在具體操作時，還得從成本、效果、目的等多角度出發(fā)，進行成本和效果控制。

六、異業(yè)合作

異業(yè)合作的本質(zhì)是流量的合作，在這個模式中，具體包含線下的互推、線上的合作以及品牌的聯(lián)合。

例如：口碑與線下便利店合作，用口碑給5折優(yōu)惠，很好地將線下便利店的流量導流至App；京東和愛奇藝將兩者的會員打通，在各自的場景下，給對方做引流獲客；uber在中國推廣時，是一個品牌聯(lián)合營銷的好手，當時與夢龍、MINI合作做Uber冰激凌日，打uber送冰激凌，這些都算是異業(yè)合作。

小結(jié)

App拉新獲客就6種方式萬變不離其中，分別是：1、ASO優(yōu)化；2、地推；3、社交傳播；4、內(nèi)部轉(zhuǎn)換；5、廣告投放；6異業(yè)合作。每種方式都有優(yōu)劣，大家可以多結(jié)合實例看看別人是怎么運用的，至于選擇什么方式進行拉新獲客，就要根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性及公司資源情況進行選擇。

作者：樂享aso

來源：樂享aso(LeXiangASO)