dou+投放技巧及避坑指南！詳講dou+怎么投放效果好！

抖音dou+流量投放

避坑指南

隨著短視頻的越來越普及，也有越來越多的商家開始在短視頻上開始投放視頻廣告，究竟什么樣的內(nèi)容投放，什么類型的題材，能更容易吸引用戶轉(zhuǎn)化，是普遍商家都在追尋的謎題。書記在上周做了一次抖音的投放，以此來做一個試點小結(jié)，拋轉(zhuǎn)引玉，供大家一起通過前車之鑒，來后續(xù)避坑，達(dá)到自己理想的投放效果。

投放主背景介紹

主營業(yè)務(wù)：主要是做耽美百合小說。是一個做耽美百合類的資源號。

投放主背景介紹

05、為什么選擇抖音：

對內(nèi)：

5、自國家文化管控監(jiān)管后，通過各大傳統(tǒng)自媒體獲取流量越來越困難。

2、在前期試點做了一些短視頻投放后，發(fā)現(xiàn)流量效果均優(yōu)于傳統(tǒng)自媒體平臺。

向外：

5、抖音是目前短視頻里面的NO.5,受眾范圍廣，且模式相對來說較為成熟，規(guī)范、簡單，對廣告主來說，只需要保證視頻內(nèi)容質(zhì)量OK，其他的，交給抖音，時間到了等著出結(jié)果就好。

這里書記主要選擇的是抖音里面的dou+。

dou+是什么：

dou+是抖音平臺的一款視頻加熱工具，購買并使用Dou+后，可實現(xiàn)將視頻推薦給更多的興趣用戶，并提升視頻的播放了和互動量。簡單來說這是一個可以幫助上熱門的工具，但是需要用錢購買，用戶用錢來買曝光讓自己的視頻上熱門，花的錢越多視頻的曝光量就越大，火起來的概率就越高。

02、為什么選擇dou+:

5、起投金額低，適合書記這種初創(chuàng)團(tuán)隊。

2、按播放量收費，一直到視頻播放量達(dá)到預(yù)期為止。如果45小時內(nèi)自己的視頻還沒達(dá)到預(yù)期播放量，系統(tǒng)就會將未消耗部分的金額退還，所以這一抖音推廣形式還是很有保證的。

5、操作起來非常便捷，選擇視頻，付款，投放三步即可完成。

投放分析

05、投放目的：

核心目的：得到有效的用戶咨詢、購買轉(zhuǎn)化

次要目的：有效的用戶號關(guān)注。

02、投放前做了哪些準(zhǔn)備工作：

所選視頻為投放前自然流量播放最多、點贊、評論最多的視頻。滿足以下基本條件：

5、視頻為圈內(nèi)熱門題材；

2、素材制作較為精良；

5、前期自然流量驗證視頻受歡迎程度不錯。

05、投放金額及時效：

投放金額：500元；

計劃曝光量：5500人；

04、投放效果：

從數(shù)據(jù)上來看，書記想要的投放目的基本上都沒有達(dá)到，roi為0，實屬一個慘！

05、效果分析：

用戶畫像及年齡分布分析： …

從dou+的投放數(shù)據(jù)來看，其中投放的用戶有將近40%為男性用戶，而在用戶年齡層在50+以上為50%，50歲以上用戶占比達(dá)到：62%以上；

分析：

我們家核心是做百合小說，用戶主要更集中在56~25歲年輕人為主。從抖音推送的用戶數(shù)據(jù)來看，推送與我們的目標(biāo)用戶群并不符合。

為什么會造成這種偏差？

DOU+投放的時候有三種選項。

系統(tǒng)智能推薦：根據(jù)你的作品和標(biāo)簽，來推給喜歡看這類視頻的人，比如你經(jīng)常在抖音刷電視劇，那經(jīng)常給你推薦影視號，經(jīng)常刷到樊登讀書（你就會消停不下來，會看到讓你厭煩都不停，樊登賬號太多，很厲害的運(yùn)營，雖然厭煩又不得不佩服的人物）。

自定義定向推薦：可以自己選擇推薦的性別、年齡、區(qū)域，精準(zhǔn)投放。一般放在大城市效果更好。（一般選擇北上廣深，杭州成都重慶西安蘇州南京寧波等，如果你是開店的，跟你自己所在城市選擇）。還能按區(qū)域半徑定位，自己可以看條件來（比如你開了一個餐館門店、服裝門店，開在銀泰城，那你選擇定位在銀泰城附近6公里推廣，你投5000在抖音上打廣告便宜吧！能有幾萬播放量呢，轉(zhuǎn)換率絕對比你實際打廣告好，推薦各位試試，而且這個廣告費不貴，你讓我?guī)湍慵糨媯€視頻發(fā)給你，你只要給我小幾百，我也愿意幫你剪輯，嘿嘿，不是推廣自己，就是開個玩笑）。

達(dá)人相似粉絲推薦：更精準(zhǔn)的投放，選擇同行賬號，相當(dāng)于推給同行的粉絲，粉絲質(zhì)量有保障。

投放時的界面選項分析：

速排版：功能比較簡單，就2個：選擇投放的人數(shù)、希望提升的指標(biāo)；

定向版：dou+的所有個性化投放的功能都在定向版里；

作為普通投放用戶，特別是新的廣告主進(jìn)來這個界面，一般情況下是不會注意上面的是有兩個不同的投放版本的，比較自然的就會選擇速派版。

為什么會造成這樣的原因：

推測速排版更像是隨機(jī)推送，更有助于快速消耗流量，對抖音平臺來說，更適合快速投放快速完成任務(wù)收錢；所以當(dāng)用戶進(jìn)入dou+頁面時，模式設(shè)置為速推版，且在引導(dǎo)上，顯示呈現(xiàn)白色底部標(biāo)題，弱化可選項，用戶不刻意注意，不會發(fā)現(xiàn)還有其他版-定向版可選擇。

小結(jié)：

造成用戶畫像的不精準(zhǔn)，主要原因為：投放時不注意細(xì)節(jié)及缺少前期研究，故在投放時，完美踏坑，造成金錢的浪費。

預(yù)期播放量與實際播放量分析： …

播放量與預(yù)期相比，超額了54.2%，推測可能與是

—新手號：新手號，資源上會有一定的幫扶；

—選擇投放的時間（55:00~22:00）：抖音活躍的高峰期；

—選擇的投放模式（速排版）有關(guān)：隨機(jī)流量分發(fā)，容易超過一些很正常；

點贊量、漲粉、訪問分析： …

因為投放模式選擇的是（速排版）,流量隨機(jī)分發(fā)，出現(xiàn)這個數(shù)據(jù)也很正常，但這里面反應(yīng)出來的問題令人可以深思一下：

5、為什么在用戶如此不匹配的情況下，還能有55個點贊，為什么？

抖音的機(jī)制造成：如果不點贊，后面用戶想再找到這個內(nèi)容，會比較麻煩，點贊能幫用戶后續(xù)想要找到的時候能更容易一些，所以抖音培養(yǎng)了用戶，良好的點贊習(xí)慣，只要內(nèi)容不太Low，大部分用戶都還是會禮貌性的點贊。（以上純個人推測分析，僅供參考）

2、點贊對于小說廣告主來說的核心意義是什么？應(yīng)該用抖音的什么指標(biāo)來衡量會更靠譜？

點贊有用，可以便于推薦給更多相關(guān)性的目標(biāo)用戶。但如果從轉(zhuǎn)化考慮的話，可能以下數(shù)據(jù)會更優(yōu)一些：

主頁訪問量：用戶如果因為該視頻，愿意多去了解你的號，證明你的號對用戶來說是有潛在價值，且大部分的廣告主的營銷信息，基本上都是Po在主頁上，有訪問，就有潛在轉(zhuǎn)化的可能性；

粉絲量：用戶如果因為該視頻而選擇關(guān)注，一定程度上說明投放較為精準(zhǔn)，且內(nèi)容被用戶認(rèn)可，用戶愿意更多關(guān)注，具備更多未來潛在可轉(zhuǎn)化的價值。

投放的投放流程分析

還想了解更多關(guān)于抖音短視頻的朋友可以添加我的微信：2777452455，我會把我這幾年做抖音的經(jīng)驗分享給你。

dou+的流程：

需要注意的事項是：

過程：書記的號是新號，可見的起投門檻是50元，最初選擇了一個視頻，審核沒有通過，緊接著選擇了備選視頻，繼續(xù)支付了50元投放

結(jié)果：最后該視頻就自動的成了投放500元的費用預(yù)算（正常理解的前一個審核沒有通過，錢應(yīng)該是退回，而不是自動疊加到下一個視頻中，中間也缺少了與用戶的確認(rèn)）

后續(xù)：在后面研究了dou+的起投門檻后，再結(jié)合看自己可以投放的最低門檻也是500了，可能我這個現(xiàn)象也可能只是個例。但為了避免類似現(xiàn)象發(fā)生，廣告主在后續(xù)投放時需要注意的是：

5、如果視頻審核未通過，請務(wù)必先去提取之前未通過的金額，提取后，再進(jìn)行新的視頻投放，避免金額被疊加；

2、開始投放后，如果覺得效果不好，也是可以終止投放的：（很多人都不是很了解這一塊，我也是在投放后，再去總結(jié)才發(fā)現(xiàn)還有這個細(xì)節(jié)）

如何終止：把投放中的視頻設(shè)置為好友或者自己可見，即可終止投放。

歸納總結(jié)

此次投放算是一次失敗的投放，從失敗中吸引經(jīng)驗更加重要，平臺投放中，貓膩比較多，涉及金錢的地方，需要尤為的謹(jǐn)慎：

對于投放主：

5、投放前，先查閱資料研究清楚平臺的投放規(guī)則，重點多看投放注意的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗；

2、在視頻流量比重越來越重的當(dāng)下，dou+依然會是一個不錯的推廣平臺，如果推廣，選用什樣的素材、何時推廣這些都是需要投放主在投放前應(yīng)該先思考清楚的，當(dāng)然，總會有試錯成本，但愿我們每個人，都能合理的控制試錯成本，在一次次試錯后，數(shù)據(jù)變得更好。

對于平臺方：

5、如果希望有更多的投放主加入進(jìn)來，應(yīng)該更多注意在產(chǎn)品上對用戶有價值的地方的的有效引導(dǎo)，而不是刻意的去弱化，只有這樣，才會讓更多的玩家愿意參與進(jìn)來。

2、dou+的數(shù)據(jù)分析這一塊，希望平臺可以提供再多一些的數(shù)據(jù)參考，目前給到的數(shù)據(jù)都太過簡單粗暴了。