細(xì)談短視頻運(yùn)營(yíng)策略（下）

前言：在上篇中筆者討論到短視頻運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)以及運(yùn)營(yíng)模式，本篇內(nèi)容主要根據(jù)上篇內(nèi)容引出現(xiàn)階段存在的問題以及策略。

1）根據(jù)4c營(yíng)銷理論分析短視頻運(yùn)營(yíng)策略，分別從消費(fèi)者（customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、溝通（Communication）等四個(gè)角度剖析運(yùn)營(yíng)策略。

2）經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)當(dāng)前短視頻依然存在著一系列的問題，其中不乏老生常談的UGC內(nèi)容粗制濫造、缺乏創(chuàng)意。還有由于推薦算法導(dǎo)致“信息繭房”的社會(huì)問題，以及網(wǎng)紅效應(yīng)主導(dǎo)短視頻運(yùn)營(yíng)；部分網(wǎng)紅為了個(gè)人私利損害集體利益，最終造成不良影響。

3）平臺(tái)需要深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，改善內(nèi)容推薦機(jī)制；而創(chuàng)作者則需要提升內(nèi)容創(chuàng)意與質(zhì)量；致力于打造多平臺(tái)互通的運(yùn)營(yíng)矩陣。

4C營(yíng)銷理論是有美國(guó)學(xué)者羅伯特.勞朋特（Robert LauterBorn）在他的《4P退休4C登場(chǎng)》專文中提出的。

該理論是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略4C理論上提出的優(yōu)化。

該策略以消費(fèi)者（Customer’s need）為向?qū)ВM(fèi)者愿意支付的成本（Cost），消費(fèi)者的便利性（Convenience）以及與消費(fèi)者進(jìn)行的溝通（Communication）等四個(gè)方面組成。

4C理論在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的環(huán)境下對(duì)短視頻運(yùn)營(yíng)具有重要的理論指導(dǎo)意義，筆者會(huì)從前面提到的四個(gè)方面分析“短視頻+”的運(yùn)營(yíng)策略。

4C原理是以消費(fèi)者為核心導(dǎo)向的，在此我們可以將消費(fèi)者理解為我們的目標(biāo)用戶。正是因?yàn)椴呗允且阅繕?biāo)用戶為導(dǎo)向，在“短視頻+”的運(yùn)營(yíng)環(huán)境中，KOL的垂直細(xì)分與智能分發(fā)技術(shù)使得商家在投放廣告或內(nèi)容時(shí)可以精準(zhǔn)直達(dá)目標(biāo)用戶。

KOL（Key Opinion Leader）即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。當(dāng)今時(shí)代最能影響我們觀點(diǎn)和選擇的就是我們的家人、朋友和我們自己所關(guān)注的人。這也反應(yīng)了傳統(tǒng)自上而下的傳播模式已經(jīng)很難影響到用戶對(duì)于內(nèi)容的抉擇。好不容易躲過了身邊朋友的安利，一不留神就敗給了短視頻平臺(tái)上的KOL帶貨。

在“短視頻+”的運(yùn)營(yíng)中，KOL在平臺(tái)中積累了一定的粉絲群體，在垂類的粉絲中具有較高的話語(yǔ)權(quán)和影響力，成為了產(chǎn)品與消費(fèi)者中間的有利橋梁。

在現(xiàn)在的短視頻時(shí)代，KOL可以是主播、明星、網(wǎng)紅、博主等群體。全球著名的資訊公司勝三 | SocialBeta的負(fù)責(zé)人格雷格.保羅曾說過，中國(guó)的KOL已經(jīng)超越了大多數(shù)國(guó)家，率先成為了真正的媒體載體，中國(guó)的KOL已經(jīng)接近成熟。

在傳統(tǒng)的媒體中，KOL大多數(shù)以明星的形式出現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及短視頻平臺(tái)的出現(xiàn)，各種網(wǎng)絡(luò)紅人走進(jìn)了用戶的眼中，以明星為主的傳統(tǒng)KOL正在向平民化的趨勢(shì)發(fā)展。

其中KOL在短視頻運(yùn)營(yíng)中扮演著極其重要的角色。一方面每一位KOL背后都積累了大量垂類粉絲群體，商家可以通過KOL觸達(dá)該粉絲群體，該類粉絲會(huì)認(rèn)為KOL的產(chǎn)品已經(jīng)是經(jīng)過篩選的最優(yōu)解。另一方面，KOL可以通過視頻平臺(tái)的粉絲形成放射性的擴(kuò)散，從一個(gè)平臺(tái)觸及到其他平臺(tái)，這樣會(huì)進(jìn)一步地?cái)U(kuò)大運(yùn)營(yíng)范圍。

在4C營(yíng)銷中，成本的概念不單指企業(yè)的生產(chǎn)成本，還包括用戶的購(gòu)買成本。

其中除了購(gòu)買產(chǎn)品的本身價(jià)格以外，還包括購(gòu)買時(shí)所耗費(fèi)的精力、體力，時(shí)間以及風(fēng)險(xiǎn)成本。因此用戶在購(gòu)買成本上在以下四個(gè)方面大大降低。

1）精力成本

在KOL主導(dǎo)的短視頻運(yùn)營(yíng)中，粉絲針對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買不再需要貨比三家，出于對(duì)KOL的信任，粉絲會(huì)直接進(jìn)行購(gòu)買。這在整個(gè)購(gòu)買的流程中用戶極大地降低了購(gòu)買成本。

２）體力成本

在“短視頻+電商”的相關(guān)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，短視頻與電商互相打通。短視頻可以直接到達(dá)購(gòu)買頁(yè)面，電商平臺(tái)也相應(yīng)地加入了短視頻推薦板塊。平臺(tái)本身幫助用戶降低了購(gòu)買的體力成本，這使用戶在平臺(tái)中節(jié)省了購(gòu)買行為的體力。

３）時(shí)間成本

用戶直接購(gòu)買KOL推薦的商品本身就節(jié)省了選擇時(shí)間，再加上電商也減少了用戶外出購(gòu)買的時(shí)間，最后短視頻平臺(tái)在讓用戶購(gòu)買的流程上不斷優(yōu)化，追求最短成交路徑，從而大大減少了用戶的時(shí)間成本。

４）風(fēng)險(xiǎn)成本

在“短視頻+品牌”的模式中，無(wú)論是內(nèi)容原生廣告、貼紙廣告還是相關(guān)的話題討論等內(nèi)容中包含的廣告運(yùn)營(yíng)。

從評(píng)論、點(diǎn)贊、瀏覽、轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)量來(lái)看，用戶對(duì)于該類內(nèi)容的接受度較高，因此自然地對(duì)品牌產(chǎn)生了好感。即使最后消費(fèi)者沒有決定購(gòu)買，對(duì)于品牌方來(lái)說也起到了良好的品牌傳播作用。

在短視頻平臺(tái)與電商渠道打通之前，用戶如果在平臺(tái)中看中了一款商品，是無(wú)法直接購(gòu)買的，而是需要到電商平臺(tái)進(jìn)行搜索。

這無(wú)疑消耗了消費(fèi)者的耐心，即使粉絲很有耐心在電商App中進(jìn)行搜索查詢，所展示出來(lái)的結(jié)果錯(cuò)綜復(fù)雜，而是會(huì)展示出其他同類產(chǎn)品。這勢(shì)必會(huì)引起消費(fèi)者“貨比三家”的心理，削弱了消費(fèi)者對(duì)原產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，最終可能會(huì)讓商家流失這筆訂單。

而現(xiàn)在，不少短視頻都打通了電商平臺(tái)之間的渠道，實(shí)現(xiàn)一鍵直達(dá)落地頁(yè)。直接將短視頻內(nèi)容和產(chǎn)品購(gòu)買合二為一，讓短視頻運(yùn)營(yíng)從內(nèi)容生產(chǎn)到傳播再到消費(fèi)轉(zhuǎn)化形成完美閉環(huán)。

以時(shí)尚視頻博主：深夜徐老師為例，自制的時(shí)尚美妝類視頻在微博、抖音、bilibili等社交媒體及視頻網(wǎng)站上傳播。同時(shí)運(yùn)營(yíng)了微信公眾號(hào)深夜發(fā)媸，將粉絲沉淀下來(lái)。

而在引流方面，微博上可以直接加上商品鏈接，點(diǎn)擊直接向淘寶店鋪引流，也有商品櫥窗，點(diǎn)擊產(chǎn)品就可跳轉(zhuǎn)至淘寶購(gòu)買頁(yè)。

微信由于其運(yùn)營(yíng)機(jī)制不可向電商平臺(tái)引流，卻在微信公眾導(dǎo)航欄里設(shè)有“我的店鋪”鏈接，利用微信小程序跳出商品購(gòu)買頁(yè)面。

這樣的短視頻運(yùn)營(yíng)過程中，首先，內(nèi)容凝聚了垂直的粉絲，粉絲通過社群又將流量沉淀下來(lái)，減少獲取流量的成本。在為粉絲提供商品和服務(wù)時(shí)，不僅有針對(duì)性，直接引流的模式縮短了消費(fèi)者與商品的距離，使消費(fèi)者的消費(fèi)行為更加便利。不僅增加了消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的該類，也優(yōu)化了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

在4C營(yíng)銷理論中，企業(yè)同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通，這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的途徑。在短視頻運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中體現(xiàn)為，網(wǎng)紅效應(yīng)逐漸取代明星效應(yīng)，與消費(fèi)者產(chǎn)生高頻次+強(qiáng)互動(dòng)的“種草”。

在傳統(tǒng)的明星廣告運(yùn)營(yíng)中，粉絲是無(wú)法和明星有直接互動(dòng)的，但在短視頻的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景下，內(nèi)容是最重要的主體，即使粉絲對(duì)產(chǎn)品沒有直接的興趣，但是在KOL的推薦下，產(chǎn)品可以更立體地全方位呈現(xiàn)給粉絲。在這樣一步步的推動(dòng)下，粉絲更容易收到影響促成消費(fèi)。

“種草”是當(dāng)下流行的網(wǎng)絡(luò)行為，在《2020消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》指出，中國(guó)消費(fèi)將呈現(xiàn)出10大趨勢(shì)，其中“種草”消費(fèi)成為趨勢(shì)之一。如今“種草”行為已由自發(fā)推薦轉(zhuǎn)變成商業(yè)推廣，成為了一種新型產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方式。

短視頻走紅后，該領(lǐng)域成為了種草運(yùn)營(yíng)的又一大陣地。其“高頻次”的投放，以及“強(qiáng)互動(dòng)”的屬性，使得短視頻KOL與粉絲之間建立了較強(qiáng)的聯(lián)系。

“高頻次”不論對(duì)于KOL還是廣告主來(lái)說都是抓住粉絲記憶點(diǎn)的重要因素。

對(duì)于KOL來(lái)說，互聯(lián)網(wǎng)的更新迭代速度特別快，短視頻領(lǐng)域依然如此。所以，作為短視頻KOL想要抓住粉絲的記憶點(diǎn)，就需要經(jīng)常暴露在他們的視野中。

以美妝類KOL顏九為例，其抖音賬號(hào)“認(rèn)證少女-顏九”基本保持每天一更的速度。高頻次的更新不僅能通過高曝光來(lái)吸引粉絲，也能鞏固與粉絲之間的關(guān)系。

“強(qiáng)互動(dòng)”是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境賦予短視頻的特點(diǎn)。

社交平臺(tái)之所以有社交屬性是因?yàn)樗_通了互動(dòng)渠道。短視頻KOL通過將內(nèi)容信息分享出去，再通過社交平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、評(píng)論等功能實(shí)現(xiàn)互動(dòng)。

社交平臺(tái)的互動(dòng)一般可以分為兩種：一種是站內(nèi)互動(dòng)，幫助粉絲與KOL、粉絲與粉絲之間進(jìn)行互動(dòng)；二是站外互動(dòng)，主要表現(xiàn)形式為分享，把站內(nèi)優(yōu)質(zhì)信息傳播出去，能帶動(dòng)更多的人關(guān)注與互動(dòng)。

KOL通過高頻次的視頻更新獲得新的裂變傳播基礎(chǔ)，再通過高強(qiáng)度的互動(dòng)渠道推動(dòng)傳播效果的持續(xù)擴(kuò)散，促成粉絲想消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。

隨著對(duì)于短視頻運(yùn)營(yíng)的深入分析，從中也發(fā)現(xiàn)了一些問題。其中不乏老生常談的UGC內(nèi)容粗制濫造、缺乏創(chuàng)意；由于推薦算法導(dǎo)致的“信息繭房”，以及網(wǎng)紅校園主導(dǎo)短視頻運(yùn)營(yíng)，部分網(wǎng)紅為了個(gè)人私利損害集體利益，最終造成不良影響。因此筆者針對(duì)相應(yīng)的問題提出了系列優(yōu)化建議。

在“短視頻+”的運(yùn)營(yíng)環(huán)境下，由于準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，隨著品臺(tái)的發(fā)展，準(zhǔn)入門檻越來(lái)越低，導(dǎo)致UGC賬號(hào)泛濫。

沒有良好的拍攝設(shè)備，沒有合理的剪輯技術(shù)，只是簡(jiǎn)單地拍攝產(chǎn)品再配上與畫面不契合的音樂就形成了一條內(nèi)容，這是大多數(shù)UGC運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的通病。

這種簡(jiǎn)陋低質(zhì)量的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容只會(huì)容易激發(fā)受眾對(duì)視頻內(nèi)容的反感情緒，達(dá)不到推廣的效果，并且為了達(dá)到推廣目的，以為降低門檻的短視頻平臺(tái)只會(huì)讓用戶越來(lái)越失望。

短視頻平臺(tái)都會(huì)為創(chuàng)作者提供一些音樂及視頻模板，不少用戶選擇這些現(xiàn)成的模版，僅僅是變換了拍攝場(chǎng)景。

用戶認(rèn)為視頻內(nèi)容追隨了熱門內(nèi)容，卻沒有意識(shí)到這種創(chuàng)作模式使得視頻內(nèi)容越來(lái)越單一。用戶以為滿足了自己個(gè)性化的表達(dá)，卻沒有意識(shí)到內(nèi)容同質(zhì)化的內(nèi)核。

受眾在短視頻平臺(tái)接受到的內(nèi)容越來(lái)越趨同，最終會(huì)給用戶造成審美疲勞。

在當(dāng)今時(shí)代，技術(shù)助力運(yùn)營(yíng)，短視頻行業(yè)更依賴算法推薦機(jī)制，讓運(yùn)營(yíng)直達(dá)核心用戶。該技術(shù)的出現(xiàn)一方面有利于廣告內(nèi)容的投放回報(bào)，因?yàn)槭轻槍?duì)核心用戶，另一方面會(huì)被動(dòng)縮小投放人群，從而丟失潛在客戶。

隨著短視頻不斷發(fā)展，“信息繭房”的問題逐漸顯現(xiàn)。用戶在瀏覽短視頻的過程中，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶喜好推薦內(nèi)容，用戶會(huì)在感興趣的內(nèi)容頁(yè)上停留更長(zhǎng)時(shí)間，甚至?xí)?dòng)，遇到不感興趣的內(nèi)容則會(huì)快速滑過。

該習(xí)慣會(huì)在人工智能的計(jì)算下對(duì)用戶生成標(biāo)簽。用戶再次瀏覽時(shí)就會(huì)根據(jù)標(biāo)簽，向用戶推薦可能感興趣的內(nèi)容，減少推薦其他領(lǐng)域的內(nèi)容或者完全不推薦。

這會(huì)造成了用戶瀏覽的內(nèi)容組建區(qū)域單一，形成“信息繭房”。該問題的出現(xiàn)會(huì)導(dǎo)致商家再通過短視頻平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)時(shí)，只會(huì)被對(duì)應(yīng)標(biāo)簽的用戶看到，縮小了投放人群，減少了挖掘潛在消費(fèi)者的可能性。

在短視頻運(yùn)營(yíng)環(huán)境中，網(wǎng)紅效應(yīng)取代了明星。網(wǎng)紅與需要樹立良好公眾形象的明星不同，為了達(dá)到推廣目的，部分網(wǎng)紅更多是制造話題來(lái)擴(kuò)大知名度，不管是正面還是負(fù)面。

短視頻KOL作為短視頻的“公眾人物”，他們傳播的價(jià)值觀不僅僅只是個(gè)人價(jià)值觀，更是影響了粉絲群體，粉絲群體的思考能力弱，極易跟風(fēng)模仿。目前網(wǎng)絡(luò)上的主流KOL，如papi醬、李子柒等，其傳播的價(jià)值觀符合當(dāng)前社會(huì)的主流正確價(jià)值觀。

這正是由于KOL樹立“人設(shè)”的運(yùn)營(yíng)潮流。但不可否認(rèn)的是，仍然有部分缺失社會(huì)責(zé)任感的KOL，為獲取流量對(duì)粉絲傳輸錯(cuò)誤的價(jià)值觀。

以某平臺(tái)為例，用戶主要以三線城市以及城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村居民為主，且普遍學(xué)歷偏低。平臺(tái)以“土味文化”的定位來(lái)刺激用戶活躍度，導(dǎo)致內(nèi)容低俗、惡搞。平臺(tái)內(nèi)仍有大量不到18周歲的未成年人，未成年自我價(jià)值觀尚未穩(wěn)定，容易受到錯(cuò)誤的價(jià)值觀引導(dǎo)，低俗、暴力的內(nèi)容嚴(yán)重影響未成年人的健康發(fā)展。

在互聯(lián)網(wǎng)的信息沖擊下，用戶對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求越來(lái)越大，那些低質(zhì)量、大同小異、毫無(wú)亮點(diǎn)的內(nèi)容，注定會(huì)因?yàn)閷徝榔诙惶蕴?/p>

在“內(nèi)容為王”的短視頻領(lǐng)域，根據(jù)平臺(tái)的算法機(jī)制，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自帶傳播屬性。質(zhì)量高創(chuàng)意好的內(nèi)容，能夠引起用戶的情感共鳴獲得用戶的關(guān)注和喜愛，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是留住用戶的最佳手段。

首先，從吸引用戶的角度來(lái)看，有價(jià)值且原創(chuàng)度高的內(nèi)容是用戶愿意花費(fèi)時(shí)間觀看的主要原因。

其次，從用戶黏性的角度來(lái)看，當(dāng)路人粉能從視頻中獲取有價(jià)值的內(nèi)容時(shí)，會(huì)主動(dòng)關(guān)注創(chuàng)作者。當(dāng)創(chuàng)作者的內(nèi)容不斷增多、較容易獲得流量推薦時(shí)，路人粉會(huì)轉(zhuǎn)化為鐵桿粉，甚至?xí)鲃?dòng)把內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)、推薦給朋友。由此一來(lái)，賬號(hào)粉絲數(shù)量上升，用戶粘性不斷增加。

最后，從情感共鳴的角度來(lái)看，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容往往更具備一定的熱度和探討性，容易吸引用戶主動(dòng)參與討論，表達(dá)觀點(diǎn)并抒發(fā)情感。這樣不僅可以提高賬號(hào)的活躍度，還能搭建讓用戶釋放情感的平臺(tái)。

想要打破“信息繭房”的壁壘除了需要用戶有意識(shí)的拓展自我興趣的邊界，平臺(tái)還需要改進(jìn)算法機(jī)制。

越來(lái)越多的平臺(tái)喜歡給用戶打上固定的標(biāo)簽，然而在給用戶打上標(biāo)簽的同時(shí)，平臺(tái)也需要多維度考量“標(biāo)簽”概念——是否單純的幾個(gè)標(biāo)簽就能夠代表一個(gè)用戶？答案當(dāng)然是否定的。

所以，算法需要更聰明，不僅能夠檢測(cè)到用戶愛看的信息，還需要分析出用戶需要的信息，完整地捕捉用戶需求的全貌。并且在針對(duì)運(yùn)營(yíng)短視頻的推廣時(shí)，需要在原有的算法上增加更多的推薦機(jī)制，尋求推薦至更多的用戶。

比如除了根據(jù)用戶瀏覽的內(nèi)容進(jìn)行推薦，還可以根據(jù)用戶搜索的內(nèi)容進(jìn)行推薦，因?yàn)橛脩羲阉鞯膬?nèi)容正是用戶當(dāng)下所需要的內(nèi)容。甚至可以直接監(jiān)測(cè)出用戶當(dāng)下需要的產(chǎn)品。相較于檢測(cè)用戶的停留時(shí)間所體現(xiàn)出來(lái)的用戶喜好，檢測(cè)搜索內(nèi)容更顯高效。

抖音和快手等頭部平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)核心是流量，在賬號(hào)明確定位，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容后，最重要的是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

目前，大部分視頻創(chuàng)作者在某一平臺(tái)成長(zhǎng)起來(lái)后，目光只局限于該平臺(tái)，忽略了多渠道的運(yùn)營(yíng)方式。單一的運(yùn)營(yíng)渠道不僅限制了賬號(hào)影響力的擴(kuò)大，還限制了短視頻在多平臺(tái)的流量變現(xiàn)。

對(duì)此，短視頻的創(chuàng)作者及運(yùn)營(yíng)者在進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推廣的過程中，應(yīng)將平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與微博、微信以及線下實(shí)體運(yùn)營(yíng)緊密結(jié)合。一般來(lái)說，短視頻的創(chuàng)作者可以靠各大平臺(tái)形成矩陣，進(jìn)而開展階段性、持續(xù)性和大范圍的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，精準(zhǔn)有效地引入流量，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效果最大化。

具體可以從以下幾個(gè)方面展開；

1. 搭建抖音/快手平臺(tái)矩陣，開通多個(gè)關(guān)聯(lián)賬號(hào)并發(fā)布指向主體賬號(hào)的相關(guān)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)部導(dǎo)流；
2. 點(diǎn)贊、關(guān)注與自身標(biāo)簽相似的短視頻與其互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流；
3. 積極參與話題活動(dòng)，并利用發(fā)起話題功能，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)外部引流；
4. 分享實(shí)體內(nèi)容，推動(dòng)電商銷售，發(fā)展線下體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)“線上+線下”聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。

樊登讀書是矩陣化運(yùn)營(yíng)的典型案例，其在抖音平臺(tái)上構(gòu)建矩陣，成功打造出樊登IP。目前在抖音品臺(tái)，以“樊登”、“樊登讀書”為關(guān)鍵詞可搜索到若干個(gè)相關(guān)賬號(hào)，這些賬號(hào)形成的抖音矩陣，關(guān)注粉絲數(shù)過億；粉絲群體知識(shí)豐富，年齡跨度大，所在地區(qū)覆蓋面廣。

具體來(lái)看，樊登讀書構(gòu)建抖音矩陣主要包括三個(gè)方面。

1. 搭建規(guī)?；~號(hào)孵化矩陣，實(shí)現(xiàn)“以量取勝”。這種方式看似簡(jiǎn)單粗暴，但帶來(lái)的效果十分明顯，其運(yùn)營(yíng)邏輯與抖音/快手“去中心化”流量分發(fā)模式緊密相關(guān)。
2. 聚焦差異化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)化。樊登讀書在構(gòu)建抖音矩陣的過程中，非常重視內(nèi)容生產(chǎn)差異化，其內(nèi)容覆蓋職場(chǎng)、情感、親子、教育等領(lǐng)域。滿足了不同用戶的需求，
3. 創(chuàng)建樊登讀書體驗(yàn)店。樊登讀書體驗(yàn)店利用售賣圖書、沙龍分享會(huì)、有聲圖書館等形式，實(shí)現(xiàn)線上線下的內(nèi)容連接與良性互動(dòng)，緊跟體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的大潮，確保流量轉(zhuǎn)化。

作者：Lueve

來(lái)源：Lueve