全國(guó)建“合伙人”制分公司有了戰(zhàn)略和產(chǎn)品，開(kāi)拓用戶(hù)是分享通信集團(tuán)下一步的重心。據(jù)了解，分享通信集團(tuán)以“分享”的理念和紹興市穩(wěn)定白名單電話(huà)卡模式，在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)多家分公司。分公司和總公司之間是“合伙人”的機(jī)制，來(lái)自各行各業(yè)的參與者幫忙推廣分享通信的品牌和產(chǎn)品，然后通過(guò)“話(huà)費(fèi)分成”共同獲益。“目前合伙人制分公司已經(jīng)全國(guó)開(kāi)花，全國(guó)員工規(guī)模迅速擴(kuò)展到近3萬(wàn)人，分享通信集團(tuán)也為此建立了新的管理平臺(tái)，著力提升員工素質(zhì)?！笔Y志祥說(shuō)。除此之外，化市場(chǎng)也是一個(gè)機(jī)會(huì)。蔣志祥介紹，分享通信圍繞已經(jīng)開(kāi)始了走出去的計(jì)劃，正在跟很多交流，希望把國(guó)的經(jīng)驗(yàn)帶給它們?！斑@些對(duì)三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大吸引力，對(duì)我們來(lái)說(shuō)反而是好機(jī)會(huì)，可以幫海外一些運(yùn)營(yíng)商做精細(xì)化管理，這也是一個(gè)非常巨大的潛在市場(chǎng)”。蔣志祥說(shuō)，與多數(shù)虛擬運(yùn)營(yíng)商不同的是，分享通信集團(tuán)是把移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)當(dāng)成主業(yè)來(lái)做，而多數(shù)拿到牌照的虛擬運(yùn)營(yíng)商都將此作為副業(yè)，分享通信集團(tuán)“專(zhuān)注”就在于此。而相比三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，“在大眾用戶(hù)方面，我們一直沒(méi)有他們做得好，我們主要的優(yōu)勢(shì)就是做產(chǎn)品和服務(wù)”。蔣志祥說(shuō)，他清楚穩(wěn)定白名單電話(huà)卡便宜地知道，分享通信集團(tuán)做產(chǎn)品和服務(wù)不是靠職業(yè)經(jīng)理人思維，而是老板思維，做產(chǎn)品有緊迫性，與使命和擔(dān)當(dāng)有關(guān)，所以能做出更貼近用戶(hù)的服務(wù)?；谝陨?，分享通信集團(tuán)提出了明確的目標(biāo)，要做國(guó)內(nèi)第四大運(yùn)營(yíng)商。何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)，蔣志祥顯得很謙虛。他說(shuō)，公司先從一家小運(yùn)營(yíng)商做起，沿著這個(gè)目標(biāo)去做，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。
分享通信董事長(zhǎng)蔣志祥對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)：“目前分享通信的各產(chǎn)品線(xiàn)加起來(lái)共有五百多萬(wàn)用戶(hù)，每天有一萬(wàn)左右的用戶(hù)量增加。目標(biāo)是明年能夠做到一千萬(wàn)的用戶(hù)，并且明年實(shí)現(xiàn)盈利應(yīng)該問(wèn)題不大”。2015年北京通信穩(wěn)定白名單電話(huà)卡便宜展上，分享通信集團(tuán)還曾透露，該公司ARPU值高達(dá)97元，是當(dāng)前國(guó)內(nèi)虛商中高的ARPU值即平均每用戶(hù)每月收入，是衡量運(yùn)營(yíng)商能力的重要指標(biāo)。ARPU值能夠做到97元，這在虛擬運(yùn)營(yíng)商中并不多見(jiàn)。根據(jù)工信部紹興市穩(wěn)定白名單電話(huà)卡的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年上半年我國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商的平均ARPU值為13元，僅為三大運(yùn)營(yíng)商ARPU值的1/3。蔣志祥說(shuō)，分享通信集團(tuán)推出“SIM+”計(jì)劃，將通過(guò)“SIM+”計(jì)劃不斷打造高品質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生驗(yàn)，構(gòu)建“平臺(tái)+行業(yè)+終端+應(yīng)用”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口生態(tài)鏈，對(duì)接下來(lái)用戶(hù)數(shù)的增長(zhǎng)和產(chǎn)品增值力充滿(mǎn)信心。不做存量做增量在與傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)中，分享通信靠什么取勝，僅僅是價(jià)格嗎？用蔣志祥的話(huà)講，價(jià)格戰(zhàn)本身不是長(zhǎng)久之計(jì)，他更看重的是差異化能力的構(gòu)建。
劉烈宏指出，互聯(lián)網(wǎng)作為經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要驅(qū)動(dòng)力量，以同志為核心的中央高度重視，作出了網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、數(shù)字、智慧社會(huì)穩(wěn)定白名單電話(huà)卡便宜等一系列重大決策部署，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展取得歷史性成就：一是網(wǎng)絡(luò)能力增強(qiáng)，用戶(hù)規(guī)模全球；二是關(guān)鍵技術(shù)取得進(jìn)展，產(chǎn)業(yè)實(shí)力不斷壯大；三是融合應(yīng)用持續(xù)深化，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化能力有效提升；四是合作不斷深入，互聯(lián)網(wǎng)治理體系加快變革；五是技術(shù)抗“疫”成效顯著，復(fù)工復(fù)產(chǎn)率先發(fā)力。劉烈宏強(qiáng)調(diào)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)紹興市穩(wěn)定白名單電話(huà)卡發(fā)展正由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，數(shù)字技術(shù)由消費(fèi)領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域、由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)延伸?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展正處于新的歷史起點(diǎn)，面臨的發(fā)展機(jī)遇。全行業(yè)要以新時(shí)代特色思想為指導(dǎo)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央的決策部署，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有力支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。劉烈宏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展提出三點(diǎn)意見(jiàn)：第一，抓基礎(chǔ)、提能力。加快5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，深化電信基礎(chǔ)設(shè)施共建共享。加快云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心建設(shè)，有力支撐經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。抓好電信普遍服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)提速降費(fèi)，加大網(wǎng)絡(luò)力度，降低中小企業(yè)寬帶和專(zhuān)線(xiàn)使用成本。全面推進(jìn)IPv6規(guī)模部署。第二，抓創(chuàng)新、增動(dòng)力。健全以需求為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研一體化的創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化前瞻性基礎(chǔ)研究部署，不斷提升自主創(chuàng)新能力。加快5G工業(yè)應(yīng)用、大數(shù)據(jù)、人工智能、芯片、基礎(chǔ)軟件、工業(yè)軟件等關(guān)鍵技術(shù)突破，筑牢產(chǎn)業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)。
目前國(guó)內(nèi)5G建設(shè)速度在加快，當(dāng)然5G應(yīng)用還在探索中。5G消息白皮書(shū)今年上半年發(fā)布，目前5G新消息在部分地區(qū)已開(kāi)展穩(wěn)定白名單電話(huà)卡便宜現(xiàn)網(wǎng)試點(diǎn)。5G套餐用戶(hù)方面，上半年，僅移動(dòng)和電信兩家的5G套餐用戶(hù)就已超1億。其中電信5G套餐用戶(hù)達(dá)到3784萬(wàn)戶(hù)，下半年目標(biāo)將實(shí)現(xiàn)凈增8000萬(wàn)戶(hù)；移動(dòng)5G套餐用戶(hù)達(dá)到7020萬(wàn)戶(hù)，全年5G套餐客戶(hù)計(jì)劃凈增超過(guò)1億。在5G投入方面，電信上半年5G相關(guān)資本開(kāi)支201.53億元，占比達(dá)到46.7%，并將保持紹興市穩(wěn)定白名單電話(huà)卡全年850億元資本開(kāi)支不變。聯(lián)通5G資本開(kāi)支約為126億元，占其預(yù)估全年5G資本開(kāi)支的36%，2020年全年5G資本開(kāi)支為350億元；移動(dòng)5G相關(guān)資本開(kāi)支552億元，全年計(jì)劃約1050億元。5G基站建設(shè)方面，電信與聯(lián)通開(kāi)展5G網(wǎng)絡(luò)共建共享，建成開(kāi)通5G基站約8萬(wàn)站，雙方新增共建共享5G基站約15萬(wàn)站，在用5G基站接近21萬(wàn)站，按照規(guī)劃，聯(lián)通與電信力爭(zhēng)三季度末提前完成全年新增共建共享5G基站25萬(wàn)站。同時(shí)，聯(lián)通自建5G基站超過(guò)10萬(wàn)站，在超過(guò)50個(gè)重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)連續(xù)覆蓋，并在部分省成功實(shí)現(xiàn)2.1GHz頻段軟件升級(jí)4G基站為5G基站，并通過(guò)SDR兼?zhèn)?G/4G/5G功能。按照規(guī)劃年底前聯(lián)通可用5G基站將超過(guò)30萬(wàn)站，覆蓋全國(guó)所有地市。移動(dòng)截至2020年6月底自超過(guò)50個(gè)城市累計(jì)開(kāi)通了18.8萬(wàn)個(gè)5G基站，并提供商用服務(wù)。同時(shí)，移動(dòng)將本年度5G新建基站目標(biāo)由25萬(wàn)站調(diào)升至30萬(wàn)站，年底前實(shí)現(xiàn)在全國(guó)所有地級(jí)以上城市提供商用服務(wù)，并推動(dòng)SA核心網(wǎng)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)商用。在5G共建共享方面，聯(lián)通表示將擴(kuò)大開(kāi)展共建共享合作：在3.3-3.6GHz共300MHz連續(xù)頻率可共享，主要用于城區(qū)覆蓋，室外200MHz帶寬、室分300MHz帶寬；并將持續(xù)推動(dòng)2.1GHz頻段和3.5GHz頻段的混合組網(wǎng)，提升網(wǎng)絡(luò)能力，降低TCO。今年上半年，移動(dòng)與廣電簽訂5G共建共享合作框架協(xié)議，明確雙方將在700MHz網(wǎng)絡(luò)合建、開(kāi)放共享、內(nèi)容渠道等多領(lǐng)域的合作中進(jìn)一步細(xì)化落地。目前，雙方正在就合作細(xì)節(jié)進(jìn)行商談，預(yù)計(jì)今年在5G合作方面沒(méi)有實(shí)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)署，明年可望落實(shí)。
電信市場(chǎng)是一塊碩大的肥肉，民營(yíng)資本穩(wěn)定白名單電話(huà)卡便宜早就想進(jìn)入分得一杯羹。資料顯示，2016年，三大運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和利潤(rùn)的雙豐收，凈利潤(rùn)共計(jì)1273億元，平均日賺超1億元。面對(duì)著千億級(jí)市場(chǎng)的，包括京東、小米、阿里等多家企業(yè)紛紛試水虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在虛擬運(yùn)營(yíng)商實(shí)施兩年紹興市穩(wěn)定白名單電話(huà)卡的時(shí)間里，便已經(jīng)有42家企業(yè)獲得牌照，用戶(hù)數(shù)達(dá)到2050萬(wàn)人。前幾日，工信部發(fā)布數(shù)據(jù)報(bào)告稱(chēng)，不到四年的時(shí)間里，我國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)數(shù)突破5000萬(wàn)人，已經(jīng)成為全球更大的移動(dòng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)。與此同時(shí)，42家虛擬運(yùn)營(yíng)商中有16家虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)數(shù)超過(guò)百萬(wàn)，其中規(guī)模更大的企業(yè)用戶(hù)數(shù)已經(jīng)接近千萬(wàn)人。并且，在試點(diǎn)三年多的時(shí)間里，虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)直接吸引民間投資31億元，業(yè)務(wù)收入總額達(dá)到48.2億元，間接創(chuàng)造增加值約104億元，用戶(hù)占全國(guó)移動(dòng)通戶(hù)總數(shù)比重已達(dá)到3.6%。此外，多年媳婦終于熬成婆，工信部信息通信發(fā)展司負(fù)責(zé)人日前表示，虛擬運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)期已滿(mǎn)，正式商用正在制定流程中，預(yù)計(jì)不久將出臺(tái)。不可否認(rèn)，虛擬運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)以及發(fā)展對(duì)電信事業(yè)作出了一定的推動(dòng)作用，其推出的低資費(fèi)、無(wú)漫游等套餐也在一定程度上促進(jìn)了三大運(yùn)營(yíng)商的資費(fèi)降低。但是面對(duì)著這么一塊肥肉，想要踏實(shí)的細(xì)細(xì)品嘗卻不是那么的容易。
5G商用帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇可期，這也必然穩(wěn)定白名單電話(huà)卡便宜形成三大運(yùn)營(yíng)商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。從半年報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通的共建共享之下，可用基站接近21萬(wàn)，中移動(dòng)5G基站數(shù)則為18.8萬(wàn)。之前5G建設(shè)的后發(fā)者電信與聯(lián)通采取資源整合方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)中移動(dòng)5G基站數(shù)量的趕超，但從目前總體發(fā)展來(lái)看，中移動(dòng)5G商用速度Z快，用戶(hù)數(shù)量Z多，也就可以帶來(lái)更多的收入，從而推動(dòng)后續(xù)5G基站建設(shè)。此外，中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃全年用于5G建設(shè)的1050億元資金，高于聯(lián)通（350億）與電信（453億）之和，其5G基站數(shù)量在下半年穩(wěn)定白名單電話(huà)卡有望繼續(xù)發(fā)力，重新占據(jù)領(lǐng)先位置。相比于中移動(dòng)和中國(guó)電信，聯(lián)通遲遲不發(fā)布5G用戶(hù)數(shù)，整體用戶(hù)縮減數(shù)百萬(wàn)，也說(shuō)明其在5G商用轉(zhuǎn)化上落后另外兩家。不過(guò)，聯(lián)通目前擁有的5G基站數(shù)量Z多，這將為其后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。在下半年，運(yùn)營(yíng)商之間在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和用戶(hù)發(fā)展上，還會(huì)有怎樣的變局？由于5G基站等建設(shè)投入巨大，我們可以看到，三大運(yùn)營(yíng)商除了自建外，也在尋找更多的建設(shè)合作伙伴。此外，三大運(yùn)營(yíng)商目前在5G上也開(kāi)始了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于用戶(hù)而言是利好，當(dāng)然也會(huì)帶來(lái)其運(yùn)營(yíng)成本上升。不過(guò)，5G相比于4G，除了個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)的升級(jí)增量外，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)也有充分可挖掘開(kāi)發(fā)空間，比如產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、云建設(shè)等，都可以通過(guò)5G技術(shù)基礎(chǔ)夯實(shí)而獲得更多發(fā)展機(jī)遇。這也是三大運(yùn)營(yíng)商在著力推進(jìn)的。接下來(lái)，就看移動(dòng)、電信和聯(lián)通能否同時(shí)在個(gè)人與企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)拓更多高附加值業(yè)務(wù)，獲得更多客戶(hù)，這將決定這三家在5G長(zhǎng)跑中誰(shuí)能進(jìn)一步提速。
