飛魚電銷機(jī)器人(飛魚電話營銷系統(tǒng))

根據(jù)姚劍軍先生2015年9月23日在福建省互聯(lián)網(wǎng)年會的演講整理。2015福建省互聯(lián)網(wǎng)年會在美麗的廈門盛大舉行飛魚電銷機(jī)器人，這是福建省最高等級的互聯(lián)盛會，由廈門互動時(shí)代文化傳播有限公司承辦。

第一頁P(yáng)PT，關(guān)于飛魚科技

去年5月才正式確定名字，過去叫光環(huán)信息科技。我們2008年進(jìn)入頁游行業(yè)，摸索了2年， 2010年都還沒做出產(chǎn)品，一直到2011年制作出《神仙道》，2012年制作手機(jī)游戲。在摸索中我們學(xué)到了很多東西。2013年年底，我們跟北京凱羅天下合并。其實(shí)我們在2011年想做手游，我就跑到北京去租了辦公室，兩地設(shè)定不同業(yè)務(wù)：北京做手游，廈門做頁游。很多人以為我們和小魚公司合并是為了上市，其實(shí)上市只是一個節(jié)點(diǎn)。我們?nèi)ツ?月份組織上市啟動大會，12月掛牌，只歷時(shí)8個月就掛牌成功。

《神仙道》和《保衛(wèi)蘿卜》都是2億用戶。我們公司上市之前，6個合伙人持有公司95％以上的股份，從2011年盈利之后我們就沒拿過錢，這是我們比較獨(dú)特的地方，我們給自己的定義是游戲研發(fā)廠商。

第二頁P(yáng)PT，講講我們?yōu)槭裁催x擇這個行業(yè)飛魚電銷機(jī)器人？

我第一次創(chuàng)業(yè)是2000年到2008年之間做站長之家。我和游戲有很深的淵源，在市場進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)候開始做網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)還沒有網(wǎng)游，所以制作一個很簡單的網(wǎng)頁游戲。我算是當(dāng)時(shí)比較早的網(wǎng)頁游戲先行者，一直到2008年，我發(fā)現(xiàn)這個市場火起來了，有機(jī)會成功，所以進(jìn)入這個行業(yè)。很多人認(rèn)為我們做游戲都很掙錢，其實(shí)做游戲的成功率是非常低。做事情還是看本質(zhì)，你的人生肯定不只是為了上新三板。

這是一個充滿奇跡的行業(yè)。芬蘭有一家游戲公司，只有三款產(chǎn)品，100多個員工，而去年利潤有100多億美金，這個行業(yè)真的可以稱之為奇跡的行業(yè)。包括我們在2012年的時(shí)候，公司不超過50個人，當(dāng)時(shí)的游戲產(chǎn)值是超過10億，人均就非?？膳?。前段時(shí)間，網(wǎng)易新出的一款產(chǎn)品，達(dá)到8個億銷售額。所以，這是一個令人振奮的行業(yè)，

這也是一個非常好玩的行業(yè)，包括我父親朋友家的孩子都托關(guān)系來找我們，想來我們公司上班。之前蔡文勝先生讓我們?nèi)タ匆槐緯镀纥c(diǎn)臨近》，里面的內(nèi)容很讓人震驚，講到人類科技的延展。比如微軟、谷哥、FACEBOOK，這些東西都伴隨著生產(chǎn)效率的提升；隨著效率提升，人的空閑時(shí)間變多，娛樂需求會變得越來越大。人類未來發(fā)展有兩個行業(yè)值得關(guān)注：一是解放人類雙手和精力的人工智能，二是娛樂。孫正義就收購了芬蘭公司，他也在投資機(jī)器人項(xiàng)目。

我常跟朋友說，做游戲拼智力之外，還要拼體力。游戲是一個什么產(chǎn)品呢？是向用戶售賣體驗(yàn)的產(chǎn)品。我在19、20歲的時(shí)候，想通一個道理：市面上最容易賺錢的是什么公司？比如鉆石，其實(shí)它沒有那么高的價(jià)值，比如奢侈品，為什么一個LV包包要值那么多錢？其實(shí)提供的是虛擬體驗(yàn)，你會因?yàn)槟弥鳯V 包包很自信，但是它的造價(jià)也就2000元。

回到游戲話題上。曾經(jīng)有件事情特別震驚我，19歲的時(shí)候，有一個35歲的大叔玩家半夜給我打電話，他跟我哭說他受到了非常不公平的對待，我問他怎么回事？其實(shí)這是一件非常小的事情，也就是他在游戲被別人打死，然后出來再進(jìn)去，又被打死，所以很郁悶。我就思考這個問題，對我而言，游戲就是數(shù)據(jù)庫的字段而已，為什么他會這么在乎？我現(xiàn)在做一件事情，會優(yōu)先考慮一個點(diǎn)：你做的事情，能否改變?nèi)说膬r(jià)值觀？通過我創(chuàng)造的世界，我已經(jīng)改變了物品的價(jià)值感，就像LV包包，而你獲得了其它的東西，這些才是最有價(jià)值和意義。

只有這些雙手被解放的年輕人，才能對體驗(yàn)有更大的需求。在座各位的父母是無法理解你的孩子在游戲里面花幾萬塊錢的行為。未來，這里有很大的機(jī)會。過去的社會資源掌握在50后、60后手上，他們第一波創(chuàng)業(yè)，得到并控制著最早最大的財(cái)富積累和資源。為什么80后、90后有最大的機(jī)會？我每天醒來都很開心，是因?yàn)橛X得有很多好玩的東西，我們創(chuàng)造的東西是有未來的，未來巨大的市場是為80后、90后準(zhǔn)備的，他們要求很高，很挑剔，而50后、60后是沒有意識到這個市場，所以只有80后、90后可以滿足80后、90后。我也努力地希望去接觸更年輕的人。

第三頁P(yáng)PT是關(guān)于IP的一些思考

大家認(rèn)為飛魚科技是一家游戲研發(fā)很厲害的公司，很多人想來和我們合作，把它們的產(chǎn)品授權(quán)給我們開發(fā)，但我們一直都是拒絕的。因?yàn)檫@個IP是別人的，我們一直堅(jiān)持不拿別人的IP做產(chǎn)品。為什么我們有這樣的思考？我們平時(shí)在公司呆的時(shí)間超過跟家人一起的時(shí)間，難道只是為了賺錢？賺錢只是一個結(jié)果，那么什么是有價(jià)值的？是能夠感動自己、感動別人的，才是真正有價(jià)值。很多人喜歡我們的《保衛(wèi)蘿卜》公仔，也就是這個公仔已經(jīng)被賦予了價(jià)值。這個時(shí)候才是令你最興奮的，成就感才是最大的，價(jià)值才是無法估量的。

《貓和老鼠》小時(shí)候大家都看，你能問它值多少錢嗎？我們工作人員創(chuàng)造的最大價(jià)值不是賺了多少錢，而是產(chǎn)品本身。能夠說得出價(jià)錢的東西，是最沒有價(jià)值的。我為了說服公司的人做什么或不做什么，我花了很多精力。飛魚科技的目標(biāo)是，能不能接下來三年里面多創(chuàng)造幾個像《保衛(wèi)蘿卜》的品牌出來。

第四頁P(yáng)PT是關(guān)于2016年移動游戲市場的展望。

過去我們認(rèn)為沒有機(jī)會的行業(yè)，也變得有機(jī)會了，游戲行業(yè)也是如此。未來的用戶將更加集中在TOP 10里面。當(dāng)用戶量大的時(shí)候，就會給產(chǎn)品帶來大的回報(bào)。今年就已經(jīng)是這種狀態(tài)了，小的游戲研發(fā)公司機(jī)會越來越小，他們沒有足夠的創(chuàng)新能力，沒有辦法找到一流的人才，競爭力就會弱很多，像以往那種抄襲的機(jī)會非常小了。

最后一頁P(yáng)PT：因?yàn)楹唵危钥鞓?。謝謝飛魚電銷機(jī)器人！

（文章來源：筆記俠）