電話銷售邀約客戶是常事，但是很多人在邀約客戶的時(shí)候總是不知道說什么，話到嘴邊，又覺得不合適，即便客戶已經(jīng)表現(xiàn)出了成交信號，卻因?yàn)闆]有邀約理由，導(dǎo)致原本的機(jī)會白白浪費(fèi)掉。
在實(shí)際的銷售過程中，銷售的每一次邀約，都需要自己提前想好理由，才能讓整個(gè)過程水到渠成，有人有固定的邀約習(xí)慣，也有人會根據(jù)實(shí)際情況來講具體的邀約理由。
那么到了需要邀約客戶的時(shí)候，電話銷售應(yīng)該具體用什么理由來跟客戶約見呢？
這種邀約理由比較直接，也是一種常用的方式，通常是客戶在電話中對你的產(chǎn)品表現(xiàn)出了好奇，一個(gè)接一個(gè)問題地詢問時(shí)，這個(gè)時(shí)候就是一個(gè)邀約時(shí)機(jī)。
這時(shí)銷售可以跟客戶說，“既然你對我們的產(chǎn)品這么有興趣，我們在電話里一兩句也解釋不清楚，那不如我們見面聊吧！下午或者明天上午，我去趟你們公司，我們詳細(xì)聊聊，你看怎么樣？”
這種邀約話術(shù)比較常見，也是很多銷售習(xí)慣第一選擇的邀約理由，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，客戶在電話中對產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)表現(xiàn)出了興趣，這就是一種意向。
這個(gè)時(shí)候客戶也會因?yàn)榕d趣會伴隨著沖動(dòng)，從而產(chǎn)生購買欲望，如果在電話里說得太多，客戶的好奇心已經(jīng)充分得到了滿足，那么想要購買的沖動(dòng)也就沒有了。
而銷售在客戶充滿好奇地不斷提問時(shí)，把細(xì)心的解釋改成直接邀約，就可以對客戶的成交意愿做出最直接的判斷，有的客戶會因?yàn)楹闷嫘耐飧阋娒?，但是見面之后又同時(shí)產(chǎn)生了溝通成本。
有了溝通成本以后，客戶原本可能沒有計(jì)劃，但是因?yàn)槊嬖L跑了一趟的成本，客戶就有可能把原本沒有的計(jì)劃列入規(guī)劃之中，有很多成熟的銷售不愿意在電話里把話說得太清楚，就是應(yīng)用的這種邀約習(xí)慣，以好奇心來邀約客戶。
