抖音之所以能成為營銷職業(yè)的新寵兒,是得益于它健壯的傳達力和無形之中的帶貨屬性。而這兩點是由抖音本身的途徑基因和用戶運用抖音時的狀態(tài)抉擇的。
抖音的途徑基因是根據(jù)算法的智能舉薦,考究內(nèi)容為王,只有優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容才能夠成為途徑搶手,才能被推送到寬廣的用戶手中。
這就要求廣告主的內(nèi)容首要要以構思為起點,其次才是品牌信息的顯露,相較于以前傳統(tǒng)的硬廣或硬植入,保證了品牌植入與視頻內(nèi)容的高度結合,天然更易讓觀眾接受。
當用戶進入抖音代運營途徑還停留在“看熱點資訊”“做打卡任務”時,抖音上的用戶卻在賞識他人的美好生活,或是好玩搞笑,或是漂亮的小姐姐小哥哥,又或是新鮮的事物舉薦
而這些恰恰是“殺時間”的重要元素。抖音輕捷、愛好的短視頻內(nèi)容,讓用戶處在一種放松、隨機、無意識的狀態(tài)下。
在這種狀態(tài)下,受眾對植入信息會以更天然,乃至獵奇的心態(tài)去了解這些品牌或產(chǎn)品,比方主動到評論區(qū)問東西在哪兒買的、產(chǎn)品還有什么功用之類的,讓“種草”“人坑”發(fā)生在無形之中。
在抖音上,不少抖友會共享自己從企業(yè)途徑上購置的“抖音同款”產(chǎn)品,并在留言區(qū)寫“這是抖音‘騙’我買的第50件產(chǎn)品”之類的,反映了抖音給用戶帶來的隱形“人坑”感受。
而許多產(chǎn)品也出乎意料地火遍全站,但其實我們從抖音代運營的途徑基因和為用戶營造的觀看狀態(tài)上剖析,就會發(fā)現(xiàn)這些爆款產(chǎn)品的火爆既是意料之外,也是情理之中。
“意料之外”,是因為這些產(chǎn)品并未像傳統(tǒng)產(chǎn)品那樣在電視、互聯(lián)網(wǎng)上打任何廣告,乃至有些都不是用戶日常的剛需用品“情理之中”,是因為這些產(chǎn)品在站內(nèi)做到了與風趣內(nèi)容的高度結合,用戶并非為這款產(chǎn)品的功用買單,而是為愛好、好玩,為視頻的構思買單。
所謂的抖音帶貨其實就是通過在我們發(fā)布的視頻中刺進產(chǎn)品鏈接(需要注冊視頻購物車功用),用戶購買產(chǎn)品之后,你就會取得傭錢,其實和傳統(tǒng)淘寶客的原理差不多,無貨源也能夠賣貨掙錢。
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