短視頻火起來之后，不少企業(yè)想快速入局，在高流量的短視頻池子里為自己的品牌或產(chǎn)品贏得一席之地。比起自己從頭開端招兵搭建團(tuán)隊(duì)，再花上幾個(gè)月的時(shí)刻去運(yùn)營賬號(hào)，面對(duì)最后時(shí)刻搭進(jìn)去了粉絲仍是寥寥無幾的危險(xiǎn)，代運(yùn)營的一句沖天宣揚(yáng)“x個(gè)月幫你運(yùn)營粉絲幾十萬/上百萬”，顯得尤其讓人心動(dòng)。
筆者全程經(jīng)手操盤短視頻的代運(yùn)營項(xiàng)目，三個(gè)月下來，感受頗多，盡管最后超2倍預(yù)期地完成了既定的粉絲量方針，但是回顧整個(gè)進(jìn)程，依然有不少坑值得警醒，現(xiàn)在把經(jīng)歷共享出來，供各位想找短視頻代運(yùn)營或是正在代運(yùn)營的各位運(yùn)營/甲方參閱。
有需求就有買賣，短視頻的mcn組織在2017年-2019年快速增長，而短視頻項(xiàng)目的代運(yùn)營協(xié)作在2018年才開端頻頻交易和活躍，不少組織成立專門的商務(wù)部門，負(fù)責(zé)談判和引進(jìn)新的企業(yè)代運(yùn)營項(xiàng)目。
我之所以說“代運(yùn)營”，而不說“mcn組織”，是因?yàn)檫@兩者之間不能直接劃等號(hào)。我把能接受代運(yùn)營的組織劃分為三類：
第一類是業(yè)內(nèi)比較知名的mcn組織，特點(diǎn)是有完整的達(dá)人孵化/簽約供應(yīng)系統(tǒng)，藝人的專業(yè)本質(zhì)整體比較高。要知道藝人可是短視頻的魂靈啊;其次這類mcn組織一般都與官方平臺(tái)建立了比較長期的深度協(xié)作，能清楚地知道平臺(tái)供給的資源而且快速獲知平臺(tái)的運(yùn)營活動(dòng)，由他們代運(yùn)營的事務(wù)，即使不能取得平臺(tái)方直接的扶持，也能憑借已有的大體量矩陣賬號(hào)導(dǎo)流然后協(xié)助新賬號(hào)實(shí)現(xiàn)第一階段的冷啟動(dòng)。主要缺陷便是報(bào)價(jià)太高，如果代運(yùn)營的成果較好，后續(xù)續(xù)約價(jià)格可能水漲船高。
第二類是在短視頻范疇相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)，人員多在幾十到幾百人左右，這類組織八成創(chuàng)始人便是坐擁幾百萬粉絲的達(dá)人，或許有成功包裝刻畫過素人的經(jīng)歷。營收結(jié)構(gòu)單一主要靠接短視頻代運(yùn)營項(xiàng)目獲利。缺陷也比較顯著，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)營收結(jié)構(gòu)單一，抗危險(xiǎn)才干較低，若是項(xiàng)目來歷捉襟見肘，很簡(jiǎn)單面臨大轉(zhuǎn)型或許閉幕的局勢(shì)。筆者從前面試過一位來歷于這類團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營，他就坦言離職原因主要是公司為了生計(jì)下來，大轉(zhuǎn)型做其它范疇的內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)從鼎盛時(shí)期的500人短時(shí)刻內(nèi)離散到100人左右。
第三類我稱之為小團(tuán)隊(duì)，這類團(tuán)隊(duì)公司規(guī)模一般都不大，幾十個(gè)人。短視頻事務(wù)幾乎沒有營收或直接來歷于其它項(xiàng)目的貼補(bǔ)才干繼續(xù)進(jìn)行，藝人招募比較臨時(shí)，也沒有成功的達(dá)人事例。僅有可看見的長處，便是報(bào)價(jià)低，配合度很高，甲方在代運(yùn)營的進(jìn)程里話語權(quán)較高。
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