作為一個(gè)銷售，相信很多人和我一樣，會(huì)在網(wǎng)上學(xué)習(xí)如何開發(fā)客戶，這是我在被探跡拓客圈粉之前能想到的唯一辦法，于是我在網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞，如何開發(fā)客戶，銷售應(yīng)該如何開發(fā)客戶，新手要怎樣和客戶溝通等，但是得到的答案卻是勸退多過方法。
不論實(shí)在貼吧還是在知乎或者別的平臺(tái)，有很多的答案都是現(xiàn)在開發(fā)客戶難度很大，不建議銷售從開發(fā)客戶做起，而是從身邊的朋友開始推銷產(chǎn)品，從就客戶那邊尋找途徑，或者是先維護(hù)好舊客戶，開發(fā)客戶似乎在這個(gè)時(shí)代變得艱難起來。
我仔細(xì)分析了一下，現(xiàn)在開發(fā)客戶難的原因有幾大點(diǎn)：一、客戶對(duì)銷售偏見大。不論是做銷售的還是客戶，大家對(duì)銷售的印象似乎還是停留在過往，客戶度銷售的態(tài)度很差，基本不會(huì)在意銷售如何花費(fèi)心思介紹產(chǎn)品，對(duì)銷售的印象還是停留在過往只是賣貨人中；二、開發(fā)客戶成本大，見效慢。現(xiàn)在給產(chǎn)品做廣告就是最好的銷售方案，但是產(chǎn)品需要有賣點(diǎn)，需要有完整的廣告團(tuán)隊(duì)幫忙做銷售計(jì)劃，成本太大，而且需要反復(fù)投放，否則見效太慢；三、客戶信息雜亂，難以得到有效的客戶信息。在網(wǎng)上客戶的信息東一處西一處，客戶在每個(gè)時(shí)間地點(diǎn)的行為習(xí)慣是不同的，所以客戶不會(huì)集中化，那么想要開發(fā)客戶只能一個(gè)個(gè)尋找追蹤，不能大量獲取。
但是在接觸探跡拓客這個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)后，我卻發(fā)現(xiàn)，其實(shí)開發(fā)客戶并不難。開發(fā)客戶是有方法有捷徑的。開發(fā)客戶你需要精準(zhǔn)知道自己的客戶畫像，自己中客戶就需要知道目標(biāo)客戶會(huì)出現(xiàn)在哪里，要用什么技巧和客戶溝通。自己開發(fā)客戶可以快速鍛煉自己的銷售技巧，可以快速掌握銷售的訣竅。但是對(duì)于已經(jīng)在銷售行業(yè)幾年的銷售來說，銷售的技巧可以依靠大數(shù)據(jù)獲客工具探跡拓客來實(shí)現(xiàn)開發(fā)客戶。
探跡拓客開發(fā)客戶從搜索客戶開始，搜索全網(wǎng)的客戶痕跡，收集客戶的產(chǎn)品需求信息，將客戶分析將數(shù)據(jù)放在后臺(tái)。銷售使用探跡一鍵搜索就能得到精準(zhǔn)客戶，再繼續(xù)開發(fā)客戶可以用到探跡智能推薦的銷售方案，或者可以來探跡科技公司參觀學(xué)習(xí)。開發(fā)客戶在探跡拓客中會(huì)變得簡(jiǎn)單起來，哪些是精準(zhǔn)客戶，哪些是潛在客戶，客戶都有什么特點(diǎn)，可以用什么方法開發(fā)客戶，都有一套完整的系統(tǒng)。
