不論我們做的是什么產(chǎn)品，都需要獲客。在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，誰手上有資源，誰才能有主動(dòng)權(quán)，但是這個(gè)時(shí)代的需求太奇怪了，有些人忙碌了一輩子都沒搞出點(diǎn)名堂，但是有些人就是因?yàn)橐粋€(gè)視頻火了，比別人少走了不知多少彎路，然后他們的客戶都不需要自己去找，自動(dòng)會上門。這個(gè)時(shí)代想要精準(zhǔn)獲客說簡單也簡單，說難也難。簡單就是你只需要一場漂亮的營銷，難就在你無法知道精準(zhǔn)客戶的審美需求和精神需求，營銷計(jì)劃難以實(shí)施，銷售情況也不容樂觀。
精準(zhǔn)獲客在這個(gè)信息時(shí)代有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。挑戰(zhàn)在于時(shí)代變化太快，銷售個(gè)人的手段沒有跟上，還有現(xiàn)在正當(dāng)熱門的短視頻、直播、廣告營銷這些成本太高還不一定符合當(dāng)代人的喜好，風(fēng)險(xiǎn)太大，普通的營銷已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)，銷售還是需要精準(zhǔn)獲客的群體，就更難成功。即使銷售有一套完美的銷售營銷方案，但是廣告形式的銷售在互聯(lián)網(wǎng)平臺并不吃香，人們更愿意單純的從一場無關(guān)銷售無關(guān)營銷的視頻中去關(guān)注產(chǎn)品，所以利用新媒體平臺成功的銷售，只是少數(shù)。加上銷售行業(yè)的同行越來也多，傳統(tǒng)的精準(zhǔn)獲客手段已經(jīng)被大量淘汰，銷售再不轉(zhuǎn)變，就會走到死胡同，沒有業(yè)績；但這也是機(jī)遇，信息時(shí)代，銷售只要能掌握信息數(shù)據(jù)，經(jīng)過縝密的計(jì)算和營銷思維的整合，就能制定出一套精準(zhǔn)獲客的銷售方案，精準(zhǔn)獲客表現(xiàn)在前期搜索精準(zhǔn)獲客、精準(zhǔn)觸達(dá)客戶、精準(zhǔn)獲客成交客戶三個(gè)方面。很多人卻在第一步就難住了。
精準(zhǔn)獲客也講究方法，在搜索客戶的階段，光靠銷售肉眼觀察和自己分析客戶的行為，已經(jīng)難以滿足銷售的銷量需求，精準(zhǔn)搜索客戶不僅是看客戶態(tài)度，更要看客戶的行為習(xí)慣，探跡拓客抓準(zhǔn)這一點(diǎn)，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)計(jì)算客戶的愛好和需求。在觸達(dá)客戶時(shí)，探跡會根據(jù)客戶的問題和客戶的回答來分析該客戶是否為銷售的精準(zhǔn)客戶，來達(dá)到精準(zhǔn)獲客的目的。在成交客戶這一步，探跡根據(jù)銷售與客戶的交流溝通來分析銷售如何制定精準(zhǔn)客戶的銷售方案。
精準(zhǔn)獲客對于探跡拓客而言是簡單的，對于銷售而言是便捷的，對客戶而言是值得信任的，銷售想要精準(zhǔn)獲客就選擇探跡吧！
