對于銷售而言,銷售環(huán)節(jié)有很多,從前期對產(chǎn)品的認(rèn)識培訓(xùn),銷售技巧訓(xùn)練,到自己尋找客戶進(jìn)行跟蹤銷售,到觸達(dá)分析客戶,制定客戶營銷方案,再到后續(xù)維護(hù)客戶,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容出錯(cuò),銷售就是這樣,需要全方位全能,而今天本文將從如何獲得企業(yè)數(shù)據(jù)即搜索客戶資料為重點(diǎn),講解銷售尋找客戶的方法之企業(yè)數(shù)據(jù)篇。
企業(yè)數(shù)據(jù)對銷售來說有什么用呢,一個(gè)公司的數(shù)據(jù)隱藏著很多東西,財(cái)務(wù)的報(bào)表上尤其明顯,公司的采購可以看出公司的需對產(chǎn)品需求,而企業(yè)數(shù)據(jù)正是因?yàn)榇碇芏鄸|西,所以除非政策對企業(yè)有要求,企業(yè)一般不會公開企業(yè)數(shù)據(jù),只會把數(shù)據(jù)只提供給一些平臺,銷售能否得到這些數(shù)據(jù)就要靠自己的本事了。
企業(yè)數(shù)據(jù)一般分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)。外部數(shù)據(jù)是指對企業(yè)最基本的需要公開在社會的,比如企業(yè)對市場的調(diào)研,企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照,企業(yè)法人,法人聯(lián)系方式,公司地址,營業(yè)范圍等,都是無關(guān)痛癢的信息,銷售拿到這些數(shù)據(jù)基本靠自己的搜索能力就能得到,一般銷售可以在天眼、企查查、百度貼吧、搜索引擎、甚至在親朋好友那邊可以得到,但是在這個(gè)狼多肉少的時(shí)代,這點(diǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)并不能讓銷售可以成交客戶,因?yàn)檫@些基本的企業(yè)數(shù)據(jù)不是你一個(gè)人能得到,不知道已經(jīng)多少銷售在你之前已經(jīng)將能銷售的產(chǎn)品已經(jīng)向該公司銷售過了,所以這就需要企業(yè)去接觸企業(yè)的內(nèi)部數(shù)據(jù)了。
企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)類型很多,像企業(yè)產(chǎn)品輸出方式,平時(shí)采購產(chǎn)品,或者別的運(yùn)營渠道等,也有企為了保密企業(yè)信息,故意放出錯(cuò)誤信息,讓對手無法摸透自己的內(nèi)部,保持優(yōu)勢。所以銷售可以根據(jù)自己產(chǎn)品的需求來決定自己需要的企業(yè)數(shù)據(jù),需求變幻莫測,企業(yè)數(shù)據(jù)也千差萬別,要怎樣準(zhǔn)確拿到銷售自己想要的數(shù)據(jù)呢?如何精準(zhǔn)獲得準(zhǔn)確的企業(yè)數(shù)據(jù),光靠銷售個(gè)人怕是不能做到了,所以就需要用到探跡拓客這樣精準(zhǔn)獲得企業(yè)數(shù)據(jù)的大數(shù)據(jù)獲客工具。
探跡拓客從全網(wǎng)收集分析企業(yè)數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性,給企業(yè)做全面的分析,全方位判斷企業(yè)各個(gè)方面的銷售價(jià)值,打上標(biāo)簽,歸分維度,這樣讓銷售在使用探跡拓客平臺的時(shí)候,在前臺一鍵輸入關(guān)鍵詞,就能獲得真實(shí)有效的企業(yè)數(shù)據(jù)。