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銷售怎樣找客戶,客戶的資料可以從哪里獲???

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銷售怎樣找客戶是很關(guān)鍵的,銷售尋找客戶很多辦法,作為銷售不論是什么方式都可以試一下,快速掌握銷售路上會遇到的任何阻礙,會基本的找客戶方法,那么用起別的大數(shù)據(jù)起來就更加得心應(yīng)手了。

1、使用客戶搜索工具搜索

現(xiàn)今的客戶搜索工具有很多,像搜 客 通這些都可以幫助電話銷售人員快速的查找到大量的客戶資料,節(jié)省時間,提高效率!搜 客 通軟件升級后,還可以管理業(yè)務(wù),對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行記錄和跟蹤,使用方便。

2、報紙、雜志、電話黃頁尋找法

利用報紙、雜志尋找客戶資料,數(shù)據(jù)公司專門收集、整合和分析各類客戶的數(shù)據(jù)和客戶屬性。

3、專門從事這一領(lǐng)域的數(shù)據(jù)公司往往與政府及擁有大量數(shù)據(jù)的相關(guān)行業(yè)和機(jī)構(gòu)有著良好而密切的合作關(guān)系。一般情況下,這類公司都可以為電話銷售行業(yè)提供成千上萬的客戶數(shù)據(jù)列表。

4、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會利用法

基本上每個行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會如:軟件行業(yè)協(xié)會、電子元件行業(yè)協(xié)會、儀器儀表行業(yè)協(xié)會、汽車協(xié)會。美容保健協(xié)會等,雖然行業(yè)協(xié)會只是一民間組織,但恐怕沒有人能比行業(yè)協(xié)會更了解行業(yè)內(nèi)的情況了。

5、大型專業(yè)市場尋找法

大型專業(yè)市場如:汽車汽配市場、美容保健市場或某某商品一條街是商家云集之處等,來到這里不僅可以獲取到大量的潛在客戶資料,甚至還以現(xiàn)場物色潛在客戶。

6、展會尋找法

每年各個地方都有不少交易會或者展會,如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會等等,只要是符合你行業(yè)屬性,產(chǎn)品屬性的展會,你都可以去光顧,在會展上你可以搜集到大量的客戶資料,甚至現(xiàn)場尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解。

7、熟人介紹法

你的日?;顒硬粫诟艚^的狀態(tài)下展開,這說明你已經(jīng)認(rèn)識了一大批人,這批人有可能成為你產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客,即使不是你的潛在客戶,但可能為你提供他們所知道的對你有價值的潛在客戶的信息資料。

8、大數(shù)據(jù)獲客法

在前面就有提到,銷售最開始找客戶,可以用傳統(tǒng)的以上的幾種方法,但是當(dāng)你用這些方法已經(jīng)找不到新客戶時,就可以利用大數(shù)據(jù)獲客工具探跡拓客了。探跡拓客會用云技術(shù)將客戶的信息收集起來,然后提供給銷售,讓銷售找客戶變得簡單起來。

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