眾所周知，客戶是一個公司發(fā)展的基礎，廣告公司亦不例外。廣告銷售只有找到客戶才會有業(yè)績，而掌握好的方法，才能更高效率地找到客戶。那么，廣告銷售應該怎么找客戶呢？下面是一些方法和技巧，希望能幫到你。
1.地毯式的尋找法。這種主要操作方式就是廣告銷售根據(jù)產(chǎn)品的屬性，去推測潛在客戶所在的地方，并去推測的地方找客戶。比如，如果廣告銷售想要尋找家裝類的客戶，就可以去家具的大型市場進行搜查，其他也是同樣的道理。廣告銷售將市場作為一個尋找目標，逐個排查，或者收集一些客戶的聯(lián)系方式。這種找客戶方法的優(yōu)勢在于不會遺漏有價值的客戶線索，但就是成本相對來說是比較高，會消耗大量的人力物力。
2.通過廣告的投放進行客戶的拓展。現(xiàn)在廣告投放渠道各種各樣，廣告銷售可以學會讓客戶找自己。比如平面的有報刊類、廣告牌等，視頻類的有抖音、快手、微博等創(chuàng)意廣告視頻。廣告投放還可以對特定的群體進行投放，針對性比較高。同時，廣告的傳播效率是比較迅速的，覆蓋的范圍也廣，效果好，可以很好地助力廣告銷售找客戶，但是成本一樣也比較高。
3.舊客戶帶新客戶的方法。這種方法也叫做轉(zhuǎn)介紹法，主要是從舊客戶的朋友圈挖掘出客戶線索。舊客戶的朋友圈也是一個大的拓展客戶的的資源庫。首先廣告銷售要和舊客戶建立良好的合作關系，用產(chǎn)品的優(yōu)勢以及售后服務來留住舊客戶，讓舊客戶為產(chǎn)品“代言”，從而吸引大批客戶資源。一般情況，舊客戶的宣傳效果是比較好，讓潛在客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，從而產(chǎn)生購買的欲望。
4.專門的獲客平臺。近些年來，網(wǎng)上有大量獲客平臺涌現(xiàn)，提高了銷售找客戶的效率，加速銷售成單。比如探跡拓客，作為一個強大的To B銷售線索搜索引擎，利用大數(shù)據(jù)技術，快速描繪出精準的客戶畫像，為客戶匹配其最需要的信息。通過云技術的方式，為廣告銷售找到最準確的客戶，從而提高廣告銷售的效率。利用探跡拓客，完全可以解決廣告銷售在找客戶上的難題。
