銷售合作的客戶中有一個(gè)巨頭，那就是企業(yè)客戶，想拿到企業(yè)客戶，就需要先有企業(yè)聯(lián)系方式，銷售找企業(yè)客戶的房很多，但是聯(lián)系方式絕對(duì)是最直接的，像天眼查可以查到企業(yè)的聯(lián)系方式，當(dāng)然，是企業(yè)在國(guó)家公示系統(tǒng)公開的聯(lián)系方式，如果覺得電腦端比較麻煩，可以直接關(guān)注天眼查微信公眾號(hào)，后臺(tái)回復(fù)想查詢的公司即可，要是你覺得這些官方企業(yè)無法滿足你的客戶信息資料，可以再試試以下幾種辦法：
借助各類平臺(tái)。如國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)、B2B網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站、搜索引擎、地圖等，都可以進(jìn)行行業(yè)或者單獨(dú)某個(gè)企業(yè)聯(lián)系方式的查詢。像企查查、天眼查這種平臺(tái)，企業(yè)信息量大，沒有哪個(gè)銷售不知道，不過2015年后很多注冊(cè)是沒有直接用法人信息，所以你要區(qū)分公司是什么時(shí)候注冊(cè)的，如果較早，可以使用平臺(tái)直接找。
通過營(yíng)銷類公司獲得。類似于像百度推廣、360推廣、搜狗推廣以及很多做營(yíng)銷外包的公司，他們手上有很多客戶資源和企業(yè)聯(lián)系方式，并且聯(lián)系人都比較精準(zhǔn)，可以嘗試達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。
行業(yè)協(xié)會(huì)、線下展會(huì)。行業(yè)協(xié)會(huì)也是企業(yè)信息聚集的地方，行業(yè)協(xié)會(huì)、地區(qū)協(xié)會(huì)等組織不勝枚舉，可以和協(xié)會(huì)的組織人取得聯(lián)系。線下展會(huì)算是一種獲取企業(yè)聯(lián)系方式的渠道，如果所處地區(qū)經(jīng)常有大型展會(huì)的話，不妨去掃一波名片，發(fā)自己的名片的同時(shí)找找目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系方式。如果以公司名義參展就更好了，可以有個(gè)和其他展商產(chǎn)生聯(lián)系的好契機(jī)。
使用軟件、找企業(yè)聯(lián)系方式用10分鐘，打電話用半分鐘，得不償失的這種工作形式遍布在銷售人群中。每天的工作時(shí)間，剛上班、午休前、午休、午休后、下班前、下班后，這些時(shí)候電話的接通率都很低。再去掉找線索的時(shí)間，每天打電話的時(shí)間寥寥。一些企業(yè)聯(lián)系方式搜索軟件，比如探跡拓客。
回答好“怎么樣查找企業(yè)聯(lián)系方式”這一問，必然會(huì)為銷售奠定好基礎(chǔ)。其實(shí)除了減少電話前的客戶信息研究時(shí)間外，還需要減少查找企業(yè)聯(lián)系方式所花費(fèi)的時(shí)間。探跡拓客就是這樣一個(gè)能減少查詢企業(yè)聯(lián)系方式的時(shí)間，從而能更好地跟進(jìn)銷售的其他環(huán)節(jié)。但是探跡可不僅限在查詢企業(yè)聯(lián)系方式，還可以幫助銷售的其他任何一個(gè)環(huán)節(jié)，可以的話，完全可以用探跡來幫你提高效率。
