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但有個(gè)問(wèn)題在于，售價(jià)遠(yuǎn)低于20美元的充電線(xiàn)、電源適配器和拋光布可能會(huì)給人一種產(chǎn)品“廉價(jià)”的感覺(jué)。蘋(píng)果的成功在很大程度上是基于產(chǎn)品定位：一種可以買(mǎi)得起的奢侈品，定價(jià)雖然稍高，但值得擁有。
賽義德說(shuō)，“19美元的產(chǎn)品價(jià)格可以讓蘋(píng)果得到魅力定價(jià)的好處，而且發(fā)出了一個(gè)信號(hào)，那就是這是一款高端產(chǎn)品?！?/p>
這種定價(jià)策略在很大程度上取決于購(gòu)物者在哪里購(gòu)物。如果在蘋(píng)果網(wǎng)站上或蘋(píng)果零售商店，消費(fèi)者不會(huì)像在亞馬遜電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)特定商品那樣尋找便宜貨?！敖^大多數(shù)人會(huì)說(shuō)，在亞馬遜上花20美元買(mǎi)一塊拋光布太荒唐了，”賽義德說(shuō)。“但在蘋(píng)果官網(wǎng)或零售商店，人們很少進(jìn)行類(lèi)似比較?！?/p>
專(zhuān)家表示，以蘋(píng)果拋光布為例，19美元的定價(jià)反而比9美元?jiǎng)?chuàng)造了更多需求。這款售價(jià)19美元的拋光布發(fā)布后不久就在網(wǎng)上走紅，甚至出現(xiàn)一布難求的局面。
蒙斯特說(shuō)，這件事顯示出蘋(píng)果在市場(chǎng)上的影響力。他說(shuō)：“不是每個(gè)品牌都能做到這一點(diǎn)?！?/p>
