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張掖高頻電銷卡

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摘要:目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大,煤炭市場(chǎng)供大求的狀況持續(xù)存在,在新形勢(shì)下做好煤炭企業(yè)營銷售管理工作創(chuàng)新工作,對(duì)促進(jìn)煤炭企業(yè)降本增效,增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力都具有十分重要的意義,文中首先分析了煤炭銷售存在的問題,然后提出了相應(yīng)的建議,以期能提高煤炭企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞:煤炭銷售;管理;創(chuàng)新

我國目前經(jīng)濟(jì)下行壓力依舊較大,對(duì)煤炭的需求量增加不大,煤炭行業(yè)依據(jù)處于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩時(shí)期,市場(chǎng)上煤炭供應(yīng)大于煤炭需求,煤炭?jī)r(jià)格持續(xù)低迷,煤炭企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況較為嚴(yán)峻,雖然近些時(shí)間,煤炭?jī)r(jià)格有所上揚(yáng),由于受到國際能源市場(chǎng)影響及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控等因素的綜合影響,煤炭銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,煤炭企業(yè)在銷售過程中存在較多的問題,煤炭庫存量加大,市場(chǎng)處于無序競(jìng)爭(zhēng)極端,因而,在新形勢(shì)下,煤炭企業(yè)更應(yīng)加強(qiáng)銷售工作的重視程度,爭(zhēng)取通過各種有效技術(shù)及管理手段來促進(jìn)煤炭銷售水準(zhǔn)。

一、煤炭銷售存在問題分析

1.銷售渠道、銷售模式單一

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài),煤炭企業(yè)生產(chǎn)出來的煤炭主要用于發(fā)電、化工原材料進(jìn)行使用,這部分煤炭需求客戶一般資金實(shí)力較為雄厚,資金回收速度較快。另一部分則是通過經(jīng)銷商面向中等以下規(guī)模的企業(yè)或者居民生活使用,受以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的遺留的工作思路影響,很大一部分企業(yè)仍舊只關(guān)心大的客戶,忽略中小客戶,導(dǎo)致煤炭銷售價(jià)格容易被下游企業(yè)把持,且受下游企業(yè)的經(jīng)營狀況影響較大,同時(shí)由于疏于對(duì)煤炭經(jīng)銷商的管理,容易導(dǎo)致煤炭經(jīng)銷商處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之中,造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序。

2.煤炭企業(yè)銷售管理理念較為落后

國內(nèi)大部分煤炭企業(yè)以產(chǎn)量衡量企業(yè)地位,陷入“噸位就是地位”的盲區(qū),僅僅是通過擴(kuò)大產(chǎn)能及企業(yè)規(guī)模來增加企業(yè)的盈利能力。國內(nèi)的部分煤炭先進(jìn)企業(yè)則是運(yùn)用以需定產(chǎn)的方式運(yùn)行,由于國內(nèi)煤炭市場(chǎng)需求量及價(jià)格不是處于穩(wěn)定的狀態(tài),這種較為先進(jìn)的營銷理念很難真正的在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中得以實(shí)現(xiàn)。銷售管理理念的較為落后造成煤炭銷售企業(yè)銷售模式,銷售渠道,資金支付方式較為固定,并且很大一部分企業(yè)對(duì)煤炭銷售工作不夠重視,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展代來不利影響。若是煤炭企業(yè)盲目的投資,擴(kuò)大產(chǎn)能,則會(huì)導(dǎo)致煤炭市場(chǎng)供過于求的局面更加劇烈,煤炭銷售價(jià)格將會(huì)持續(xù)的下跌,給煤炭行業(yè)帶來嚴(yán)重的不利影響。

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