做電話營銷大部分時候都是在開發(fā)客戶，讓他們對業(yè)務員所營銷的產(chǎn)品有所了解產(chǎn)生興趣，但若是要想說服對方和自己合作的話，還需要給對方營造一些感覺。具體詳情如下：
1，需求感
需求感很多是來自于客戶的內心，他們知道自己需要什么樣的產(chǎn)品，但其實這種感覺也會是業(yè)務員可以給客戶營造的，如何營造呢?
其實很簡單，只要業(yè)務員知道客戶想要什么，然后結合這關鍵的一點著重的去放大，給客戶一種你說的產(chǎn)品就是我想要的的感覺。這就是需求感的營造。
2，滿足感
每個客戶都是有購買欲望的，尤其是面對一些自己非常喜歡的產(chǎn)品的時候。此時業(yè)務員需要做的是什么?盡可能的去說服放大客戶心中對產(chǎn)品想購買的欲望，從購買后的角度來說服他們有了產(chǎn)品自己，自己的滿足心理是什么樣的。
3，物超所值感
很多時候客戶在面對價格問題上多少都會有些糾結，不知道自己所購買的產(chǎn)品是否值得自己消費的金額。對于這種情況，業(yè)務員要從產(chǎn)品的價值超過它本身價格的點出發(fā)說服客戶。
很多時候客戶之所以愿意購買一個價格比較貴的產(chǎn)品，是因為他們覺得值得。所以業(yè)務員在客戶糾結價格的時候，要從產(chǎn)品以后可以發(fā)揮的作用上出發(fā)，給客戶一種購買產(chǎn)品絕對是物超所值的感覺，就很容易說服對方了。
要做到以上幾點并不容易，需要業(yè)務員不斷的積累自己的交涉能力和溝通技巧，才能有效的把握對方的心理，從而進行說服。
