其實(shí)能成功的邀約出客戶和自己見(jiàn)面的電銷員在很大程度上已經(jīng)取得成功了，接下來(lái)要做的工作就是順勢(shì)的引導(dǎo)對(duì)方來(lái)促進(jìn)成交，有興趣的朋友可參考以下技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)：
1，需求處
客戶要購(gòu)買產(chǎn)品必然是有需求的，作為電銷員要多放大他的這種需求，當(dāng)然要從產(chǎn)品能為對(duì)方解決的問(wèn)題處入手，這樣會(huì)更容易接受。
2，問(wèn)題點(diǎn)
大部分客戶在談合作的時(shí)候，都不會(huì)很快的直接同意，多少都會(huì)提出一些問(wèn)題來(lái)，例如產(chǎn)品質(zhì)量，例如價(jià)格，例如信用等等。
而電銷員需要秉持的一個(gè)心態(tài)就是，我希望幫你解決問(wèn)題，而不是非得要把產(chǎn)品硬賣給你。這樣會(huì)讓客戶有種你不是為了成交而成交的誠(chéng)意，心理多少都會(huì)認(rèn)可。
當(dāng)然，還是要解決客戶的問(wèn)題，如果對(duì)方不信任產(chǎn)品，那就拿出相關(guān)的數(shù)據(jù)來(lái)增加說(shuō)服力，如果對(duì)價(jià)格有問(wèn)題，不要和他們討價(jià)還價(jià)，而是要多討論產(chǎn)品的價(jià)值。
3，多說(shuō)對(duì)方想聽(tīng)
有些客戶了解產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)希望得到很多信息，但某些信息是他們格外關(guān)注的，對(duì)此營(yíng)銷員一定要細(xì)心的去發(fā)現(xiàn)出來(lái)，并著重的闡述。
減少介紹他們不感興趣的地方，會(huì)讓客戶更有耐心和興趣聽(tīng)你說(shuō)下去，從而促進(jìn)合作的完成。
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