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銷售新人必看！做銷售一直不開單怎么辦？

　　對于很多產品銷售來說，做得好的話月薪上萬輕輕松松，做的不好的只能拿非常低的底薪和一點點提成。新人做銷售，最怕的就是自己一直不開單。其實逼單也是有技巧的?！　?strong>一直不開單的原因

　　第一個原因就是資源的問題，是客戶資源不好。可能是公司給你的資源不多，不是精準的客戶資源，也可能是自己找的資源，那么在找的時候沒有掌握正確的方式好的途徑，導致資源質量不好。

　　第二個原因就是因為自己還沒有掌握銷售的方式方法，在和客戶電話溝通的過程中依舊存在很多的問題，而這些問題直接影響到了客戶的成交意向，讓客戶不愿意買賬，甚至還有可能對銷售人員的專業(yè)性產生懷疑。

　　做銷售一直不開單怎么辦？

　　其實很多時候都是因為我們沒有給到客戶一個理由，一個他立馬下單的理由。作為銷售來說，可以適當?shù)膶W會一些技巧和話術，讓客戶下單。

　　1、在銷售的過程中，一定要讓客戶多講話。只有客戶表達越多，你才越知道客戶的實際需求是什么，他到底想要的是什么樣的產品，然后有針對性的進行推薦，成交率會變得更高一些。而且學會傾聽，是客戶更喜歡的一種方式。

　　2、很多人的心理其實都是怕錯過的，怕這一次不買是不是就沒有了，錯過這個優(yōu)惠是不是就損失了。在銷售的過程中，可以抓住客戶這樣的心理，讓客戶有一定的壓力，成交會更快。主要就是通過傳遞數(shù)量有限、時間有限、優(yōu)惠有限以及服務有限。

　　3、銷售雖然是非常有目的性的，但態(tài)度一定要是真城的。不要讓客戶覺得他只是想要成交，只是想要我掏錢，而是站在客戶的角度著想，幫他分析，解決他的實際問題，這樣的成交率會更高。

　　4、我們在和不同類型的客戶溝通的時候，需要用到不同的話術話語。

　　5、如果屢屢碰壁，一直被拒絕，我們就要找到真正的原因是什么。很多新人都不知道該怎么辦，這個時候請教公司里有資歷有經(jīng)驗的同事不失為一種好辦法，千萬不要覺得不好意思去詢問，得到經(jīng)驗最重要。

　　銷售并不是一份簡單的工作，不是人人都可以做好的。一定要知道怎么和客戶溝通，對產品足夠的了解才行，其他的就可以在實操過程中去總結存在的問題并一一解決。

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