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做銷售客戶太少了,怎么辦?

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  銷售最重要的資源就是客戶資源,客戶多的自然成交機(jī)會(huì)就大一些。不少銷售之所以難以成單,主要的原因還是因?yàn)榭蛻糍Y源少,客戶資源不夠優(yōu)質(zhì)。這可怎么辦呢?做銷售客戶太少了有什么方法解決?  為什么客戶資源少?

  不知道怎么去開發(fā)潛在客戶,或者是對(duì)于開發(fā)客戶這個(gè)過(guò)程懶得去做。

  不知道怎么開發(fā),或者不知道到底要去哪里去開發(fā)客戶。

  就算是潛在客戶在你身邊,你也不知道他到底是不是,換句話說(shuō),就是不懂得怎么去分辨對(duì)方是不是潛在客戶,有沒(méi)有成交的機(jī)會(huì)。


  做銷售客戶太少了怎么辦?

  我們的客戶來(lái)源,可以是現(xiàn)有客戶,也可以是客戶再介紹的客戶,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是轉(zhuǎn)介紹的客戶。

  但怎么讓客戶能主動(dòng)再給我們介紹呢,最主要的就是要對(duì)這個(gè)客戶做到真誠(chéng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),你在和客戶溝通交流,以及提供產(chǎn)品服務(wù)的同時(shí),是讓客戶感到滿意的??腿藢?duì)你滿意,自然就愿意再給你介紹其他的客戶。

  這看起來(lái)容易但其實(shí)還是挺難的,因?yàn)樽鳛殇N售來(lái)說(shuō),很多人把自己的角色定位搞錯(cuò)了,認(rèn)為就是銷售和客戶之間的關(guān)系,其實(shí)不是這樣。我們應(yīng)該要和客戶成為朋友,獲取客戶是信任。自然就不用擔(dān)心沒(méi)有客戶資源了。

  我們對(duì)于公司分配下來(lái)的客戶資源,需要好好的利用,懂得怎么去維護(hù)以及發(fā)掘。

  不少公司所擁有的客戶資源,都是比較精準(zhǔn)的,是經(jīng)過(guò)了一定篩選之后留下來(lái)的客戶。這樣的客戶資源還是比較優(yōu)質(zhì)的,我們?cè)谀玫竭@樣的客戶資源之后,就要知道怎么好好去發(fā)掘去利用。

  我們要知道怎么去發(fā)掘客戶,現(xiàn)在最重要的一個(gè)途徑就是互聯(lián)網(wǎng)。

  因?yàn)殇N售和客戶的關(guān)系就是主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系,除了上面我們說(shuō)到的老客戶轉(zhuǎn)介紹或是回頭客這樣的情況,一般來(lái)說(shuō)都是銷售占據(jù)主動(dòng)方,需要積極的去發(fā)掘客戶,我們要通過(guò)正確有效的途徑去找客戶,那就是互聯(lián)網(wǎng)。

  通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找客戶,方式也是多種多樣的,我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上面去投放廣告,有需求的客戶看到廣告之后就會(huì)聯(lián)系你。當(dāng)然我們也可以在一些大的平臺(tái)去找客戶資源,比如要找商家肯定就要去美團(tuán)餓了么等等。

  誰(shuí)擁有更多客戶資源,誰(shuí)就更容易獲得成功,這是每一個(gè)銷售的共識(shí)。我們一定要有這樣的意識(shí),通過(guò)各種渠道發(fā)現(xiàn)客戶,通過(guò)真誠(chéng)以及技巧去維護(hù)客戶,你離成交只有一步之遙!

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