徐州電銷行業(yè)用什么卡?
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第二點,構(gòu)想完美的電話銷售臺詞后再開始打電話。社會上很多人都討厭跟別人預(yù)約或者打電話銷售。還有人說害怕打電話。但是我已經(jīng)不害怕了,因為我發(fā)現(xiàn)了使打電話不再恐怖的唯一方法。那就是預(yù)先構(gòu)想完美的電話臺詞,然后邊照著念邊打電話。為什么人們都討厭打電話、害怕打電話呢?原因只有一個,那就是突然聽到未知的事情,難于快速反應(yīng),就會緊張和不安。所以,“自己如何引出話題”“被別人反問時如何回答,如何變被動為主動”像這樣先把預(yù)想到的問答題寫成談話手冊,再打電話,這可是非常重要的呀。
寫不出來的東西也說不出來,人類原本就是這樣的。而且只要能說出來就能寫出來。所以,打電話之前,必須要把自己要說的寫在紙上,好好整理,這個過程不可或缺。接下來,把寫在紙上的東西用心的誦讀練習(xí),才可能取得約見的成功。這是不可或缺電話銷售技巧。所以建議您:“這次也先寫下一個簡單的電話臺詞,然后再通過打電話找出不足、慢慢地完善它?!彼^完善“電話臺詞”就是先要制作一個基礎(chǔ)性的腳本,在這個腳本上不斷改善,逐漸把它演變成高質(zhì)量的東西。為了達到、句句完美的效果,有些電話銷售大人花兩個月時間修改15次臺詞,都是極平常的事。