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劉長青經(jīng)常關(guān)注張坤的朋友圈，發(fā)現(xiàn)張坤的人際關(guān)系很廣。三個(gè)月后，劉長青所在的公司準(zhǔn)備向一家大公司銷售一批產(chǎn)品，但苦于沒有牽線人，談判有些困難。這時(shí)，劉長青想到了張坤。于是，他找出
張坤的名片，跟他通了電話，問問他最近情況如何，然后又問張坤在這家公司有沒有認(rèn)識(shí)的人。
事情就是這么巧，張坤有位同學(xué)正好是這家公司的骨干人員。通過張坤的介紹，劉長青順利地拿下了訂單。
可見，攀老鄉(xiāng)關(guān)系會(huì)在你意想不到時(shí)幫上你的大忙。因?yàn)檫@符合人際關(guān)系原理，良好的人際關(guān)系，是成大事者必須具備的條件之一， 因?yàn)槿穗H關(guān)系越好，你認(rèn)識(shí)的人越多，事情就越好辦。
約翰遜( Johnson)是華爾街一家公司的總裁，他說：如果你認(rèn)識(shí)的人少，不妨來華爾街上走走吧。只要你走在大街上就很可能遇到你人生的機(jī)遇，因?yàn)檫@里有很多人是公司的高層人士。當(dāng)你參加一次活
動(dòng)時(shí)，你只需看看與會(huì)者的姓名標(biāo)識(shí)牌，然后再和任何有可能對他公司有幫助的人攀談，最終你可以收獲自己的機(jī)遇。
當(dāng)然很多銷售員都沒有經(jīng)常去華爾街的機(jī)會(huì)，但是即使無法去華爾街，也同樣能打造一個(gè)自己的關(guān)系平臺(tái)。從心理學(xué)的角度說，“鄰里效應(yīng)”是打開關(guān)系之門的最好鑰匙。人總是習(xí)慣與自己熟悉的人交
往，這個(gè)習(xí)慣怎么養(yǎng)成的呢？其實(shí)很簡單，就是多見面，多交流。 通過時(shí)間的積累，人與人之間的心理距離自然變近。關(guān)系變近的好處就是可以實(shí)現(xiàn)“近水樓臺(tái)先得月”。
美國心理學(xué)家曾做了一個(gè)關(guān)于“鄰里效應(yīng)”的實(shí)驗(yàn)。通過對一棟樓進(jìn)行調(diào)查研究，這項(xiàng)研究具有流動(dòng)性，因?yàn)槔献魰?huì)搬走，新住戶會(huì)搬進(jìn)來，進(jìn)而形成了自然流動(dòng)。
調(diào)查人員對此棟樓進(jìn)行了大量的問卷調(diào)查，其中有一個(gè)問題是“你在這棟樓與誰最親近？”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，與隔壁最近的住戶的交往率為41%，第二近的住戶為22%，和第三戶近鄰居的交往概率只有10%。
盡管都在10米之內(nèi)的范圍，但是鄰里之間的親密程度有極大不同。
所以，與一個(gè)人交往得越多，關(guān)系才有可能越親密。心理學(xué)家由此延伸出一個(gè)建議：“如果你要去追求一個(gè)女孩，最好的方式就是天天與其見面，而不是每天給其寫信。”
銷售過程更是如此，如果你想要得到客戶的信任，就必須與客戶多交流、多溝通。只有這樣你才能在眾多銷售員中贏得客戶的信任。
