哈爾濱不封號(hào)的電話卡

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協(xié)澤商貿(mào)通信已成為最值得企業(yè)信賴的通信類(lèi)服務(wù)公司，協(xié)澤商貿(mào)通信人以讓客戶從營(yíng)銷(xiāo)中獲益，通過(guò)穩(wěn)定防封的電銷(xiāo)卡和抖音霸屏系統(tǒng)幫助客戶實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)資源化的夢(mèng)想為使命，以追求實(shí)現(xiàn)客戶高成交的夢(mèng)想為自己的經(jīng)營(yíng)理念，不斷創(chuàng)新，追求卓越。 我們公司有超過(guò)30名員工，提供7*24小時(shí)不間斷運(yùn)營(yíng)維護(hù)服務(wù)，完整的售后充分保證實(shí)時(shí)響應(yīng)客戶需求，即時(shí)解決用戶問(wèn)題。 我們與國(guó)內(nèi)知名9家虛商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是目前市面上主流的卡種國(guó)代,抖音開(kāi)源系統(tǒng)戰(zhàn)略合作伙伴，無(wú)論是針對(duì)終端還是代理，我們都可以提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和售后保證。

在人的潛意識(shí)當(dāng)中，如果不斷重復(fù)地聽(tīng)到一些人、事、物，那么這些人、事、物就會(huì)在潛意識(shí)里變成事實(shí)，得到人們的認(rèn)可。心理學(xué)上把它稱之為“重復(fù)定律”。在銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售員可以運(yùn)用重復(fù)定律，對(duì)產(chǎn)品能滿足客戶需求的特點(diǎn)進(jìn)行反復(fù)說(shuō)明，使它在客戶在頭腦中形成清晰的印象，促使客戶認(rèn)同產(chǎn)品，從而下定購(gòu)買(mǎi)的決心。

甲乙兩名銷(xiāo)售員在賣(mài)同一款相機(jī)，然而取得的銷(xiāo)售效果卻不同。 甲：“嗯，這么說(shuō)，您決定購(gòu)買(mǎi)一款相機(jī)啦？”客戶：“是，不過(guò)一定要全自動(dòng)的。我想把它作為禮物送給女兒，她不會(huì)使用相機(jī)，所以一定要容易使用的?！奔祝骸澳念A(yù)算大概是多少？” 客戶：“1 200元左右吧?！?甲：“好的。我覺(jué)得××型相機(jī)挺符合您的要求的，目前特價(jià)，只售1 000元，物超所值。在同類(lèi)型中它的性價(jià)比最高……” 客戶：“嗯……”甲：“另外它還具有超高速快門(mén)，就是說(shuō)……” 客戶：“對(duì)不起，使用起來(lái)是否方便容易呢？” 甲：“我正要介紹……”客戶：“讓我先考慮考慮再說(shuō)吧?！?我們?cè)賮?lái)看看乙是如何銷(xiāo)售的。 乙：“嗯，這么說(shuō)，您決定購(gòu)買(mǎi)一款相機(jī)啦？”客戶：“是，不過(guò)一定要全自動(dòng)的。我想把它作為禮物送給女兒，她不會(huì)使用相機(jī)，所以一定要容易使用的?！?br />乙：“容易使用，好的。那您的預(yù)算大概是多少呢？” 客戶：“1 200元左右吧。”乙：“好的。我覺(jué)得××型相機(jī)挺符合您的要求，目前特價(jià)只要1 000元，這是在您預(yù)算范圍內(nèi)最容易使用的相機(jī)，完全自動(dòng)。您女兒所要做的只是選取好想要照的景象，然后按下快門(mén)就可以拍照了，就這么簡(jiǎn)單?！笨蛻簦骸班拧币遥骸拜敵鲆彩秩菀祝灰脭?shù)據(jù)線連接電腦即可。” 客戶：“就這么簡(jiǎn)單？”乙：“就這么簡(jiǎn)單！它是全自動(dòng)的，使用起來(lái)很簡(jiǎn)單。您打算今天就買(mǎi)嗎？”客戶：“現(xiàn)在有貨嗎？” 乙：“當(dāng)然。”客戶：“好吧?！?/p>

上述案例中，銷(xiāo)售員甲和客戶的對(duì)話為何會(huì)結(jié)束得這么快呢？這是因?yàn)樗淖⒁饬性诹水a(chǎn)品的各種功能和性價(jià)比上，因而忽略了滿足客戶的特定需求。盡管該相機(jī)具有許多特點(diǎn)，但客戶只想給女兒買(mǎi)架容易使用的相機(jī)，所以客戶沒(méi)有接受銷(xiāo)售員的推薦。

銷(xiāo)售員乙又是如何做的呢？他聽(tīng)到客戶的特定需求是一架使用簡(jiǎn)單的相機(jī)。于是他就為客戶描繪了一幅如何輕松使用本款相機(jī)的情景，并將對(duì)方的特定需求重復(fù)了4次。通過(guò)不斷重復(fù)“自動(dòng)”和“使用簡(jiǎn)單”這類(lèi)詞語(yǔ)，加深了客戶的印象，所以客戶認(rèn)同了乙的推薦。

所以，銷(xiāo)售員要先傾聽(tīng)客戶的需求，當(dāng)客戶提出的需求十分明確時(shí)，銷(xiāo)售員就可以通過(guò)使用重復(fù)定律，來(lái)引導(dǎo)客戶認(rèn)可產(chǎn)品。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，銷(xiāo)售員還可以用一些短句來(lái)達(dá)到強(qiáng)化印象的目的。如：“你不可能忘記”“這不可能忘掉”“這么美妙的東西，相信你會(huì)記住…‘也許你會(huì)常常想起”“這將會(huì)給你留下深刻的記憶”……你還可以這樣說(shuō)：“你的孩子會(huì)因此而感激你的?！薄澳愕钠拮訒?huì)永遠(yuǎn)記得你送給她這么一份美妙的禮物?！?br />

如果可能的話，銷(xiāo)售員在重復(fù)產(chǎn)品能滿足客戶的需求時(shí)，要使用感性的語(yǔ)言。我們可以同時(shí)運(yùn)用創(chuàng)造感覺(jué)法與強(qiáng)化印象法，這樣能讓語(yǔ)言產(chǎn)生一種無(wú)形的推動(dòng)力與感染力。比如，你賣(mài)的是按摩床墊，如果客戶身材比較胖，正想減肥的話，你就可以突出床墊通過(guò)按摩人體的特定穴位來(lái)達(dá)到輔助減肥的功效。你可以說(shuō)：“使用了這種床墊，你每天晚上躺在床上，睡著的時(shí)候脂肪都在自動(dòng)燃燒，那種變苗條后的輕松感覺(jué)是多么的痛快和舒服。”這樣，你通過(guò)感性的語(yǔ)言幫客戶想象了減肥成功后的感覺(jué)，同時(shí)強(qiáng)化了產(chǎn)品在客戶心中的印象，客戶自然會(huì)想要馬上擁有這種產(chǎn)品。

銷(xiāo)售員要懂點(diǎn)心理學(xué)，學(xué)會(huì)利用潛意識(shí)的作用來(lái)提升客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。