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2002年，我國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上提出了西部大開發(fā)戰(zhàn)略，對于西部經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展起到了十分重要的作用。但是這一戰(zhàn)略盡管取得了顯著的成效，在緩解東西部差異上仍然表現(xiàn)不出來優(yōu)勢。東西部發(fā)展不均衡的問題依然受到相關(guān)學(xué)者的普遍關(guān)注。在這樣的背景下，本文從西部中小企業(yè)銷售管理模式入手，對于其中的問題進(jìn)行分析，進(jìn)而為之提出了一些針對性的改革意見，希望為相關(guān)單位提供一個有價值的參考。

關(guān)鍵詞：西部；中小企業(yè)；銷售管理；模式

引言

近年來，在國家相關(guān)戰(zhàn)略的扶持之下，西部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅面臨著多樣的形式，而且速度也十分之快，對于西部的振興具有十分重要的作用。中小企業(yè)在促進(jìn)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展上發(fā)揮出巨大的作用，帶動了經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，緩解了相應(yīng)的就業(yè)壓力，在科技創(chuàng)新上發(fā)揮出巨大的優(yōu)勢。但是受本身實力薄弱等因素的限制，中小企業(yè)抗風(fēng)險能力低下，出現(xiàn)了不同程度的管理問題。在這樣的背景下，對于我國西部地區(qū)中小企業(yè)的銷售管理模式進(jìn)行全面的研究應(yīng)該是一項具有普遍現(xiàn)實意義的工作。

一、銷售管理

銷售管理作為企業(yè)發(fā)展過程中一個十分重要的環(huán)節(jié)，不僅對于市場與企業(yè)之間的聯(lián)系進(jìn)行分析、設(shè)計，而且在風(fēng)險控制上也能夠發(fā)揮出巨大的優(yōu)勢。另外，企業(yè)的銷售管理模式是企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)之一，只有在此基礎(chǔ)上為企業(yè)進(jìn)入市場制定針對新的策略和方案，才能使得企業(yè)的銷售實現(xiàn)自身的可控性和評估性，這對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展十分關(guān)鍵[1]。從發(fā)展重點上講，企業(yè)的銷售管理主要是作為營銷戰(zhàn)略計劃的重要組成部分而存在的，因此對于銷售管理進(jìn)行全面的研究和分析是一項具有十分重要意義的工作。