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開發(fā)
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企業(yè)想要依靠開發(fā)客戶，是借助現(xiàn)代的信息技術(shù)的明智選擇，使用可以迅速地找到市場的變化趨勢，根據(jù)這趨勢找到產(chǎn)品適應(yīng)發(fā)展傾向的點，定制自己的服務(wù)。

能夠為公司降本逐效，如何為公司爭取到更多利益，這是許多銷售人員記在心中的課題。在銷售人員的銷售過程中，沒有客戶會一下子拍下訂單，客戶們都需要前后顧望，對比幾家同類產(chǎn)品的價格和性能，再和銷售人員談價格，這個過程中銷售人員必須把握好尺度，要知道過猶不及，不可太過熱情會讓客戶感到緊張，懷疑銷售的出發(fā)點，這個過程中銷售們要用優(yōu)質(zhì)的話術(shù)、真誠的態(tài)度、友好的交流方式來觸動客戶，促進成單。
在中銷售們可以早早的設(shè)置好自己的日程提醒，這樣即使忙到腳打后腦勺也能記得去拜訪客戶，在客戶生日的時候也能送上關(guān)心和祝福，銷售們可以定期維護和客戶的關(guān)系，發(fā)送生日祝福短信，讓客戶感到如同家一般的關(guān)懷。因為銷售對客戶的銷售過程不是短期內(nèi)的一次兩次溝通，而是和客戶長期的關(guān)系交往，因此銷售們要為客戶體提供長期穩(wěn)定的服務(wù)，維護和客戶的關(guān)系，和客戶的關(guān)系保持穩(wěn)定，能促進客戶成單以及復(fù)購，保持長期的關(guān)系。
在客戶對公司和產(chǎn)品進行考察時，可以劃分好銷售階段，在不同的階段設(shè)定不同的銷售目標(biāo)，銷售人員也能根據(jù)最近的銷售流程去服務(wù)客戶，為銷售人員提供了指導(dǎo)作用，在不同的階段制定銷售目標(biāo)，公司的銷售業(yè)績也會不斷向上，企業(yè)在市場上的競爭力也會不斷擴大。
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