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企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀
(一)企業(yè)的銷售管理理念比較落后
對企業(yè)的銷售進行管理是一個持續(xù)性較強的動態(tài)工作，隨著市場重心的改變，企業(yè)之間也面臨著更多的競爭，銷售管理的理念也要隨著社會的發(fā)展而不斷的更新與改進，起碼要和市場以及企業(yè)所處的環(huán)境保持一致。當前一部分企業(yè)開始注重提高員工的銷售技巧，投入大量資金對員工進行培訓，但是關(guān)于銷售管理的理念卻并沒有很大的進步，依然只停留在最初級的階段，包括客戶銷售管理或者是市場銷售管理等。但是仍然有一大部分的企業(yè)只是加強銷售管理，卻并沒有形成系統(tǒng)的銷售管理理念，將對銷售部門的管理等同于銷售管理，誤認為銷售管理應(yīng)該是銷售部門的事，高效的銷售管理，并且自動將銷售管理等同于最簡單的銷售工作，包括銷售業(yè)績、數(shù)據(jù)、資金、報表等。這種錯誤的看法很容易導致企業(yè)發(fā)展難以與市場保持基本的步調(diào)，最終致使企業(yè)內(nèi)部多個部門各自為政，部門之間難以開展高效的信息溝通，這種情況是極其不利于企業(yè)的發(fā)展，尤其是可持續(xù)發(fā)展。
(二)企業(yè)各部門并沒有協(xié)調(diào)配合
企業(yè)銷售管理不僅僅是銷售部門的事情,更加需要其他部門的相互配合,使其他各部門都積極參與其中,努力配合企業(yè)各項管理工作。整個企業(yè)銷售過程首先需要深入調(diào)查市場,全面掌握市場需求動態(tài),然后根據(jù)市場變化調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品以及服務(wù),盡量使市場需求得到滿足。當前我國部分企業(yè)的部門內(nèi)部管理較差，缺乏統(tǒng)一的價值觀念，部門之間各自為政，甚至還有分幫分派的情況存在，這些情況如果不盡早改善，直接會影響企業(yè)的銷售管理效率，降低企業(yè)的銷售收入，最終導致企業(yè)經(jīng)濟收益有所下降。
(三)缺乏專業(yè)的企業(yè)銷售管理人才
當前，隨便往人才市場走一走轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，就會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)招聘銷售人才的起點很低，只要有銷售經(jīng)驗，學歷稍微差點也沒關(guān)系，初高中學歷就可以。從事銷售工作的人員真的不少，但是真正敢拼敢闖、學歷較高的綜合型銷售人才太少，當前的銷售市場急缺綜合素養(yǎng)較高的銷售管理人才。部分銷售人員雖然銷售技巧過人，每個月都可以拿到較高的業(yè)績，但是僅僅是依靠自己的實踐所獲得的實踐經(jīng)驗，在專業(yè)學識方面低人一頭，而這樣的話，就算你業(yè)績在突出，由于不具備較高學歷，很難在銷售管理工作崗位做到通過專業(yè)知識服人。還有一部分銷售管理人員由于難以及時把握市場的發(fā)展，所制定的銷售管理戰(zhàn)略目標容易出決策失誤，最終受影響最大的就是銷售工作的開展。
