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大家普遍會(huì)認(rèn)為銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶服務(wù)是CRM的三大功能支柱。這些是客戶與企業(yè)聯(lián)系的主要領(lǐng)域，它們發(fā)生在售前、售中還是售后，或是在客戶需要服務(wù)或信息以及想進(jìn)一步購(gòu)買的現(xiàn)有關(guān)系中。

1、客戶服務(wù)

提到銷售銷售crm系統(tǒng)管理管理，客戶服務(wù)可能是最關(guān)鍵的內(nèi)容。企業(yè)提供的客戶服務(wù)是能否保留滿意的忠誠(chéng)客戶的關(guān)鍵。如今客戶期望的服務(wù)已經(jīng)超出傳統(tǒng)的電話呼叫中心的范圍。呼叫中心正在向可以處理各種通訊媒介的客戶服務(wù)中心演變。通過銷售crm系統(tǒng)管理將電話與email、網(wǎng)站以及其他任何客戶喜歡使用的方式相互整合。隨著越來越多的客戶進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)通過瀏覽器來察看他們的定單或提出詢問，自助服務(wù)的要求發(fā)展越來越快。

2、銷售自動(dòng)化

銷售人員與潛在客戶的互動(dòng)行為、將潛在客戶發(fā)展為真正客戶并保持其忠誠(chéng)度是使企業(yè)盈利的核心因素。銷售自動(dòng)化常被拓展為包括銷售預(yù)測(cè)、客戶名單和報(bào)價(jià)管理，建議產(chǎn)生以及贏/輸分析。銷售人員是企業(yè)信息的基本來源，必須要有獲得最新現(xiàn)場(chǎng)信息和將信息提供給他人的工具。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷

營(yíng)銷自動(dòng)化包括商機(jī)產(chǎn)生、商機(jī)獲取和管理，商業(yè)活動(dòng)管理以及電話營(yíng)銷。初步的大眾營(yíng)銷活動(dòng)被用于首次客戶接觸，接下來是針對(duì)具體目標(biāo)受眾的更加集中的商業(yè)活動(dòng)。個(gè)性化很快成為期望的互動(dòng)規(guī)范，客戶的喜好和購(gòu)買習(xí)慣被列入考慮范圍。旨在更好地向客戶行銷、帶有相關(guān)客戶特殊需求信息的目錄管理和一對(duì)一行銷應(yīng)運(yùn)而生成為趨勢(shì)。

4、建立客戶資料庫(kù)

在銷售crm系統(tǒng)管理中建立客戶資料庫(kù)，把銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶服務(wù)連接起來。作為企業(yè)與其相關(guān)利益群體之間首要接觸點(diǎn)的這三個(gè)方面，如果缺乏統(tǒng)一的方法，未能結(jié)合與集成這些功能，將不會(huì)達(dá)到理想的效果。橫跨整個(gè)企業(yè)集成客戶互動(dòng)信息會(huì)使企業(yè)從部門化的客戶聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向所有的客戶互動(dòng)行為都協(xié)調(diào)一致。

5、分析能力

通過對(duì)客戶數(shù)據(jù)的全面分析來測(cè)量客戶帶給企業(yè)的價(jià)值以及衡量客戶的滿意度。比如潛在消費(fèi)的優(yōu)先級(jí)定位、監(jiān)視銷售周期中某一特定階段所花費(fèi)的時(shí)間，或是正在處理的問題的種類等。深入的智能性分析需要統(tǒng)一的客戶數(shù)據(jù)作為切入點(diǎn)，并使所有企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)融入到分析環(huán)境中，再將分析結(jié)果反饋給管理層和整個(gè)企業(yè)內(nèi)部，這樣便增加了信息分析的價(jià)值。更加有助于企業(yè)決策者做出更全面及時(shí)的商業(yè)決策。
crm系統(tǒng)

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