今天看到網(wǎng)上一個(gè)客戶抱怨銷售顧問每周都在打電話茂名勵(lì)銷電銷機(jī)器人哪家好，但從結(jié)果正是銷售顧問的不懈堅(jiān)持茂名勵(lì)銷電銷機(jī)器人哪家好，才感動(dòng)了客戶，成功的邀約了客戶進(jìn)店。
內(nèi)容：北京現(xiàn)代4S店的工作人員真是執(zhí)著，每個(gè)禮拜都叫我去試車。我都說了今年不買車，明年再買，而且我不一定買現(xiàn)代的。可這銷售非得說買不買沒關(guān)系，過來試駕試駕也不花錢。這么執(zhí)著的叫我，這周六就賞臉去試駕一下啦，問題試駕索9呢，還是名圖呢？要不都試一下？反正不用錢。
一個(gè)賣勞斯萊斯的銷售顧問，每年給客戶打36000個(gè)電話，28800個(gè)會(huì)接，11520個(gè)會(huì)聽他講，4608個(gè)會(huì)有興趣，1843個(gè)會(huì)出來看，737個(gè)會(huì)考慮，294個(gè)會(huì)有意向，117個(gè)會(huì)洽談，47個(gè)想買，最終成交的18個(gè)，成交18單會(huì)讓他賺到200萬元。他得出結(jié)論：每努力一次會(huì)賺到55.55元。銷售就得有這種精神！對(duì)的事情堅(jiān)持做，就是產(chǎn)值！
——獻(xiàn)給前行努力奮斗的汽車人！
做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。筆者認(rèn)為做銷售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，做銷售沒有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的，這種堅(jiān)持主要體現(xiàn)在：
一、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去
雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓茂名勵(lì)銷電銷機(jī)器人哪家好你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。而且銷售業(yè)績(jī)與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。
二、堅(jiān)持在同一家公司做下去
很多銷售人員沒有定性，經(jīng)常換公司。很多銷售人員三個(gè)月沒出業(yè)績(jī)就換公司以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī)，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會(huì)跟著你，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
首先，三個(gè)月沒錯(cuò)業(yè)績(jī)有可能第四個(gè)月就出業(yè)績(jī)，前三個(gè)月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅(jiān)持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了，可火停了。
其次，客戶認(rèn)同你，不是認(rèn)同你這個(gè)人，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員，憑什么記住了你？銷售人員必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個(gè)人。
第三、堅(jiān)持在一家公司做，只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績(jī)老板也不會(huì)讓你離開，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績(jī)，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。
第四、你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業(yè)績(jī)。如果你說自己的業(yè)績(jī)很好，老板就會(huì)問你離開的原因茂名勵(lì)銷電銷機(jī)器人哪家好；如果你業(yè)績(jī)不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會(huì)考察你一段時(shí)間，而你還要融合新的團(tuán)隊(duì)、新的環(huán)境，這對(duì)銷售人員的挑戰(zhàn)是非常大的。
三、堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)
很多銷售人員與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后（可能三個(gè)月后、半年后或者一年后），銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時(shí)間不長(zhǎng)，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈，銷售人員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平，而這些對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學(xué)到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己。當(dāng)然學(xué)習(xí)有多種方式。
（1）工作了一段時(shí)間后，可以騰出幾個(gè)月到高校研修或者參加培訓(xùn)班，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識(shí)是非常有必要的。可能有人會(huì)說哪有時(shí)間去專門學(xué)習(xí)，那你可以采用下面的方法。
（2）經(jīng)常閱讀報(bào)刊，閱讀報(bào)紙可以瀏覽大量的新聞信息（報(bào)紙可以閱讀但不要花太多時(shí)間）閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件。有的人會(huì)問閱讀報(bào)紙多慢啊，我直接上網(wǎng)了解信息，但你必須知道互聯(lián)網(wǎng)上的信息太多了，干擾度太大，大部分時(shí)間會(huì)花費(fèi)在選擇信息而不是閱讀信息上。
（3）習(xí)慣閱讀。書本閱讀是最好的學(xué)習(xí)方法，干擾度最小，效果最好。當(dāng)然我們?cè)谶x書時(shí)要特別注意，筆者發(fā)現(xiàn)很多銷售人員不是讀少了而是讀多了，讀書要系統(tǒng)不要太雜同時(shí)要做好閱讀筆記，另外有很多微信公眾號(hào)也是不錯(cuò)的閱讀平臺(tái)，比如營(yíng)銷第一媒體營(yíng)銷兵法和營(yíng)銷前線等，搜索名字就能直接找到。
（4）經(jīng)常做總結(jié)?？偨Y(jié)也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方法，對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)、日常感悟、生活所見及時(shí)總結(jié)，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華。
銷售是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)，而你離成功也許只有“再堅(jiān)持一個(gè)電話”的距離，
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