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電銷面臨短時(shí)沖擊難以避免，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，保險(xiǎn)公司要盡量想法直通客戶，電銷、網(wǎng)銷仍將是重要的抓手。慧營(yíng)銷作為一站式綜合營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，能夠從多個(gè)方面改進(jìn)目前電銷困境。想要增加客戶的留存率和復(fù)購(gòu)率，想要實(shí)時(shí)了解現(xiàn)有客戶在不同階段的分布，必須做好市場(chǎng)與銷售部門職能分工與合作，沉淀并管理線索、客戶、營(yíng)銷行為數(shù)據(jù)。

因此從獲客端開(kāi)始的改變，是勢(shì)在必行的。銷售獲客最基礎(chǔ)的渠道就是通過(guò)電銷，而要做到精準(zhǔn)化營(yíng)銷的目標(biāo)，就需要大量挖掘客戶，篩選客戶后進(jìn)行管理。傳統(tǒng)電銷卡由于業(yè)務(wù)經(jīng)常呼出，很容易被封卡。而使用企蜂慧營(yíng)銷外呼系統(tǒng)就能很好地規(guī)避電銷卡封卡的問(wèn)題。

號(hào)碼篩選：可實(shí)現(xiàn)一鍵篩查出停機(jī)，空號(hào)和沉默號(hào)碼；銷售人員和管理員都可操作實(shí)現(xiàn)；一鍵實(shí)現(xiàn)把無(wú)用號(hào)碼拎出來(lái)，避免我們?cè)陂_(kāi)發(fā)客戶中做無(wú)用功。
整合多種溝通方式：電話、微信、短信、釘釘、QQ、旺旺、郵件。
一鍵撥號(hào)，自動(dòng)連撥：使用慧營(yíng)銷，銷售員每天的客戶聯(lián)系量是傳統(tǒng)撥打方式的兩倍；一鍵撥號(hào)快速聯(lián)系客戶，客戶來(lái)電立即彈屏提醒；頁(yè)面自動(dòng)跳轉(zhuǎn)，可以立即聯(lián)系下個(gè)客戶；開(kāi)啟自動(dòng)連撥，系統(tǒng)自動(dòng)撥打下一個(gè)的話，不僅效率更高，同時(shí)工作更專注。
分門別類、快速分類：客戶聯(lián)系之后，快速對(duì)結(jié)果進(jìn)行處理，將客戶分門別類。
對(duì)于 To B 企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶的決策周期長(zhǎng)，需要長(zhǎng)期維護(hù)和服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)與銷售人員的要求也更高。此時(shí)管理層需要制定明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并確保公司上下理清重點(diǎn)與建立共識(shí)，同時(shí)讓內(nèi)外部視角意見(jiàn)與反饋及時(shí)傳達(dá)，培養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)成員使用智能化工具的習(xí)慣，以專業(yè)的營(yíng)銷方法論指導(dǎo)獲客方案策劃，根據(jù)數(shù)據(jù)科學(xué)、務(wù)實(shí)地優(yōu)化獲客策略，打出人與工具的組合拳，才能構(gòu)建獲客和留客的系統(tǒng)化管理模式。

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