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(一)增加商標(biāo)的銷售
廣告的本質(zhì)是要說(shuō)服目標(biāo)受眾相信并購(gòu)買(mǎi)廣告所傳播的商標(biāo)。盡管對(duì)廣告的促銷效果有不同的觀點(diǎn)，如德國(guó)學(xué)者埃娃?海勒博士認(rèn)為：“現(xiàn)今人們可以這樣認(rèn)為，至少四分之三的廣告開(kāi)支可以說(shuō)是顆粒無(wú)收?！钡鄬?duì)于其他促銷的手段如人員推銷而言，廣告因其精練、形象、生動(dòng)對(duì)商標(biāo)銷售有著獨(dú)特的效用，著名的廣告專家約翰?菲利普?瓊斯，在20世紀(jì)90年代初期指出：所有長(zhǎng)期有效的廣告宣傳活動(dòng)同樣具有立竿見(jiàn)影的功效。反之，不能立見(jiàn)功效的廣告宣傳活動(dòng)也不會(huì)收到長(zhǎng)期有效的結(jié)果。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查表明，相對(duì)于歐美國(guó)家而言，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)廣告的信賴程度更高，20世紀(jì)80年代后產(chǎn)生的年輕人基本上是憑廣告選擇商標(biāo)。
(二)培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)商標(biāo)的偏好
在培養(yǎng)消費(fèi)者的商標(biāo)偏好方面，廣告具有獨(dú)特的效用。由于廣告表現(xiàn)形式的特殊性，廣告信息的編碼體現(xiàn)出精練、概括、藝術(shù)性等特點(diǎn)，使得看廣告的人，一方面接受廣告中的信息，另一方面受廣告制作本身的影響，由喜歡這個(gè)廣告而愛(ài)屋及烏地喜歡這個(gè)商標(biāo)。許多年輕人選擇百事可樂(lè)而不選擇可口可樂(lè)的理由是他們更喜歡百事的廣告。百事總是啟用年輕人喜歡的具有青春活力、時(shí)尚的明星做廣告。百事啟用周杰倫、F4、郭富城、鄭秀文、蔡依林和陳冠希等豪華影星陣容，斥資一億元港幣，將拍攝地點(diǎn)選擇在神秘悠久的約旦，以電影手法拍攝的最新廣告，更是使得年輕人為之瘋狂，對(duì)百事的偏愛(ài)進(jìn)一步加劇。
(三)建立商標(biāo)個(gè)性
如前所述，商標(biāo)個(gè)性是商標(biāo)執(zhí)行者期望通過(guò)溝通所要達(dá)到的目標(biāo)，是傳播者所期望的商標(biāo)形象。這是把設(shè)計(jì)好的商標(biāo)個(gè)性植入消費(fèi)者大腦的過(guò)程。而站在消費(fèi)者角度，商標(biāo)個(gè)性是消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)好的商標(biāo)個(gè)性的感知、認(rèn)可能力的再現(xiàn)，是消費(fèi)者對(duì)該商標(biāo)的真實(shí)感受與想法。而消費(fèi)者感知的商標(biāo)個(gè)性是對(duì)所有的商標(biāo)接觸點(diǎn)的信息加工而形成。廣告是最重要的商標(biāo)接觸點(diǎn)之一，廣告的風(fēng)格、廣告中商標(biāo)代言人的個(gè)性和形象在很大程度上影響消費(fèi)者對(duì)商標(biāo)個(gè)性的感知。萬(wàn)寶路的西部牛仔形象使消費(fèi)者將粗獷、剛毅、豪邁、男子漢氣的商標(biāo)個(gè)性賦予萬(wàn)寶路。
(四)塑造商標(biāo)形象
商標(biāo)形象是消費(fèi)者對(duì)商標(biāo)的綜合認(rèn)知。運(yùn)用廣告塑造商標(biāo)形象。

標(biāo)簽：內(nèi)江開(kāi)封裝修行業(yè) 興安盟果洛石家莊張家界巴彥淖爾

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