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明確6大關(guān)鍵步驟讓客服穩(wěn)妥應(yīng)對(duì)投訴

客戶投訴在服務(wù)行業(yè)中普遍存在，是一個(gè)無(wú)法避免的問(wèn)題。無(wú)論是產(chǎn)品本身、服務(wù)態(tài)度、承諾未兌現(xiàn)、響應(yīng)速度、工作效率等諸多因素都可能導(dǎo)致投訴產(chǎn)生。那么，當(dāng)面對(duì)投訴，客服人員應(yīng)該怎么做呢？

1
安撫
1、先處理人，后處理事
哪怕你不一定認(rèn)同客戶的觀點(diǎn)但一定要認(rèn)同客戶的心情。
“您的心情我理解”“您先別著急（消消氣），我馬上為您處理，你這邊是遇到了什么問(wèn)題呢？”
2、表示認(rèn)同
客戶停頓時(shí)，嘗試插入想要表達(dá)的理解和關(guān)懷的語(yǔ)句“是的”“是這樣的”“我理解”。
3、復(fù)述客戶的問(wèn)題或情感
“確實(shí)，換做我也會(huì)有同樣的感受”。
4、發(fā)泄結(jié)束后再次表達(dá)理解和同情
“抱歉給您帶來(lái)不便了，我們會(huì)聯(lián)系維修人員盡快上門為您處理”。
5、表示肯定，讓客戶放心
“您放心，我們一定會(huì)盡快幫您查清楚這個(gè)問(wèn)題，只要一查證清楚，我們馬上就會(huì)致電給您”。

2
傾聽(tīng)
聽(tīng)什么？
1、聽(tīng)客戶的情緒（憤怒、抱怨等等）；
2、聽(tīng)客戶的訴求（搞清客戶不滿所在）；
3、聽(tīng)客戶的真實(shí)需求（聽(tīng)出潛臺(tái)詞是盡快處理問(wèn)題，還是道歉等等）；
4、分辨真?zhèn)危雎?tīng)事實(shí)；

答什么？
1、不要做辯解

如果客戶是合理投訴，先致歉，給客戶一個(gè)積極的、愿意為其解決問(wèn)題的態(tài)度。

2、不打斷

不要輕易打斷客戶的話，打斷不僅使人情緒激動(dòng)，還會(huì)火上澆油。
3、保持溝通頻率一致
根據(jù)客戶語(yǔ)速來(lái)適時(shí)調(diào)整自身語(yǔ)速與其匹配；如客戶說(shuō)方言聽(tīng)不懂時(shí)，可禮貌告知客戶使用普通話或減慢語(yǔ)速，避免出現(xiàn)溝通障礙。
4、有所回應(yīng)
如：是這樣的，從而表示愿意傾聽(tīng)。

3
開(kāi)閉式提問(wèn)
1、想了解事情的緣由用開(kāi)放式提問(wèn)
“您好，您能告訴我詳細(xì)的情況嗎？”
“您好，請(qǐng)問(wèn)您要反映什么情況呢？”
2、想明確問(wèn)題，鎖定目標(biāo)用封閉式提問(wèn)
“您好，您是想辦理每月26元套餐還是34元套餐呢？”

4
復(fù)述
1、復(fù)述事實(shí)，復(fù)述客戶的話，明確細(xì)節(jié)問(wèn)題
“您是想反映故障問(wèn)題沒(méi)有處理好，對(duì)吧？”
“請(qǐng)問(wèn)您是想反映緩?fù)C(jī)扣費(fèi)問(wèn)題，是嗎？
2、復(fù)述情感，表示對(duì)客戶問(wèn)題的理解
“非常理解您的心情，當(dāng)時(shí)一定影響您的使用體驗(yàn)了。”

5
詳細(xì)記錄
記什么？
1、客戶編號(hào)、智能卡號(hào)（或機(jī)主姓名、地址）
2、有效聯(lián)系方式
3、準(zhǔn)確選擇工單類型和需求描述
4、真實(shí)、完整記錄用戶訴求

如何記？
1、養(yǎng)成和客戶邊溝通邊記錄的習(xí)慣：記錄要點(diǎn)（問(wèn)題原因、處理方法、回復(fù)情況等）
2、明確問(wèn)題重點(diǎn)，詳細(xì)描述客戶需求或建議，以便交給專業(yè)部門后期跟蹤。

6
禮貌結(jié)束
1、明確問(wèn)題已全部解決
“請(qǐng)問(wèn)您還有其他問(wèn)題需要咨詢嗎？（沒(méi)有）稍后請(qǐng)您對(duì)本次服務(wù)做出評(píng)價(jià)，謝謝。”
2、一般規(guī)范結(jié)束語(yǔ)
“感謝您的來(lái)電，祝您生活愉快，再見(jiàn)！”
3、感謝客戶的建議
“非常感謝您提出的寶貴建議，有您這樣的客戶是我們公司的榮幸?！?br /> 4、再次表示歉意

“給您帶來(lái)的不便我再次表示歉意?！?

標(biāo)簽：嘉興廣安黑龍江恩施黔東安順麗水宜賓

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