以營銷活動的目標效果的實現(xiàn)為終點，按營銷效果的實際完成數(shù)量結算費用?！爸且谞I銷連鎖網(wǎng)”讓線上營銷活動實現(xiàn)了網(wǎng)絡廣告主的直復營銷。
廣告界有一句名言，那就是100年前美國費城百貨公司老板所說的那句話：我只知道我的廣告費用有一半浪費掉了，但是我無法知道是哪一半浪費掉了。
現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)這種新技術的出現(xiàn)和網(wǎng)絡廣告的飛躍發(fā)展，費城老板的這句名言開始有些過時了，一種新的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術和平臺的出現(xiàn)，可以讓廣告主們清楚地知道自己的廣告費用花在哪里，并且只為那些能夠給自己帶來營銷效果的廣告支付費用。
深受廣告主歡迎的效果廣告
今年9月，上海一家從事網(wǎng)絡營銷服務和技術供應的公司新好耶獲得來自IDGVC與OAK風險投資合伙基金總計3000萬美金的投資，這是今年中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)所獲最大規(guī)模的風險投資之一，新好耶的CEO朱海龍先生在接受本刊記者采訪時說，這次融資主要是為了改進和提升公司旗下的“智易營銷連鎖網(wǎng)”的技術平臺。
朱海龍曾經(jīng)供職達美高、麥肯光明、FCB等4A國際廣告公司，擁有超過10年傳統(tǒng)廣告公司管理經(jīng)驗。正是因為在傳統(tǒng)廣告公司從業(yè)多年，朱海龍更能認識到網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告相比的優(yōu)勢和劣勢。
這個“智易營銷連鎖網(wǎng)”正是一個基于網(wǎng)絡廣告特點而研發(fā)的按效果計費的線上營銷網(wǎng)絡。廣告主們可以在這個平臺上制作和發(fā)布自己的廣告，而眾多內容網(wǎng)站的網(wǎng)站主則通過登陸“智易”的網(wǎng)頁免費獲取一個賬號，然后自行選擇希望參與的廣告項目，這樣眾多網(wǎng)站都可以成為廣告主的銷售渠道。
“智易營銷連鎖網(wǎng)”的經(jīng)營模式對于廣告主來說，所有費用都是以廣告投放為起點，以營銷活動的目標效果的實現(xiàn)為終點，按營銷效果的實際完成數(shù)量結算費用，清晰明了。
這種廣告投放方式就使廣告主在“按效果計費“的原則下，通過擁有千萬互聯(lián)網(wǎng)訪客的智易平臺靈活自主地開展以廣告投放為起點的線上營銷活動，完成自己的營銷目標。這樣廣告主就實現(xiàn)了網(wǎng)絡廣告的直復營銷。
同時，國內有數(shù)以萬計的個人網(wǎng)站，還有一些小眾化的論壇，這些網(wǎng)站和論壇單獨拿出來雖然不起眼，但他們都有自己固定的一個群體，針對性很強，加在一起流量就非?？捎^了。很多中小網(wǎng)站通過在智易選擇適合自己網(wǎng)站的一個或多個廣告，最大化地將自己網(wǎng)站訪客流量轉化成營銷效果進而轉變?yōu)樽约旱氖杖搿?
比如一個網(wǎng)站主想選擇戴爾電腦的直銷廣告，就可以在“智易”下載戴爾電腦的項目代碼，放在自己網(wǎng)站的廣告位上，網(wǎng)站訪客就會看到這個戴爾的直銷廣告，點擊這個廣告就會來到戴爾的銷售網(wǎng)站，填寫購買電腦的意向以后，網(wǎng)站就可以從戴爾那里得到一筆傭金。這樣，戴爾可以以其直接收益來支付其相應的投入。
據(jù)朱海龍告訴記者，新好耶公司研發(fā)出這種按效果付費的廣告平臺也僅僅是一年半前的事情，當時國際上對于這種按效果付費的廣告平臺的研發(fā)也是起步階段，但現(xiàn)在國外已經(jīng)有很多公司在做這種業(yè)務了，運營效果也不錯。
新好耶研制的“智易營銷連鎖網(wǎng)”運營也已經(jīng)有一年多了，據(jù)朱海龍介紹，目前這個連鎖網(wǎng)絡發(fā)展很快，國內很多依靠網(wǎng)絡銷售的公司都已經(jīng)成為他們的廣告主，如當當、易趣、金山在線等都在這個網(wǎng)站制作了自己的廣告，甚至經(jīng)營傳統(tǒng)業(yè)務的保險公司和調查公司也加入到這個連鎖平臺中來。而加盟到這個連鎖網(wǎng)絡的中小網(wǎng)站則已經(jīng)達到了5000多家。
據(jù)朱海龍對記者說，目前加盟的中小網(wǎng)站中，最多的每月可以從廣告主那里提取到30萬的廣告費用，而最少的則有幾十塊錢，這種差異主要就是看網(wǎng)站的影響力和網(wǎng)站主對廣告的選擇。
智易在廣告主和網(wǎng)站主之間扮演的就是一個第三方的角色，所有的廣告費用都是通過智易進行支付的，網(wǎng)站主每個月的提成費用只要超過了100元錢就可以支取，如果不足100元，則累計到下個月。
效果廣告的局限性
能夠按效果計費，一直是廣告主們的夢想，但是實現(xiàn)廣告主們的夢想背后則必須有強大技術支撐。
易營銷連鎖網(wǎng)的操作模式和流程看起來很簡單，但背后卻有一個很大的技術架構在支撐，這不僅是傳統(tǒng)媒體無法做到的，也是傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告難以實現(xiàn)的。特別是廣告的承載量巨大，涉及到廣告投放技術和大容量數(shù)據(jù)分析技術，需要從海量數(shù)據(jù)中區(qū)分哪些廣告帶來了有效訂單。
正因為技術方面的壁壘，這種按效果計費的廣告對于一般廣告主和廣告公司來說，自身是難以實現(xiàn)的，只能借助類似智易這樣的第三方平臺，智易運行這個平臺也因為新好耶本身核心業(yè)務就是網(wǎng)絡廣告軟件研發(fā)和網(wǎng)絡廣告代理，在技術和廣告代理方面能夠形成互為支撐的局面。另外新好耶還擁有一個60多人的技術研發(fā)團隊，在網(wǎng)絡廣告技術研發(fā)方面已經(jīng)積累了很多經(jīng)驗和技術。朱海龍?zhí)钩?，如果沒有強大的技術支持的話，這種按效果計費的廣告是很難實現(xiàn)的。
比如，一些廣告主會擔心自己的廣告是不是能抵達目標消費群。這種擔心在強大的技術面就變成了一種多余?！爸且住彼峁┑腅PC比較服務，可以使網(wǎng)站主找到能夠給他帶來最大利益的廣告選擇。其中原理就像大型商廈或者超市，它們能為各種顧客提供多元的選擇機會。現(xiàn)在做市場營銷最熱門的字眼莫過于“直復營銷”，廣告主們開始意識到投入的大量廣告費用需要看到更直接、更突出的效果。所以這個技術推出不久即獲得了很多網(wǎng)站的追捧，為直復營銷在網(wǎng)上的實現(xiàn)提供了一個有借鑒意義的范本。
除了技術方面的壁壘之外，這種按效果計費的廣告在內容上也有一定的局限性。傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告已經(jīng)出現(xiàn)了七八年，這種按效果計費的廣告最近一兩年才開始出現(xiàn)的。這種廣告方式雖然是對傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告的一種突破和創(chuàng)新，但朱海龍也承認，這種按效果計費的廣告仍然只是傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告的一個補充，并不能完全取代傳統(tǒng)的網(wǎng)絡廣告，對于那些品牌傳播和推廣的廣告來說，仍然是無計可施的。
這種按效果計費的廣告針對的還是那些依靠互聯(lián)網(wǎng)作為主要收入來源，通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)銷售的廣告主，其中又以電子商務類網(wǎng)站的廣告主為主。
另外，這種按效果計費的廣告雖然深受廣告主歡迎，但對于廣大的網(wǎng)站主來說卻不是完全公平的。因為并不是所有的廣告效果都是可以監(jiān)測和計量的，也有很多中小網(wǎng)站主抱怨他們根本拿不到什么廣告費用或者拿到的費用不合理。但朱海龍則認為，既然是做生意，就不可能面面俱到地照顧到每個人和每個細節(jié)，只要大部分網(wǎng)站主認同這種模式，他認為這就是一個好的模式。
受限于電子商務的發(fā)展
由于這種按效果計費的廣告主要的服務對象是那些電子商務網(wǎng)站的廣告主，因此朱海龍認為影響這種廣告模式發(fā)展的最大問題也就是中國電子商務產業(yè)本身的發(fā)展。電子商務環(huán)境發(fā)展得越好，朱海龍認為自己的日子就會越好過，但是如果電子商務的支付和物流不夠完善，那么這種按效果計費的廣告模式在發(fā)展和壯大方面也就會受到一些阻礙。
因此，中國電子商務的發(fā)展環(huán)境和進程是朱海龍最關注的事情。
智易在自己的平臺上運行的一個自己研發(fā)的AdForward系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)智易可以對廣告的發(fā)布情況和營銷效果進行管理和跟蹤，當有人訪問該網(wǎng)站并點擊了這個廣告，AdForward系統(tǒng)就會全程跟蹤這個訪客點擊后的后續(xù)行為。只要該訪客的后續(xù)行為達到該廣告主所指定的營銷效果，系統(tǒng)就會記錄，并定期通過相應的報表告知相關廣告主和網(wǎng)站主，作為支付廣告費用的依據(jù)。
據(jù)朱海龍介紹，在這個系統(tǒng)上，每天大概會有4個多億的流量，而智易通過這個系統(tǒng)收集和整理的數(shù)據(jù)庫對于廣告主來說同樣是一筆非常寶貴的資源。目前，智易已經(jīng)開始向某些電子商務網(wǎng)站出售自己整理的這些數(shù)據(jù)庫信息，不過朱海龍說，依靠數(shù)據(jù)庫賺錢目前還不是智易的想法，目前主要還是通過這個數(shù)據(jù)庫更好地服務于廣告主和網(wǎng)站主，只有讓他們雙方都有利可圖，有錢可賺，智易才能站穩(wěn)腳跟，和他們一起獲得發(fā)展。
當然，隨著智易公司率先在國內啟動這種按效果計費的網(wǎng)絡廣告模式，競爭對手也隨之而來，目前，韓國最大的效果付費網(wǎng)站聯(lián)盟LinkPfice也已經(jīng)正式進入中國，推出了領克特網(wǎng)站聯(lián)盟，其模式與智易相似，為電子商務類的企業(yè)提供CPS(按銷售額分成)式的網(wǎng)絡營銷。
不過，朱海龍說他并不擔心競爭對手，因為一個行業(yè)只要有發(fā)展，有錢賺，就一定會有人進來，只是目前這種按效果計費的廣告在還并沒有大規(guī)模地發(fā)展起來，雙方的競爭也暫時夠不成實質的過招和激烈的爭奪。
大家需要做的就是把自己的技術和服務做好，同時祈禱中國的電子商務能有更快、更好的發(fā)展。
成功營銷
