電視直銷成為壽險(xiǎn)市場(chǎng)的又一個(gè)全新的銷售渠道。
太平人壽上海分公司日前與上海東方希杰商務(wù)有限公司（東方CJ）簽署協(xié)議，就保險(xiǎn)產(chǎn)品代理正式展開戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，太平人壽將利用東方CJ的電視購(gòu)物平臺(tái)銷售太平人壽的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
據(jù)了解，滬上的壽險(xiǎn)公司正在悄然進(jìn)行一場(chǎng)渠道變革，原有單一的“代理人”直銷模式已被逐步突破。各家公司都開始嘗試一種由直銷、分銷混合的銷售渠道模式。其中，直銷模式主要由代理人、電話與報(bào)刊直郵、互聯(lián)網(wǎng)等方式組成，而分銷模式中，銀行、郵政、汽車經(jīng)銷商、鐵路與航空，以及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、代理公司等方式正在成為營(yíng)銷渠道的“中堅(jiān)力量”。與此同時(shí)，許多保險(xiǎn)公司正在積極探索更多的新型營(yíng)銷渠道。
雖然電視購(gòu)物方式已逐步被上海市民所接受，發(fā)展成為一種新時(shí)尚，但與之形成強(qiáng)烈反差的是，通過電視銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品目前仍是一片空白。據(jù)太平人壽介紹，電視銷售保險(xiǎn)在一些發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為保險(xiǎn)產(chǎn)品的一個(gè)重要銷售渠道。如保險(xiǎn)電視銷售在韓國(guó)雖然只有短短三年的歷史，但這一渠道的保費(fèi)收入已占得總保費(fèi)收入的2%，且一直保持著近100%的年增長(zhǎng)率。韓國(guó)CJ集團(tuán)曾經(jīng)創(chuàng)下了播出1次節(jié)目吸引8500名客戶打入咨詢電話、并有45%客戶成功投保的紀(jì)錄。
據(jù)悉，東方CJ是華東地區(qū)最大的電視購(gòu)物節(jié)目運(yùn)營(yíng)商，在上海已經(jīng)成為一個(gè)著名的電視購(gòu)物品牌。此次太平人壽在東方CJ的電視購(gòu)物節(jié)目中將推出重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)等電視直銷專屬保險(xiǎn)產(chǎn)品，并為此配備了全面的后臺(tái)客戶服務(wù)，全力打造其保險(xiǎn)電視直銷品牌。
太平人壽表示，此舉標(biāo)志著多媒體營(yíng)銷進(jìn)入一個(gè)新的階段。此前太平人壽已在DM（直復(fù)營(yíng)銷）及電話銷售方面斬獲頗豐，并在全國(guó)率先開通了“手機(jī)即時(shí)投?！睒I(yè)務(wù)，目前，與一些頂級(jí)購(gòu)物網(wǎng)站的合作也已進(jìn)入運(yùn)作階段。此次與東方CJ合作開通電視購(gòu)物直銷渠道，無疑使其銷售渠道體系更臻于完善，其產(chǎn)品將擁有更廣闊的銷售空間。
