不用去醫(yī)院,不用擺弄各種儀器,只要站到一個小房間似的艙里,就能夠體檢,查血壓、查血糖,甚至還能排查早期癌變……這不是科幻電影里的場景,而是實實在在的醫(yī)療設(shè)備,它的名字叫感知健康艙”,已經(jīng)在成都雙流展開試點。
感知健康艙”的軟件技術(shù)支持者是擅長做IT服務(wù)外包的成都顛峰軟件集團(tuán),曾經(jīng)在醫(yī)院待過的集團(tuán)董事長張瑋有些興奮,因為這不僅意味著顛峰軟件從單純的軟件外包轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖?wù)整合商,不但得到軟件集成的服務(wù)費,還將得到提供軟件服務(wù)的分成。
這一條路,張瑋走了9年,而顛峰軟件集團(tuán)也從當(dāng)初的4人工作室變成1600余人規(guī)模的企業(yè),并成為了科技部的歐美出口試點重點企業(yè)”中國軟件外包/出口20強(qiáng)企業(yè)”等,張瑋也擁有了中國軟件出口軟件外包成就人物”成都市軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)人物”等眾多頭銜。
感知健康艙
讓市民不去醫(yī)院也能體檢
昨日下午,在辦公室里,張瑋身穿黑色西裝,藍(lán)色襯衣的領(lǐng)子和袖口是白色的,袖口的扣子是非常具有設(shè)計感的長方形金屬扣,看起來沉穩(wěn)又不失時尚。他把自己的IPAD2擺好,用里面的PPT文檔給記者講述公司最近的業(yè)務(wù)。
在顛峰軟件的行業(yè)信息技術(shù)外包解決方案里,已經(jīng)有政府政務(wù)”電信通訊”銀行金融”制造企業(yè)”學(xué)校教育”醫(yī)療健康”6大門類,張瑋很驕傲地說,我們現(xiàn)在已經(jīng)不是單純地攬活、做軟件、收服務(wù)費了。”顛峰軟件已經(jīng)可以給6大行業(yè)提供一站式軟件服務(wù),張瑋打開一頁P(yáng)PT,里面是全球第一臺物聯(lián)網(wǎng)感知健康艙”的樣機(jī)。他介紹,這是公司與生產(chǎn)單位合作的結(jié)果,顛峰軟件將感知健康艙”的軟件全部集成、整合,讓其達(dá)到市民無創(chuàng)式”的檢測,顛峰軟件的工程師在后臺進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸服務(wù)。這樣,市民在檢測后不久,就可以得到自己的體檢結(jié)果。將來,感知健康艙”鋪開使用,除了最開始軟件支持的服務(wù)費,顛峰軟件還將會得到分成的收益。
除了感知健康艙”,張瑋還帶領(lǐng)團(tuán)隊在做另外一項醫(yī)療軟件——醫(yī)技設(shè)備數(shù)字化共享公共服務(wù)平臺。名字很長,但原理很簡單。平臺的作用,就是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的患者需要進(jìn)行某些檢查時,可以將血液等樣本抽出后,由專業(yè)的物流企業(yè)送到大型權(quán)威的醫(yī)院檢測,大型醫(yī)院的專家在檢查分析完畢后,直接利用數(shù)字化共享公共服務(wù)平臺將檢查報告?zhèn)鬏數(shù)洁l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,前提是他們的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián),都在我們這個服務(wù)平臺上。”張瑋的這一想法是基于對中國醫(yī)改的思考,如何做到醫(yī)療資源均衡?軟件服務(wù)企業(yè)可以起到很大作用,但物流環(huán)節(jié)怎么處理?張瑋的回答很簡單,外包出去??!”他反復(fù)告訴記者,IT本身沒有價值,在為客戶解決實際問題中才體現(xiàn)出其巨大價值。
顛峰軟件集團(tuán)目前已成為西部最大規(guī)模的軟件及服務(wù)外包公司,是所有高端的軟件都能做出來嗎?張瑋的答案是,做不出來的就外包。他舉例說,日本的NEC公司有一個核心技術(shù)叫ENI STREAM”,就是集成電路優(yōu)化測試系統(tǒng)”,這項技術(shù)是全球頂尖的、獨一無二的。它主要針對制造企業(yè)的集成電路板的設(shè)計提供服務(wù)。一般的制造企業(yè)都需要設(shè)計電路板,制造出樣品后再測試性能,直到多次測試后確定沒有問題才能使用,但測試的程序非常麻煩,而且費用昂貴。ENI STREAM”可以用軟件來對制造企業(yè)設(shè)計的電路板進(jìn)行分析,有問題的地方就會標(biāo)明,但最大的問題是制造企業(yè)沒有途徑使用到這種軟件。張瑋想,既然NEC公司多年的技術(shù)積累無法模仿,那就和他們合作,將該軟件建構(gòu)在顛峰軟件集團(tuán)給制造企業(yè)提供的云服務(wù)平臺上,一般的企業(yè)只需要用2、3次,每次只需幾千元。”
曾經(jīng)的出國迷”
誤打誤撞有了第一桶金
張瑋是重慶人,但是說話口音更偏重北方,不斷冒出的英文單詞以及偶爾出現(xiàn)的北方式的粗口混搭,顯得有些別扭。這和他的經(jīng)歷有關(guān),生于重慶,12歲隨父母到成都,18歲到吉林讀大學(xué),27歲移民加拿大,隨后又回國創(chuàng)業(yè)。
1992年,張瑋考入吉林工業(yè)大學(xué)科技情報專業(yè),因?qū)τ嬎銠C(jī)應(yīng)用的熱愛,在校期間就攻讀長春光機(jī)學(xué)院計算機(jī)應(yīng)用二專業(yè)并獲得其學(xué)位。張瑋本來打算畢業(yè)后到上海的一家IT公司工作,但父母堅決不同意,非要讓他回成都到華西醫(yī)院工作。當(dāng)時,張瑋被分配到華西醫(yī)院的宣傳部,在借調(diào)人事處工作時,他用自己的專業(yè)技能,把人事處的辦公電腦、軟件全部搞定。之后,華西醫(yī)院開始建設(shè)醫(yī)療信息化系統(tǒng),進(jìn)行遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù),張瑋開始用到自己的專業(yè)知識,可謂如魚得水。
直到2000年,張瑋所在的華西醫(yī)療公用信息服務(wù)公司進(jìn)行整改,他也開始重新思考自己的人生。他看著醫(yī)院里其他搞技術(shù)的老員工,預(yù)想著自己和他們一樣,以后的數(shù)十年要天天上班、下班,重復(fù)著差不多的工作,慢慢變老、退休。被當(dāng)時刮起來的出國熱”擊中,張瑋也想出國工作,換個環(huán)境。
2001年,張瑋和妻子來到加拿大,卻正巧趕上加拿大的IT行業(yè)不景氣,大的IT企業(yè)都開始裁員。找不到工作的他不得不在小區(qū)里跑上跑下找人,打升級、拖拉機(jī),天天如此”。這樣的日子持續(xù)了半年多,張瑋萌生了回國的念頭,可不能就這么回去啊,太丟人了。正當(dāng)張瑋發(fā)愁時,他的一個在美國工作的同學(xué)帶來一個好消息。同學(xué)所在公司承接的軟件項目做砸了,如果張瑋可以做出來,能夠得到十幾萬美金。張瑋立刻回到成都,在2002年注冊了顛峰軟件公司,召集了3個朋友把項目做了出來。那十幾萬美金成了他的第一桶金,而同學(xué)所在公司也成了他的項目來源,他開始慢慢做起了軟件外包的活路,他的公司也成為西部最早的軟件外包公司。
拒絕諾基亞并購
開始拓展海外市場
有了比較穩(wěn)定的項目來源,而且承接軟件外包在當(dāng)時利潤比較高,企業(yè)的發(fā)展比較順。2005年,顛峰軟件集團(tuán)成為了微軟的相關(guān)軟件供應(yīng)商,集團(tuán)的人數(shù)也由當(dāng)初的4個人變成了100人。
在業(yè)界慢慢有了知名度,不少企業(yè)開始找上門來,希望能夠并購顛峰軟件,讓顛峰軟件為他們做軟件研發(fā)。起初一些規(guī)模不是很大的公司,張瑋都沒有在意,婉言拒絕對方。但是,跨國公司諾基亞拋出的橄欖枝卻讓張瑋猶豫了,我們當(dāng)時要是把公司賣給諾基亞,我就不用像現(xiàn)在這么累了,過得很舒服。”張瑋笑言,當(dāng)時他把另外3位公司股東叫到一起開會,討論要不要賣的問題。到那時候,我們才開始思考創(chuàng)辦企業(yè)的目的是啥?如果是為了賺錢,當(dāng)時可以賣了,大家能分不少錢。”
后來,張瑋思考,外面的企業(yè)愿意出高價并購顛峰軟件,因為顛峰軟件已經(jīng)有比較成熟的技術(shù)沉淀,對市場也比較了解,這正是很多外企所缺失的。于是,張瑋開始向海外部署自己的事業(yè)部,把軟件外包公司開到全世界。”這成了他的夢想。2007年,顛峰軟件集團(tuán)日本分公司正式成立。2010年,顛峰軟件又與日本紐康會社成功進(jìn)行資本整合,日本分公司人數(shù)達(dá)到500人。之后,顛峰軟件在美國的辦事處也升級為分公司,開始進(jìn)行大批軟件項目的外包。同年,顛峰軟件與全球500強(qiáng)的雅高集團(tuán)在成都成立合資公司,利用雅高集團(tuán)主營業(yè)務(wù)之一的雅高服務(wù)與顛峰軟件的本地資源優(yōu)勢、市場及技術(shù)優(yōu)勢,結(jié)合雅高服務(wù)40多年來積累的先進(jìn)服務(wù)經(jīng)驗和模式,推進(jìn)雅高E卡”預(yù)付費業(yè)務(wù)。
目前雅高E卡”已經(jīng)成為西部最有影響力的預(yù)付費品牌。
遭受經(jīng)濟(jì)打擊
創(chuàng)新OBC整體外包”模式
但企業(yè)的發(fā)展不會永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順。對于顛峰軟件來說,這一天在2008年汶川大地震以后來臨。
2008年5月12日,日本索尼公司上海研發(fā)中心負(fù)責(zé)人到顛峰軟件考察合作項目,結(jié)果因為地震匆忙返回。地震前,法國電信公司也準(zhǔn)備在成都設(shè)立研發(fā)中心,將研發(fā)中心的建設(shè)、人員配置等外包給顛峰軟件,但地震后,也取消了這一計劃。當(dāng)時,很多客戶就不找我們了。”張瑋清楚地記得,公司的項目越來越少,再加上軟件外包行業(yè)的利潤空間越來越少,公司的經(jīng)營狀況越來越差,我都快挺不住了”。
也是從那時起,張瑋覺得公司以軟件工廠”來單純賣軟件的模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的發(fā)展了。于是,顛峰軟件開始給各類行業(yè)提供項目解決方案。除了軟件研發(fā),公司還給很多企業(yè)提供后臺服務(wù),通過這樣的服務(wù)再來賺取一部分費用。這樣的發(fā)展模式一直持續(xù)到今天,從2010年開始,張瑋又創(chuàng)新性地提出了OBC業(yè)務(wù)模式,即以整體外包”模式為客戶提供一站式外包服務(wù)。也就是說,顛峰軟件為客戶提供政府資源保障,研發(fā)、運(yùn)營、銷售所需人才的組織和管理,項目運(yùn)行的質(zhì)量流程管理等等,客戶只需派遣項目經(jīng)理或管理人員,傳遞領(lǐng)域知識和經(jīng)驗即可。
張瑋相信一句話,做你最擅長的,其余的外包。”他要把顛峰”打造成為世界軟件及服務(wù)外包工廠。 成都商報記者 祝迅 實習(xí)攝影記者 許少峰
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