長(zhǎng)虹佳華董事總裁祝劍秋：我做的就是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

　　他是記者出身，跨界進(jìn)入IT業(yè)后，驍勇異常，將-一家上海老八股上市公司成功轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代化高科技企業(yè)，由此聲名鵲起。

　　在職業(yè)經(jīng)理這條路上，他幾番沉浮卻不失其志，路越走越寬，幾年之內(nèi)，在IT分銷業(yè)界，將長(zhǎng)虹佳華這樣一家新公司做到百億規(guī)模，成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的分銷企業(yè)之一。

　　面對(duì)行業(yè)與市場(chǎng)的急劇變化，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手躊躇不前之際，他反而不驚不慌，從容應(yīng)對(duì)，積極布局，在全球經(jīng)濟(jì)空前動(dòng)蕩的近幾年里，他率領(lǐng)公司以一種不可思議的成長(zhǎng)速度走向成熟。

圖：長(zhǎng)虹集團(tuán)董事、長(zhǎng)虹佳華董事總裁祝劍秋

　　他就是長(zhǎng)虹集團(tuán)董事、長(zhǎng)虹佳華董事總裁祝劍秋

　　1、在北京采訪祝劍秋

　　11月底，初冬的北京寒風(fēng)冽冽，打在臉上已有刺骨之感，街上行人匆匆，襯出這座城市每一天的繁忙。

　　朝陽(yáng)區(qū)東三環(huán)附近，跨國(guó)公司云集，這里便是北京最著名的商圈之一，長(zhǎng)虹佳華的辦公室便在此地段的一幢寫字樓里。

　　按照約定的采訪時(shí)間，祝劍秋準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在記者面前。眼前這位在IT分銷界叱咤風(fēng)云的人物，與記者想象中的人不太一樣。他更像人們常說(shuō)的那種儒商，談吐之間，溫文爾雅，并無(wú)一些商界名人身上的那股壓人的盛氣。談話的時(shí)候，他的目光習(xí)慣性地注視著你，非常專注，卻又顯得自然而然，不會(huì)讓你有局促之感。

　　采訪結(jié)束之后，他并未轉(zhuǎn)身離去，而是非常禮貌地與記者握握手，不忘道一句：辛苦了。

　　這一切都顯示出他是一個(gè)很好打交道的人，不過(guò)，在IT分銷界越來(lái)越成功的祝劍秋，卻越來(lái)越低調(diào)。實(shí)際上，近幾年里，他極少接受媒體采訪。這次《晚報(bào)有約》的財(cái)經(jīng)人物專訪，他也是權(quán)衡再三之后才答應(yīng)下來(lái)，主要原因便是長(zhǎng)虹佳華是綿陽(yáng)本土企業(yè)的控股子公司，有必要讓綿陽(yáng)普通的百姓了解一二。

　　在職業(yè)經(jīng)理圈子經(jīng)歷過(guò)很多之后，祝劍秋說(shuō)他現(xiàn)在不愿出名，只是想扎扎實(shí)實(shí)做好企業(yè)。

　　過(guò)去在IT圈里我還算有點(diǎn)名氣，現(xiàn)在是越來(lái)越不知名了”，談起這個(gè)話題，祝劍秋微微一笑，然后略帶詼諧地說(shuō)，其實(shí)，企業(yè)做得很好的人不大有名，太有名了，可能他正進(jìn)入了做不好的階段了。”

　　這樣一位溫文爾雅的老板，讓公司員工也深為信服。在私下的交流中，幾位員工告訴記者，長(zhǎng)虹佳華形成了讓人感覺(jué)溫暖厚重的企業(yè)文化，公司的工作氣氛自然而和諧，這樣的氛圍，顯然深受老板的管理風(fēng)格所影響。

　　2、不可思議的成長(zhǎng)速度

　　2000年左右，全球IT市場(chǎng)曾發(fā)生過(guò)一次劇變，原因有二。一是所謂千年蟲(chóng)”事件的影響，二是以納斯達(dá)克股市暴跌為象征的互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅。當(dāng)時(shí)，整個(gè)IT市場(chǎng)一片蕭條，業(yè)內(nèi)人士驚呼IT市場(chǎng)寒冬來(lái)臨。

　　在IT分銷領(lǐng)域，一方面，分銷商運(yùn)營(yíng)單位產(chǎn)品的銷售毛利率迅速下滑，進(jìn)入分銷界所謂的薄利時(shí)代；另一方面，當(dāng)時(shí)分銷商圈內(nèi)主流的觀點(diǎn)認(rèn)為，在市場(chǎng)薄利的背景下，國(guó)際國(guó)內(nèi)分銷企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的勢(shì)力格局已然成形，圈外企業(yè)要擠進(jìn)IT分銷業(yè)并順利生存下來(lái)，幾乎不可能。

　　然而，2001年7月，祝劍秋接受朝華集團(tuán)邀請(qǐng)，出任朝華科技(集團(tuán))股份有限公司總裁，令人驚訝地高調(diào)殺入IT分銷業(yè)。

　　僅用兩年時(shí)間，祝劍秋將朝華科技的年銷售額提升至近20億的規(guī)模。當(dāng)時(shí)，也創(chuàng)造了重慶第一家進(jìn)入中國(guó)信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)的新紀(jì)錄，這讓圈內(nèi)許多人將祝劍秋當(dāng)作商業(yè)奇才來(lái)看待。

　　所謂慧眼識(shí)英雄，2004年10月，四川長(zhǎng)虹看好分銷這個(gè)產(chǎn)業(yè)的前景，也同時(shí)看中了祝劍秋和他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，于是注資組建了長(zhǎng)虹朝華。

　　2006年3月，長(zhǎng)虹再次注資取得剩余絕大部分股權(quán)，長(zhǎng)虹朝華更名為長(zhǎng)虹佳華，成為長(zhǎng)虹旗下一家控股子公司。

　　2008年，從美國(guó)金融市場(chǎng)開(kāi)始，暴發(fā)一輪百年難遇的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)。直到目前，這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍然未能安然度過(guò)，當(dāng)前歐盟所深陷的剪不斷理還亂的債務(wù)危機(jī)，時(shí)時(shí)都在刺激全球經(jīng)濟(jì)界的神經(jīng)。

　　處于這樣的經(jīng)濟(jì)周期中，過(guò)去三四年里，長(zhǎng)虹佳華卻一直在高速成長(zhǎng)。2009年，長(zhǎng)虹佳華取得了同比40%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；2010年，增長(zhǎng)超過(guò)50%；2011年，預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)將超過(guò)年初的計(jì)劃；即使在預(yù)判市場(chǎng)將不太理想的明年，按祝劍秋的估計(jì)，長(zhǎng)虹佳華也將實(shí)現(xiàn)20-25%的增長(zhǎng)幅度……

　　這樣的發(fā)展速度，在國(guó)內(nèi)IT分銷行業(yè)其實(shí)是非常驚人的，因?yàn)閲?guó)內(nèi)其他主流分銷商連達(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)都異常困難，而長(zhǎng)虹佳華竟在短短三四年里不斷突破，直至2011年再創(chuàng)佳績(jī)，直沖百億規(guī)模。

　　這幾年里，長(zhǎng)虹佳華能做到逆市場(chǎng)寒流而快速成長(zhǎng)，與祝劍秋對(duì)市場(chǎng)深刻的洞察力密不可分。

　　2008年開(kāi)始的全球金融危機(jī)，曾深刻影響到各個(gè)行業(yè)，IT分銷業(yè)也大受影響。這時(shí)，各大主流分銷商對(duì)市場(chǎng)的判斷與未來(lái)的分析各有其據(jù)，在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上也大相徑庭。

　　這一時(shí)期，大多數(shù)IT分銷商對(duì)市場(chǎng)都給出了悲觀的預(yù)判，做年度業(yè)績(jī)計(jì)劃時(shí)，甚至連增長(zhǎng)計(jì)劃都放棄了，認(rèn)為只要保住不下滑的局面就算成功。相反，長(zhǎng)虹佳華在當(dāng)時(shí)顯得非常激進(jìn)，仍然堅(jiān)持給自己定下相應(yīng)的成長(zhǎng)計(jì)劃。這種姿態(tài)，在業(yè)內(nèi)可謂是特立獨(dú)行。

　　在美國(guó)，一家規(guī)模全球領(lǐng)先的IT分銷商開(kāi)始裁員，其中國(guó)公司也未能躲過(guò)一劫，不得不執(zhí)行減員縮編的內(nèi)部政策。其后不久，其中國(guó)公司籌劃了一個(gè)前景樂(lè)觀的項(xiàng)目，需要30名人員去執(zhí)行，但美國(guó)總部只允許7個(gè)人的編制。在這樣的市場(chǎng)周期中，長(zhǎng)虹佳華不僅沒(méi)有裁員，反而在看準(zhǔn)機(jī)會(huì)時(shí)果斷出手，進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

　　近幾年里，長(zhǎng)虹佳華的成長(zhǎng)中，有不少這樣的案例，其一大特點(diǎn)便是眼光毒辣，在別人不敢出手時(shí)率先出手，即使面臨暫時(shí)的階段性虧損，也要將后來(lái)成長(zhǎng)性非常好的業(yè)務(wù)獨(dú)家吞下。

　　博科交換機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有分銷商敢做，長(zhǎng)虹佳華接下來(lái)做獨(dú)家總代理，鼎力協(xié)助博科在中國(guó)市場(chǎng)推廣品牌、打開(kāi)局面；HDS（全球知名存儲(chǔ)解決方案供應(yīng)商）業(yè)務(wù)也是在長(zhǎng)虹佳華的幫助下，在中國(guó)市場(chǎng)全面開(kāi)花。長(zhǎng)虹佳華在別人尚觀望的時(shí)候果斷決策，成為獨(dú)家總代理，這兩個(gè)項(xiàng)目后來(lái)都大獲成功，最后廠商在中國(guó)引入其它分銷做總代時(shí)，長(zhǎng)虹佳華已獲得充足的市場(chǎng)份額。

　　這些年里，我們做不少產(chǎn)品都是這樣，開(kāi)始別人不愿做，我們?nèi)ソ酉聛?lái)，成功打開(kāi)了市場(chǎng)。能這樣做，當(dāng)然有一個(gè)前提，面對(duì)新項(xiàng)目新產(chǎn)品，你對(duì)市場(chǎng)要有準(zhǔn)確的分析與預(yù)判。”祝劍秋回憶說(shuō)，全球金融危機(jī)來(lái)了，面對(duì)市場(chǎng)突然的變化，我們公司判斷是機(jī)會(huì)，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的蛋糕并沒(méi)變小，我們就采取激進(jìn)措施，別人決定收縮，我們選擇增長(zhǎng)的決策，我們就抓住機(jī)會(huì)了。”

　　祝劍秋對(duì)這類項(xiàng)目的準(zhǔn)確判斷，一次又一次，都在市場(chǎng)上得到了證明。

　　3、分銷就是現(xiàn)代服務(wù)

　　祝劍秋對(duì)IT分銷這一商業(yè)模式有非常獨(dú)到的理解，他堅(jiān)信IT分銷就是一種現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在國(guó)內(nèi)仍處于早期發(fā)展階段，因此，IT分銷的發(fā)展前景很值得看好。

　　現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的興起，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展至后工業(yè)階段的一大特征。在基本概念上，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)大致相當(dāng)于對(duì)第三產(chǎn)業(yè)的界定，具有智力要素密集度高、產(chǎn)出附加值高、資源消耗少、環(huán)境污染少等特點(diǎn)，其本質(zhì)是服務(wù)業(yè)的現(xiàn)代化，社會(huì)分工的專業(yè)化，其中對(duì)IT等新興技術(shù)的利用必不可少。

　　現(xiàn)代服務(wù)業(yè)源于西方工業(yè)革命，確立于上世紀(jì)80年代。在我國(guó)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”的提法最早出現(xiàn)于1997年9月黨的十五大報(bào)告上。

　　當(dāng)前，被稱為全球工廠的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，前進(jìn)一步，讓現(xiàn)代服務(wù)業(yè)崛起，則能擺脫以高能耗為特征的制造業(yè)為重的經(jīng)濟(jì)階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性調(diào)整得以完成，達(dá)到西方發(fā)達(dá)國(guó)家的以服務(wù)業(yè)為第一大產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)成熟階段。若是長(zhǎng)期徘徊不前，則擺脫不了困入類似拉美國(guó)家的中等收入陷阱。對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式與前景的這一判斷，國(guó)內(nèi)外基本已有公論。

　　最近，中國(guó)開(kāi)始推動(dòng)新一輪的稅制改革，財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布經(jīng)國(guó)務(wù)院同意的《營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)方案》，決定明年開(kāi)始在上海市交通運(yùn)輸業(yè)和部分現(xiàn)代服務(wù)業(yè)開(kāi)展?fàn)I業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)。很快，便有外媒評(píng)論認(rèn)為，這或是中國(guó)走向全面減稅以推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)變的一大信號(hào)。

　　無(wú)論如何，營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)方案的出臺(tái)，對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展都是一大利好。

　　這種經(jīng)濟(jì)政策新動(dòng)向，祝劍秋自然密切關(guān)注，他比較遺憾的是，長(zhǎng)虹佳華這樣的企業(yè)，眼下還并未被列入政府的扶持名單之中。

　　國(guó)家現(xiàn)在也在扶植現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)，對(duì)現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)要給增值稅的支持，在上海先試點(diǎn)，我仔細(xì)查了一些權(quán)威部門對(duì)現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)的定義，看了之后，我覺(jué)得我們是非常符合這個(gè)定義的。”祝劍秋說(shuō)，我們認(rèn)為分銷不是商貿(mào)企業(yè)。很多人誤以為分銷就是商貿(mào)企業(yè)，買進(jìn)賣出，賺個(gè)差價(jià)。其實(shí)這種理解是非常淺顯的，如果就這個(gè)觀念去理解IT分銷的話，是沒(méi)辦法做的，因?yàn)檫@樣的想法是錯(cuò)誤的。我把IT分銷定義為現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)。”

　　在祝劍秋眼里，IT分銷的業(yè)務(wù)模式本質(zhì)上就是外包服務(wù)，并非傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)買進(jìn)賣出那樣簡(jiǎn)單。作為分銷商，長(zhǎng)虹佳華就是全球IT界那些500強(qiáng)公司在中國(guó)市場(chǎng)落地的一個(gè)接口，對(duì)方將其營(yíng)銷輔助系統(tǒng)交給長(zhǎng)虹佳華這樣的公司，以幫助其實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的管理、整個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的分解、技術(shù)服務(wù)的支撐、解決方案的推廣，等等。這正是長(zhǎng)虹佳華存在的核心價(jià)值。

　　祝劍秋解釋說(shuō)：往深入探討，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們這個(gè)行業(yè)是不會(huì)消失的一個(gè)行業(yè)，為什么？這要從世界500強(qiáng)企業(yè)的特性說(shuō)起。他們之所以能成為世界500強(qiáng)，是因?yàn)橐?guī)模效益，他能把一個(gè)成功的模式在全球市場(chǎng)拷貝。自然，這也導(dǎo)致他有局限，靈活性不足，比如他要在歐洲、韓國(guó)這樣的區(qū)域拓展市場(chǎng)，不可能做到完全對(duì)接，一定需要分銷行業(yè)的幫助。因?yàn)槿蚋鞯氐纳虡I(yè)習(xí)慣、法律法規(guī)不同，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不同，甚至很多應(yīng)用的差異化也非常大，所以他一定需要一個(gè)總代理商來(lái)給他做接口，這樣他才能聚焦、專注，發(fā)揮他的核心優(yōu)勢(shì)。這十年來(lái)，我們不斷長(zhǎng)大，積累的很多經(jīng)驗(yàn)，也證明了我的這種判斷。”

　　4、向不確定性要效益

　　在祝劍秋看來(lái)，分銷這種商業(yè)模式最大的特點(diǎn)，就是面對(duì)不確定性的產(chǎn)品與市場(chǎng)。而品牌廠商所做的，則是努力把握市場(chǎng)的確定性。分銷商要做的，就是掌控好這種不確定性，祝劍秋稱之為向不確定性要效益”。

　　如果我是一家品牌廠商，我會(huì)怎么做？”祝劍秋分析說(shuō)，首先，我要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)估，要估計(jì)我的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能達(dá)到什么銷量，然后再去做一個(gè)完整的計(jì)劃，將利潤(rùn)與銷量掛鉤，這就成了確定性的計(jì)劃。在這種確定性指引下，我要去想方設(shè)法完成銷量，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃。這就是品牌企業(yè)的操作模式，靠實(shí)現(xiàn)確定性賺錢。”

　　作為一種服務(wù)型企業(yè)，分銷商顯然無(wú)法這樣做，因?yàn)榇笮偷腎T分銷商通常需要面對(duì)上游幾十家甚至過(guò)百家的品牌企業(yè)。在中國(guó)市場(chǎng)，這樣的上游品牌企業(yè)不少都是世界500強(qiáng)企業(yè)，各自特點(diǎn)差異很大，即使一個(gè)財(cái)年的劃分差別也很大。服務(wù)于這些品牌企業(yè)的分銷商，根本不可能如同品牌企業(yè)一樣，每年為自己制訂一個(gè)確定性的計(jì)劃。

　　祝劍秋說(shuō)：我們是為這些品牌企業(yè)提供服務(wù)的，我們的活動(dòng)都是跟他們相關(guān)的，他們各自的模式都不同，我又不能改變他們，而且他們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)做調(diào)整，他們的一個(gè)小調(diào)整對(duì)我們而言都是大調(diào)整。所以，我是管理‘不確定性’，我們的計(jì)劃都是針對(duì)特別具體的產(chǎn)品線和具體的營(yíng)銷，都是不確定性的，我就是靠管好這個(gè)‘不確定性’來(lái)賺錢，所以我跟他們不同。”

　　祝劍秋介紹說(shuō)，他管理這種不確定性”的辦法，本質(zhì)上就是管人。在長(zhǎng)虹佳華，祝劍秋是公司的操盤者，不過(guò)，他說(shuō)經(jīng)營(yíng)決策權(quán)實(shí)際上不在他手上，而是分布在管理各個(gè)業(yè)務(wù)線的中層管理者手中。品牌廠商的決策權(quán)在高層，產(chǎn)品定價(jià)權(quán)、市場(chǎng)策略最后的決定權(quán)在CEO，我不是，我只負(fù)責(zé)搭建平臺(tái)。下面每個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式都是不同的，比如戴爾產(chǎn)品線的運(yùn)作模式跟蘋果產(chǎn)品線不一樣，IBM業(yè)務(wù)的模式跟惠普業(yè)務(wù)也不一樣，我們每條業(yè)務(wù)線都有不同的負(fù)責(zé)人，我要管好這些業(yè)務(wù)線帶頭人。我們這么多的業(yè)務(wù)操盤手都有市場(chǎng)費(fèi)用使用權(quán)、定價(jià)權(quán)，他的心在這兒了，就會(huì)為企業(yè)賺錢，所以我有很多的操盤手，他們是骨干，我們要把人充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，這是我們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定的，必須讓大家感覺(jué)事業(yè)能得到發(fā)展，工作得愉快，生活的改善能滿足他個(gè)人的需要。”

　　針對(duì)具體業(yè)務(wù)，在經(jīng)營(yíng)層面的下放權(quán)力與分權(quán)，不由讓人想起了近年來(lái)長(zhǎng)虹集團(tuán)的管理架構(gòu)變革。今天的長(zhǎng)虹公司，旗下各業(yè)務(wù)單元都有很大的權(quán)力，包括作為子公司的長(zhǎng)虹佳華也是這樣。祝劍秋說(shuō)，長(zhǎng)虹對(duì)長(zhǎng)虹佳華的管理，主要是在戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)兩個(gè)方面，經(jīng)營(yíng)層面的事則會(huì)放手，讓祝劍秋自己去決定。在長(zhǎng)虹佳華內(nèi)部，祝劍秋也推行這種管理方法，不會(huì)干涉業(yè)務(wù)線層面的經(jīng)營(yíng)決策，而那些公司中層，最后則以經(jīng)營(yíng)效益回報(bào)了這種讓他們信服的管理模式。

　　對(duì)此，即使長(zhǎng)虹佳華內(nèi)部普通的員工，也深信祝劍秋這種在業(yè)內(nèi)少見(jiàn)的管理模式不僅有效，而且很有氣魄，大家都很服氣”。

　　5、要做就做最好的公司

　　今年夏天，長(zhǎng)虹公司公開(kāi)提出了一個(gè)叫千億計(jì)劃”的五年發(fā)展戰(zhàn)略，并且公司內(nèi)部事業(yè)單元架構(gòu)變?yōu)?+3”模式，在這個(gè)7+3”的設(shè)想中，長(zhǎng)虹佳華占有重要的地位。
祝劍秋說(shuō)，在千億計(jì)劃”中，長(zhǎng)虹佳華的目標(biāo)是利用五年時(shí)間，成長(zhǎng)到300億左右的銷售規(guī)模，成為千億長(zhǎng)虹的主力軍之一。

　　祝劍秋又給長(zhǎng)虹佳華設(shè)定了三大具體目標(biāo)：其一，成為長(zhǎng)虹旗下凈資產(chǎn)回報(bào)率最高的公司之一；其二，成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的公司之一，規(guī)模做到業(yè)內(nèi)三強(qiáng)，有穩(wěn)定的行業(yè)地位，并且有跟資產(chǎn)水平相匹配的很好的盈利水平；利用跟不少世界500強(qiáng)企業(yè)持續(xù)合作的機(jī)會(huì)，在管理上實(shí)現(xiàn)跟這些全球領(lǐng)先企業(yè)的對(duì)接，從這個(gè)角度為長(zhǎng)虹貢獻(xiàn)價(jià)值；其三，員工的理想、發(fā)展目標(biāo)與公司的目標(biāo)保持一致，成為職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展的樂(lè)園。

　　對(duì)于凈資產(chǎn)回報(bào)率，祝劍秋對(duì)長(zhǎng)虹佳華很有信心，因?yàn)榻昀?，長(zhǎng)虹佳華的凈資產(chǎn)回報(bào)率一直保持在30%以上的水平，這一指標(biāo)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)許多優(yōu)秀的上市公司。

　　這一指標(biāo)，也成為祝劍秋不同意IT分銷屬于薄利行業(yè)”這種業(yè)內(nèi)普遍論調(diào)的依據(jù)。在他看來(lái)，認(rèn)為分銷薄利的人其實(shí)對(duì)分銷看得不透徹。目前，國(guó)內(nèi)IT分銷主要有兩種模式，一種是客戶化導(dǎo)向的，直接去做客戶，祝劍秋認(rèn)為這種以最終用戶為中心的商業(yè)模式必然產(chǎn)生自我矛盾。第二種則是以產(chǎn)品為中心，主要資源圍繞產(chǎn)品轉(zhuǎn)，以市場(chǎng)運(yùn)作能力去賺產(chǎn)品的差價(jià)，采用這種模式的分銷商居多，但只圖賺差價(jià)便真意味著薄利經(jīng)營(yíng)了。

　　祝劍秋說(shuō)，從凈資產(chǎn)回報(bào)率看，長(zhǎng)虹佳華并非所謂的薄利經(jīng)營(yíng)企業(yè)，相反，長(zhǎng)虹佳華對(duì)分銷的理解是獨(dú)樹(shù)一幟的。正因?yàn)閷⒆约阂暈楝F(xiàn)代服務(wù)企業(yè)，所以長(zhǎng)虹佳華將上游品牌企業(yè)視為最重要的客戶，日常經(jīng)營(yíng)以服務(wù)好這些客戶為第一要?jiǎng)?wù)，即真正承擔(dān)起品牌廠商營(yíng)銷系統(tǒng)外包服務(wù)者的角色。

　　也正是對(duì)分銷的這種理解，這些年來(lái)，長(zhǎng)虹佳華與上游廠商的合作關(guān)系一直非常好，并且不斷在擴(kuò)充自己合伙陣營(yíng)。目前，聯(lián)想、戴爾、IBM、蘋果等一大批全球一流的跨國(guó)企業(yè)都在與長(zhǎng)虹佳華合作，而長(zhǎng)虹佳華雖然在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上還不是國(guó)內(nèi)分銷商最大，但公司不少的產(chǎn)品線卻是業(yè)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的。這些年，有不少產(chǎn)品線都是長(zhǎng)虹佳華率先以獨(dú)家總代的角色去做，幫助廠商在中國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)局面。

　　甚至，近幾年里，長(zhǎng)虹佳華還在IT業(yè)之外拓展出新的分銷業(yè)務(wù)，祝劍秋稱之為跨界分銷，他認(rèn)為未來(lái)空間很大，因?yàn)槿魏我粋€(gè)行業(yè)里，品牌廠商都不可能有把任何事情都做完的能力，分銷商始終有自己的價(jià)值，連酒類市場(chǎng)都有分銷商的存在。

　　這十年下來(lái)，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有自己的判斷，自己的定位，堅(jiān)持了自己的特色，結(jié)果也表明了，我們對(duì)分銷模式的理解是正確的，我們的的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化建設(shè)也都是成系統(tǒng)的。這樣我們的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)不斷完善，我的團(tuán)隊(duì)不斷成熟，內(nèi)部機(jī)制和文化運(yùn)作得都很好，所以有了現(xiàn)在的成績(jī)。而且我對(duì)這個(gè)行業(yè)很樂(lè)觀，我認(rèn)為至少今后五年之內(nèi)這條路還是走得通的。”祝劍秋說(shuō)。未來(lái)，在他眼里看不到悲觀。

　　在IT分銷業(yè)，即使獲得今日的成績(jī)，祝劍秋依然認(rèn)為長(zhǎng)虹佳華是一個(gè)后來(lái)者。因?yàn)楫?dāng)自己是后來(lái)者，所以一直保持著創(chuàng)業(yè)的激情。同時(shí)，也一直在追求為客戶提供差異化服務(wù)的能力，祝劍秋稱之為求是、求異，尋找另一種可能”，他說(shuō)，這是自己多年一直堅(jiān)持的核心理念。

　　管理這樣大的一家企業(yè)，沒(méi)壓力是不可能的，但祝劍秋卻說(shuō)自己習(xí)慣了”，習(xí)慣每一天緊張的工作，他甚至笑著說(shuō)在北京城里的那些為扎根于此而奮斗的年輕人，每一天面對(duì)的壓力不會(huì)比他小。所以，他很淡然地面對(duì)每一天的工作與生活，通常晚上十一點(diǎn)前就會(huì)睡覺(jué)，早上六點(diǎn)就會(huì)起床，偶有時(shí)間，也就散散步權(quán)作放松。

　　對(duì)于綿陽(yáng)，祝劍秋印象非常好，綿陽(yáng)在他眼里干凈漂亮，而川菜很合他的胃口。祝劍秋說(shuō)，作為科技城，綿陽(yáng)人才之多，令人印象深刻，而政府對(duì)企業(yè)的支持力度表明政府對(duì)產(chǎn)業(yè)與企業(yè)的認(rèn)識(shí)還是比較深的。

　　他相信，災(zāi)后重建以來(lái)，隨著交通等基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善，將來(lái)還會(huì)有更多的企業(yè)去綿陽(yáng)投資。不過(guò)，他也建議綿陽(yáng)將來(lái)更重視發(fā)展服務(wù)業(yè)，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)注重環(huán)境保護(hù)。這樣，綿陽(yáng)既發(fā)展了經(jīng)濟(jì)，也會(huì)一直保持美麗的城市形象。

《晚報(bào)有約》