6月7日一早，綿陽(yáng)市涪城區(qū)金峰鎮(zhèn)五福寺村的稻農(nóng)簡(jiǎn)孝平一邁進(jìn)鎮(zhèn)上的莊稼醫(yī)院，就輕車熟路地報(bào)上農(nóng)藥名字，可莊稼醫(yī)生李宏卻搖了搖頭，給他添加了幾味藥”，又叮囑他，最近我在鄰村發(fā)現(xiàn)了稻飛虱，你要預(yù)防一下，還有最近高溫高濕，也要預(yù)防一下葉瘟。”
這是傳統(tǒng)的莊稼醫(yī)院服務(wù)方式――農(nóng)民遇到什么種植問題，就來(lái)醫(yī)院咨詢和買藥。遇到蟲害買農(nóng)藥，長(zhǎng)得不好買化肥。但近年來(lái)，隨著專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的興起，農(nóng)業(yè)專業(yè)化和精深化的需求越來(lái)越旺盛，莊稼醫(yī)院已經(jīng)開始悄然轉(zhuǎn)型。
李宏暢想的是更現(xiàn)代化的服務(wù)方式：農(nóng)民再也不用上門，只需說明想種什么，剩下的土壤測(cè)試、選種、預(yù)防病蟲害等技術(shù)服務(wù)，都外包”給莊稼醫(yī)院負(fù)責(zé)。就是‘種田保姆’，隨叫隨到。”
但要如何實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型？有專家建議，應(yīng)在技術(shù)的專業(yè)化和精深度上再下功夫。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)催生服務(wù)新思路
促使李宏萌生這一想法的，是當(dāng)前農(nóng)技服務(wù)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
2010年，為了規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)，綿陽(yáng)市著手建立莊稼醫(yī)院體系，分布在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的莊稼醫(yī)院就承擔(dān)兩項(xiàng)基本職責(zé)――向農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)指導(dǎo)和供應(yīng)正品農(nóng)資，尤其是后者，是許多莊稼醫(yī)院的主要收入來(lái)源。
那時(shí)候我們的生意很不錯(cuò)。”三臺(tái)縣劉營(yíng)鎮(zhèn)莊稼醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者劉孝聰記得，當(dāng)時(shí)農(nóng)資市場(chǎng)還比較混亂，而莊稼醫(yī)院因?yàn)榕c綿陽(yáng)的龍頭農(nóng)資公司合作，提供的農(nóng)資質(zhì)量有保障，且價(jià)格優(yōu)惠，很快得到了農(nóng)民的認(rèn)同。此后三年里，綿陽(yáng)的莊稼醫(yī)院數(shù)量也從最初的153家，迅速增長(zhǎng)到505家。
但現(xiàn)在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化。僅劉營(yíng)鎮(zhèn)就有7家農(nóng)資商店，產(chǎn)品質(zhì)量相仿，價(jià)格也比較接近，就連莊稼醫(yī)院提供的免費(fèi)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)，現(xiàn)在也成了各家農(nóng)資商店的標(biāo)準(zhǔn)配置”。
如何破題？綿陽(yáng)市供銷社一位工作人員介紹，他們今年開始有針對(duì)性地加大了對(duì)莊稼醫(yī)生的培訓(xùn)力度。除普及式”的課程外，還增設(shè)蔬菜栽種技術(shù)等提高式”課程。而最終目標(biāo)與李宏的服務(wù)外包”殊途同歸：未來(lái)我們也要向?qū)I(yè)技術(shù)服務(wù)方向發(fā)展，盡可能滿足不同層次的需求。”
對(duì)于這種思路，金峰鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)余建明很認(rèn)同。作為綿陽(yáng)蔬菜的主產(chǎn)地之一，金峰鎮(zhèn)蔬菜種植面積已經(jīng)發(fā)展到了1萬(wàn)畝，為了解決農(nóng)技難題，金峰鎮(zhèn)專門從山東壽光高薪聘請(qǐng)了一位技術(shù)人員，負(fù)責(zé)向農(nóng)戶傳授新品種技術(shù)。要是有人能夠提供新品種的育種、栽種技術(shù)等全套服務(wù)，市場(chǎng)還是挺大的。”余建明說。
以專業(yè)技術(shù)為核心提升競(jìng)爭(zhēng)力
專業(yè)化的農(nóng)技服務(wù)有沒有市場(chǎng)？答案是肯定的，而且這一市場(chǎng)已經(jīng)有了先行者。
過去的十年里，基層的農(nóng)技推廣格局正在發(fā)生變化。由以往農(nóng)技站一家獨(dú)大，開始向多元化、專業(yè)化的方向發(fā)展。其中最明顯的跡象，就是專業(yè)合作社和種植大戶逐漸成為農(nóng)技示范、推廣的重要力量。
李宏覺得，與他們相比，莊稼醫(yī)生在技術(shù)上還有差距。我們都是‘大而全’的路子，從水稻到蔬菜，從治蟲到施肥，樣樣都會(huì)，但是要從某一個(gè)專業(yè)角度來(lái)看，我們還談不上專業(yè)和精深。”
事實(shí)也是如此。在綿陽(yáng)市農(nóng)業(yè)局農(nóng)技推廣中心主任田永清看來(lái)，專業(yè)合作社和種植大戶手頭掌握著比較先進(jìn)的技術(shù)，同時(shí)也具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)農(nóng)民起到了很好的示范作用。但如果莊稼醫(yī)院要做一條龍”的專業(yè)服務(wù)供應(yīng)者，在破解技術(shù)關(guān)之后，還面臨著缺少示范的問題，如果不能親眼看到實(shí)際情況，農(nóng)民不清楚風(fēng)險(xiǎn)，就不敢貿(mào)然使用新的技術(shù)。”
因此，田永清給轉(zhuǎn)型提出建議：瞄準(zhǔn)某項(xiàng)技術(shù)，將專業(yè)化的某條路線走到底，例如，專門提供病蟲防治方面的全套服務(wù)，做服務(wù)外包”。不再與專業(yè)合作社和種植大戶競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而向他們提供服務(wù)，作農(nóng)技推廣的上游。隨著農(nóng)業(yè)合作社等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)組織的壯大，他們對(duì)農(nóng)技服務(wù)的需求將日益增大，這將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。”田永清說。
