銷售語(yǔ)言的表達(dá)藝術(shù)

下面給大家分析一個(gè)案例，呼叫中心電話銷售人員和一位說(shuō)話速度很快、專業(yè)性弱、并且層次較高的客戶進(jìn)行溝通，我們只列出電話銷售人員的原本對(duì)話和建議修改版本，具體如下: 先看第一個(gè)例句: 這款空氣凈化器采用了hepa集群凈化技術(shù)，通過(guò)獨(dú)特的纖維結(jié)構(gòu)，采用微米狀濾塵網(wǎng)，并且表面經(jīng)過(guò)氟索處理，可以將空氣中的微小粉塵過(guò)濾出來(lái)，達(dá)到凈化空氣效果。 可以將它修改為(用比喻的方式)： 這款空氣凈化器采用了比PM2.5顆粒更小的過(guò)濾網(wǎng)，就好比一個(gè)紗窗一樣，將空氣中的PM2.5顆粒分離出來(lái)，達(dá)到凈化空氣的效果。 再看下面一句： 濾網(wǎng)具有自動(dòng)除塵的功能，當(dāng)灰塵過(guò)多的時(shí)候，會(huì)自動(dòng)將其抖落到除塵袋里面，并且表面采用了維西杜邦技術(shù)，在表面有層材料保證纖維的韌性和彈性，這樣產(chǎn)品使用壽命就變長(zhǎng)了。 可以將它修改為(符合客戶爽快的性格)： 過(guò)濾網(wǎng)的使用壽命長(zhǎng)達(dá)10年，幾乎是終身不用更換過(guò)濾網(wǎng)。 再看下面一句： 除菌效果妤，除了采用過(guò)濾網(wǎng)對(duì)空氣凈化之外，還有凈離子的技術(shù)，凈離子指的是通過(guò)觸發(fā)器發(fā)出離子來(lái)殺死空氣中的病菌，這樣空氣中的浮游病菌、分離病菌都會(huì)被殺死，空氣就變好了。另外，甲醛對(duì)身體也是有害的，新裝修后的家里經(jīng)常會(huì)有甲醛，我們的產(chǎn)品也可以分解甲醛，這樣家人就不會(huì)受到傷害。 可以將它修改為(用清晰的層次來(lái)加以說(shuō)明)： 這款空氣凈化器除菌效果非常好，一是過(guò)濾網(wǎng)本身帶有除菌功能，空氣過(guò)濾的時(shí)候就殺一次；二是具備凈離子殺菌技術(shù)，通過(guò)正負(fù)離子的作用去除有害細(xì)菌；三是機(jī)器帶有光觸媒，可以自動(dòng)分解甲醛，所以它的除茵效果非常好。 再看下面的一個(gè)例句 現(xiàn)在是特別優(yōu)惠期間，價(jià)格是1999元，原價(jià)是2399元，而且您可以加入延保計(jì)劃，加199元就可以享受到五年全免費(fèi)保修服務(wù)，現(xiàn)在立刻下單的話，您可以在兩個(gè)贈(zèng)品里面選擇一個(gè)，其中一款是電水壺，這個(gè)電水壺是美的牌的，質(zhì)量可靠，三分鐘就可以燒一壺開水，另外一款贈(zèng)品是除臭濾網(wǎng)隔膜一個(gè)，您看怎么樣? 可以修改為(直接明了談利益就行了)： 現(xiàn)在是全網(wǎng)最低價(jià)199元，如果任何平臺(tái)比我們價(jià)格低的話，雙倍差價(jià)賠償，在今天五點(diǎn)之前下單的話，立刻贈(zèng)送價(jià)值299元除臭濾網(wǎng)隔膜一個(gè)."