有人說,管理者的水平分為九段:一段:以身作則,堪為榜樣。二段:幫助下屬,無私奉獻(xiàn)。三段:教化下屬,為人師表。四段:建立規(guī)則,打造團(tuán)隊(duì)。五段:高效激勵(lì),領(lǐng)導(dǎo)思維。六段:全面統(tǒng)籌,科學(xué)管理。七段:運(yùn)籌帷幄,決勝千里。八段:機(jī)制勵(lì)人,文化凝人。九段:組織制勝,天長地久。
沒有成功的營銷,就沒有成功的企業(yè)?! ?FONT color=#ff0000 size=3>市場營銷活動(dòng)是企業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)的最終手段,在市場同質(zhì)化極強(qiáng)的產(chǎn)品競爭中,營銷的成敗往往決定了整個(gè)企業(yè)經(jīng)營的成敗。 今天推薦6個(gè)營銷方面的定律法則,讓營銷變得更簡單。
01
打好營銷這張牌
沒有成功的營銷,就沒有成功的企業(yè)。市場營銷活動(dòng)是企業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)的最終手段,在市場同質(zhì)化極強(qiáng)的產(chǎn)品競爭中,營銷的成敗往往決定了整個(gè)企業(yè)經(jīng)營的成敗。
1.凡勃倫效應(yīng):商品價(jià)格定得越高越能暢銷
2.“100-1=0”定律:讓每一個(gè)顧客都滿意
3.魚缸理論:發(fā)現(xiàn)客戶最本質(zhì)的需求
4.長鞭效應(yīng):加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理
5.弗里施法則:沒有員工的滿意,就沒有顧客的滿意
6.250定律:不怠慢任何一個(gè)顧客
7.布里特定理:充分運(yùn)用廣告的促銷作用
8.尼倫伯格法則:成功的談判,雙方都是勝利者
9.韋特萊法則:從別人不愿做的事做
02
以人為本的人性化管理
古語云:得人心者得天下!在企業(yè)管理中多點(diǎn)人情味,有助于贏得員工對企業(yè)的認(rèn)同感和忠誠度。只有真正俘獲了員工心靈的企業(yè),才能在競爭中無往而不勝。
10.適才適所法則:將恰當(dāng)?shù)娜朔旁谧钋‘?dāng)?shù)奈恢蒙稀?/FONT>
11.特雷默定律:企業(yè)里沒有無用的人才
12.喬布斯法則:網(wǎng)羅一流人才
13.大榮法則:企業(yè)生存的最大課題就是培養(yǎng)人才
14.海潮效應(yīng):以待遇吸引人,以感情凝聚人,以事業(yè)激勵(lì)人
15.南風(fēng)法則:真誠溫暖員工
16.同仁法則:把員工當(dāng)合伙人
17.互惠關(guān)系定律:愛你的員工,他會(huì)百倍地愛你的企業(yè)
18.藍(lán)斯登定律:給員工快樂的工作環(huán)境
19.柔性管理法則:“以人為中心”的人性化管理
20.坎特法則:管理從尊重開始
21.波特定律:不要總盯著下屬的錯(cuò)誤
22.刺猬法則:與員工保持“適度距離”
23.熱爐法則:規(guī)章制度面前人人平等
24.金魚缸效應(yīng):增加管理的透明度
25.奧格爾維定律:善用比我們自己更優(yōu)秀的人
26.光環(huán)效應(yīng):全面正確地認(rèn)識人才
27.不值得定律:讓員工選擇自己喜歡做的工作
28.蘑菇管理定律:尊重人才的成長規(guī)律
29.貝爾效應(yīng):為有才干的下屬創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)
30.酒與污水定律:及時(shí)清除爛蘋果
31.首因效應(yīng):避免憑印象用人
32.格雷欣法則:避免一般人才驅(qū)逐優(yōu)秀人才
33.雷尼爾效應(yīng):以親和的文化氛圍吸引和留住人才
03
靈活有效的激勵(lì)手段
有效的激勵(lì)會(huì)點(diǎn)燃員工的激情,促使他們的工作動(dòng)機(jī)更加強(qiáng)烈,讓他們產(chǎn)生超越自我和他人的欲望,并將潛在的巨大的內(nèi)驅(qū)力釋放出來,為企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的熱情。
34.鯰魚效應(yīng):激活員工隊(duì)伍
35.馬蠅效應(yīng):激起員工的競爭意識
36.羅森塔爾效應(yīng):滿懷期望的激勵(lì)
37.彼得原理:晉升是最糟糕的激勵(lì)措施
38.保齡球效應(yīng):贊賞與批評的差異
39.末位淘汰法則:通過競爭淘汰來發(fā)揮人的極限能力
40.默菲定律:從錯(cuò)誤中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
41.垃圾桶理論:有效解決員工辦事拖沓作風(fēng)
42.比馬龍效應(yīng):如何在“加壓”中實(shí)現(xiàn)激勵(lì)
43.橫山法則:激勵(lì)員工自發(fā)地工作
44.肥皂水的效應(yīng):將批評夾在贊美中
45.威爾遜法則:身教重于言教
46.麥克萊蘭定律:讓員工有參加決策的權(quán)力
47.藍(lán)柏格定理:為員工制造必要的危機(jī)感
48.赫勒法則:有效監(jiān)督,調(diào)動(dòng)員工的積極性
49.激勵(lì)倍增法則:利用贊美激勵(lì)員工
50.倒金字塔管理法則:賦予員工權(quán)利
51.古狄遜定理:不做一個(gè)被累壞的主管
04
溝通是管理的濃縮
松下幸之助有句名言:“企業(yè)管理過去是溝通,現(xiàn)在是溝通,未來還是溝通?!惫芾碚叩恼嬲ぷ骶褪菧贤?。不管到了什么時(shí)候,企業(yè)管理都離不開溝通。
52.霍桑效應(yīng):讓員工將自己心中的不滿發(fā)泄出來
53.杰亨利法則:運(yùn)用坦率真誠的溝通方式
54.溝通的位差效應(yīng):平等交流是企業(yè)有效溝通的保證
55.威爾德定理:有效的溝通始于傾聽
56.踢貓效應(yīng):不對下屬發(fā)泄自己的不滿
57.雷鮑夫法則:認(rèn)識自己和尊重他人
58.特里法則:坦率地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤
05
崇尚團(tuán)隊(duì)合作精神
比爾·蓋茨說:“團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)成功的保證,不重視團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)是無法取得成功的。”建設(shè)一支有凝聚力的團(tuán)隊(duì),已是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的一個(gè)基本條件。
59.華盛頓合作定律:團(tuán)隊(duì)合作不是人力的簡單相加
60.木桶定律:注重團(tuán)隊(duì)中的薄弱環(huán)節(jié)
61.苛希納定律:確定最佳管理人數(shù)
62.凝聚效應(yīng):凝聚力越大,企業(yè)越有活力
63.懶螞蟻效應(yīng):懶于雜物,才能勤于動(dòng)腦
64.蟻群效應(yīng):減掉工作流程中的多余
65飛輪效應(yīng):成功離不開堅(jiān)持不懈的努力
66.米格—25效應(yīng):整體能力大于個(gè)體能力之和
06
決策是管理的心臟
管理學(xué)家西蒙指出:“管理就是決策。”決策是企業(yè)管理的核心,它關(guān)系到企業(yè)的興衰榮辱、生死存亡??梢哉f,領(lǐng)導(dǎo)者科學(xué)理性的決策等于成功了一半。
67.儒佛爾定律:有效預(yù)測是英明決策的前提
68.吉德林法則:認(rèn)識到問題就等于解決了一半
69.手表定律:別讓員工無所適從
70.皮爾斯定律:完善培養(yǎng)接班人制度
71.羊群效應(yīng):提升自己的判斷力,不盲目跟風(fēng)
72.自來水哲學(xué):大批量才能生產(chǎn)出廉價(jià)產(chǎn)品
73.松下水壩經(jīng)營法則:儲(chǔ)存資金,以應(yīng)付不時(shí)之需
74.巴菲特定律:到競爭對手少的地方去投資
75.吉格勒定理:設(shè)定高目標(biāo)等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分
76.卡貝定律:放棄有時(shí)比爭取更有意義
77.布利丹效應(yīng):成功始于果敢的決策
78.普希爾定律:再好的決策也經(jīng)不起拖延
79.沃爾森法則:把信息和情報(bào)放在第一位
80.哈默定律:天下沒有壞買賣
81.隧道視野效應(yīng):不能缺乏遠(yuǎn)見和洞察力
82.青蛙法則:時(shí)刻保持危機(jī)意識
83.墜機(jī)理論:依賴“英雄”不如依賴機(jī)制
84.奧卡姆剃刀定律:不要把事情人為地復(fù)雜化
85.帕金森定律:從自己身上找問題
07
創(chuàng)新是企業(yè)的生命
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的內(nèi)核,是市場競爭的必然結(jié)果。企業(yè)只有創(chuàng)新才可以打破常規(guī),突破傳統(tǒng);只有不斷創(chuàng)新,才能在激勵(lì)的競爭中永遠(yuǎn)立于不敗之地。
86.達(dá)維多定律:不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品,同時(shí)淘汰老產(chǎn)品
87.路徑依賴:跳出思維定勢
88.跳蚤效應(yīng):管理者不要自我設(shè)限
89.比倫定律:失敗也是一種機(jī)會(huì)
08
競爭決勝的智慧與策略
21世紀(jì)是一個(gè)充滿競爭的時(shí)代,企業(yè)生存的最大武器就是競爭。在這場較量中,對競爭方法、競爭策略以及競爭手段的管理,將成為企業(yè)決定勝敗的關(guān)鍵因素。
90.犬獒效應(yīng):讓企業(yè)在競爭中生存
91.零和游戲原理:在競爭與合作中達(dá)到雙贏
92.快魚法則:速度決定競爭成敗
93.馬太效應(yīng):只有第一,沒有第二
94.生態(tài)位法則:尋求差異競爭,實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營
95.猴子—大象法則:以小勝大,以弱勝強(qiáng)
09
成也細(xì)節(jié),敗也細(xì)節(jié)
細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤導(dǎo)致100%的失敗。許多企業(yè)的失敗,往往是由于細(xì)節(jié)上沒有盡力造成的。把任何細(xì)節(jié)做到位,企業(yè)就不會(huì)存在問題。
資金編
96.破窗效應(yīng):及時(shí)矯正和補(bǔ)救正在發(fā)生的問題
97.多米諾效應(yīng):一榮難俱榮,一損易俱損
98.蝴蝶效應(yīng):1%的錯(cuò)誤導(dǎo)致100%的失敗
99.海恩法則:任何不安全事故都是可以預(yù)防的
100.王永慶法則:節(jié)省一元錢等于凈賺一元錢