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如何確定“班組長(zhǎng)上任時(shí)應(yīng)提供哪些課程”的探索

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   提升呼叫中心整體的運(yùn)營(yíng)效率,一個(gè)重要的切入點(diǎn)是最大化解放班組長(zhǎng)的生產(chǎn)力。這個(gè)層級(jí)是連接著管理人員與一線座席代表的橋梁,直接關(guān)系到很多決策落地執(zhí)行的速度與力度,其關(guān)鍵地位早已毋庸置疑。近來(lái)我們以項(xiàng)目的形式針對(duì)其做了很多深入的課題研究,全面結(jié)合心理學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)理論,在諸多方面取得創(chuàng)新性突破。在收集需求的階段,我們?cè)诮M織和參與了非常多的訪談?wù){(diào)研后發(fā)現(xiàn)有趣的一點(diǎn)是,每當(dāng)回憶起剛被提拔擔(dān)任班組長(zhǎng)崗位這段經(jīng)歷,再內(nèi)向寡言的班組長(zhǎng)都會(huì)很愿意主動(dòng)地說(shuō)上一些故事和感悟。我想,之所以如此印象深刻,很大程度上是由于轉(zhuǎn)型過(guò)程的艱難,唯有經(jīng)歷煎熬之后才會(huì)這樣感慨良多。
  向班組長(zhǎng)角色轉(zhuǎn)型,為何這樣難?
  首先,班組長(zhǎng)這個(gè)崗位處于兵頭將尾,既得做業(yè)務(wù)又要抓管理,工作內(nèi)容比較繁雜,而且常常受一些兩難的問(wèn)題所困擾,不但需要緩解平衡員工期望和企業(yè)制度政策之間的矛盾,同時(shí)也得協(xié)助組員解決其生活與工作之間的矛盾。其次,從座席(CSR)到班組長(zhǎng)(TL)本身就有質(zhì)的變化,過(guò)去是單兵作戰(zhàn),只要管好自己的績(jī)效和情緒即可,現(xiàn)在卻是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),對(duì)全組各項(xiàng)指標(biāo)得一碗水端平地做好監(jiān)控,還得敏感地去了解組內(nèi)每個(gè)人最細(xì)枝末節(jié)的情況,這本身對(duì)思維模式和處事方式就有極大的挑戰(zhàn)。
  目前我們引導(dǎo)這種角色轉(zhuǎn)型,主要還是依靠“上課+帶教+輪崗”模式,因?yàn)榕嘤?xùn)是最直接作用到個(gè)人能力本身,幫助他們做好崗位職責(zé)。但這個(gè)過(guò)渡離理想的平滑程度還有一定距離,而三個(gè)環(huán)節(jié)中比較薄弱處往往在“上課”。我們?cè)谧稣n程選擇設(shè)計(jì)時(shí),主體部分一般是基于崗位要求的勝任力所分解之后對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)能力,比如溝通能力培訓(xùn)、組織能力培訓(xùn)等。這種能力類(lèi)型的表述本身,就需要對(duì)其中很多概念進(jìn)行知識(shí)性解釋?zhuān)谂嘤?xùn)之后該能力具體提升了多少、如何體現(xiàn)出來(lái)等,難以得到準(zhǔn)確的評(píng)估度量。
  設(shè)計(jì)哪些課程,能有效幫助轉(zhuǎn)型為合格班組長(zhǎng)?
  或許對(duì)于班組長(zhǎng),我們都會(huì)有一系列長(zhǎng)遠(yuǎn)的能力培養(yǎng)計(jì)劃,但現(xiàn)在單是看他們剛走馬上任這個(gè)時(shí)點(diǎn)的需求。以終為始,樸素地說(shuō),好的課程就是能夠幫助他們不出差錯(cuò)、不用加班地完成好身在此崗位上每天遭遇的那些具體任務(wù)。如果,對(duì)于某一項(xiàng)例行任務(wù),班組長(zhǎng)在上課聽(tīng)講和案例練習(xí)后能獨(dú)立重復(fù)完成若干次,且經(jīng)檢查結(jié)果都是達(dá)標(biāo)的,那么可認(rèn)為他們已掌握該項(xiàng)任務(wù)所對(duì)應(yīng)的技能。所以,在選擇要設(shè)計(jì)哪些課程時(shí),我們可將其內(nèi)容直接表述為任務(wù)組合,而非先前所說(shuō)的能力范疇。“任務(wù)”定義了要解決什么問(wèn)題,具體操作步驟怎么做,事后怎么來(lái)評(píng)價(jià)實(shí)施的過(guò)程好不好。
  在確定“班組長(zhǎng)上任時(shí)應(yīng)提供哪些課程”這個(gè)問(wèn)題時(shí),我們選取了客戶(hù)服務(wù)聯(lián)絡(luò)中心最大的兩個(gè)預(yù)訂服務(wù)部門(mén),采用焦點(diǎn)小組會(huì)議和德?tīng)柗萍夹g(shù)的方式做了如下簡(jiǎn)單的嘗試。這個(gè)過(guò)程確實(shí)有諸多不成熟之處,但作為一種探索,在此與大家分享討論。
  1.確定參與焦點(diǎn)小組會(huì)議的主題專(zhuān)家
  每場(chǎng)焦點(diǎn)小組會(huì)議選擇8名主題專(zhuān)家參與,主管和班組長(zhǎng)的比例維持在2:6或3:5。會(huì)議主持人需要經(jīng)過(guò)一定訓(xùn)練,由培訓(xùn)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)方面的專(zhuān)家擔(dān)任。與會(huì)主題專(zhuān)家的篩選條件,我們據(jù)經(jīng)驗(yàn)做了如下界定:

  2.實(shí)施焦點(diǎn)小組會(huì)議
  我們?cè)趦纱箢A(yù)訂服務(wù)部門(mén)分別召開(kāi)該會(huì)議。首先展開(kāi)的形式類(lèi)似于頭腦風(fēng)暴,由主題專(zhuān)家列舉作為班組長(zhǎng)崗位例行的工作任務(wù)內(nèi)容,必須用“動(dòng)賓結(jié)構(gòu)”來(lái)定義這項(xiàng)任務(wù)到底是做什么。如果有些"動(dòng)賓結(jié)構(gòu)"所表達(dá)的涵義過(guò)于寬泛,主持人會(huì)當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)求解釋來(lái)明確其具體內(nèi)容,把一些包羅萬(wàn)象的任務(wù)再做切分,盡量使每項(xiàng)表述所涵蓋的內(nèi)容范圍處在相近的層次上。
  任務(wù)列舉完成之后,由主持人引導(dǎo)主題專(zhuān)家,對(duì)一些可合并選項(xiàng)進(jìn)行整合,對(duì)一些無(wú)法或無(wú)需通過(guò)培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目進(jìn)行刪減,并取得大家的一致意見(jiàn)。
  3.會(huì)后的加權(quán)排序工作
  在參與焦點(diǎn)小組會(huì)議過(guò)程中,所有主題專(zhuān)家對(duì)部分模糊不清的條目進(jìn)行了澄清討論,但還有一些條目,大家都自認(rèn)為彼此有共識(shí),卻很可能會(huì)存在理解不一致的風(fēng)險(xiǎn)。所以在會(huì)后,我們把整理出來(lái)的條目列表發(fā)給與會(huì)的主題專(zhuān)家,讓他們分別把每一條目所指代的具體工作內(nèi)容書(shū)面表述清楚;統(tǒng)一匯總回收之后做整合標(biāo)準(zhǔn)化,再次發(fā)給他們閱讀確認(rèn),以使大家對(duì)所有條目的具體內(nèi)容都有一致的理解。
  之后,我們開(kāi)始運(yùn)用德?tīng)柗萍夹g(shù),讓主題專(zhuān)家各自獨(dú)立填寫(xiě)問(wèn)卷,對(duì)這些條目按照“難易度”、“重要性”和“頻率”(各為1-3分)三個(gè)維度進(jìn)行打分。第一輪需要打分的條目可能會(huì)有十多項(xiàng),根據(jù)打分結(jié)果我們排序得出前7-8項(xiàng),縮小范圍讓主題專(zhuān)家進(jìn)行第二輪打分,最后根據(jù)打分進(jìn)行綜合排序,得到勝任班組長(zhǎng)這一崗位最值得培訓(xùn)的前七項(xiàng)任務(wù)。
  我們嘗試做下來(lái)的結(jié)果發(fā)現(xiàn),兩部門(mén)班組長(zhǎng)崗的培訓(xùn)需求,前三項(xiàng)的內(nèi)容和順序竟是驚人的一致。這說(shuō)明結(jié)果反映出一定的客觀事實(shí),值得深入分析研究。
  至此,我們?cè)谡n程設(shè)計(jì)選擇上,就找到了關(guān)鍵的那20%部分定為主要范圍。至于圍繞這些需求,如何對(duì)每一項(xiàng)任務(wù)去開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)具體課程,后續(xù)還需要依次進(jìn)行績(jī)效指標(biāo)分析、流程圖分析、確定培訓(xùn)策略、確定表現(xiàn)目標(biāo)、模塊化培訓(xùn)內(nèi)容等步驟,這樣才能將促進(jìn)向班組長(zhǎng)角色轉(zhuǎn)變的整套課程開(kāi)發(fā)出來(lái)。
  原載于《客戶(hù)世界》2011年12月刊

作者供稿 CTI論壇編輯

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