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保險電話營銷話術范本

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電話營銷以其方便、快捷、低成本等優(yōu)勢,受到了保險業(yè)的青睞,并成為了很多保險公司開展業(yè)務的渠道之一,然而,由于保險業(yè)的特性,其電話營銷具有自己固定的話術,本文就提供了,保險電話營銷話術范本,以供參考。

業(yè)務員:從國壽千禧理財兩全保險(分紅型)的名稱上看此條款第一“理財”指幫客戶理財。第二“兩全”指的是生、死兩全。即我生存時可以賺錢,身故時又可以拿錢。第三“分紅”指如果公司效益好,還可以看到紅利。這樣好的投資,我們?yōu)槭裁床辉囈辉嚹?

業(yè)務員:我們分紅險不同于以前其它產品,它是一種投資,一股XX元(費率),穩(wěn)賺不賠,而且還不收您的交易稅、所得銳,您何樂而不為呢?

客 戶:第一年紅利太少

業(yè)務員:您有這樣的想法是可以理解的,您知道,一般保險公司的險種,前幾年是不盈利的,但我們公司憑借雄厚的實力,從第一年就開始向客戶分發(fā)紅利,盡管金額不大,但體現(xiàn)出公司的一份心意;同時,前幾年紅利看似不多,但若前幾年客戶萬一出險,保障仍舊存在,那付出的和得到的就沒法比了!更何況,保險當然是以保障為主要目的,您說是嗎?

業(yè)務員:如何進行彩頁中“產品說明-利益演示”講解:一、周年紅利第一年雖然少,但有就是一種信心保證。就一般企業(yè),投入資金后,都要等到兩三年甚至更長時間才會有盈利。二、紅利是根據(jù)公司盈利狀況決定的,究竟有多少,現(xiàn)在無法知道,但這也正是此險種魅力所在。將來可能會比表中的數(shù)字多得多,此表的數(shù)字是最低保底值,中國人壽不作虛假承諾,但能展示給客戶看的,就一定能做到。三、此險種絕對不會虧本,假設20年后退保,客戶共投182000元,卻可退回180677元,而在此之前,每三年返回已拿5000*20/3=30000元,共計 210677元,不虧還賺。

業(yè)務員:我們這個分紅保險也就是讓客戶享受保險公司的經(jīng)營成果,好比一張超級儲蓄卡。從投保開始,擁有一個終身保障,且每年以5%的速度來遞增;每三年固定取息一次;每年根據(jù)公司投資收益確定金額領取分紅;其它保障功能包括保單借款及附加醫(yī)療保障等,總之它是一個兼保障和投資的綜合險種,您看這份建議書……

隨著越來越多保險公司對電話營銷的需求,應用保險電話營銷話術的也將越來越多,世界工廠網(wǎng)小編提供的保險電話營銷范本,希望能夠對大家有幫助。

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