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分享行業(yè)人才網(wǎng)推廣運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程

但好多站長(zhǎng)都是隨流而已，并如知道該如何推廣運(yùn)營(yíng)行業(yè)人才網(wǎng)，因?yàn)樾袠I(yè)人才網(wǎng)跟地方人才網(wǎng)運(yùn)營(yíng)是有很大區(qū)別的。今天我就在這里跟大家分享一下我的行業(yè)人才網(wǎng)推廣運(yùn)營(yíng)道路上的經(jīng)驗(yàn)與心得。不管各位朋友能不能用上，但都是我的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。在此先謝謝各位!

　　第一步：域名選擇，行業(yè)人才網(wǎng)域名選擇最好選用拼音，加行業(yè)詞。便于以后打品牌。第二考慮便是英文域名，因?yàn)樯闲袠I(yè)人才網(wǎng)找工作的，說(shuō)白了，學(xué)歷都是有點(diǎn)高的，英文都能看得懂。當(dāng)然英文也能顯得出你網(wǎng)站的大氣。數(shù)字域名是第三考慮，主要是因?yàn)閿?shù)據(jù)域名不容易打品牌。行業(yè)人才網(wǎng)最終的結(jié)果就是要樹立品牌。在此希望各位在域名選擇上一定要慎之又慎。

　　第二步：網(wǎng)站名稱選擇，做一個(gè)行業(yè)人才網(wǎng)千萬(wàn)不要去選擇一個(gè)跟網(wǎng)站行業(yè)不相關(guān)的名子。比如網(wǎng)易吧，這個(gè)名子里邊沒(méi)有包含你所做的行業(yè)。就算別人看到了也不知道他是做什么的。除非你很有資本?？梢詣傞_始就去打廣告。不然。你會(huì)浪費(fèi)好多時(shí)間和精力。結(jié)果會(huì)功虧一潰的。那該如何選擇域名呢?比如你做得是醫(yī)療方面的人才網(wǎng)站，你的網(wǎng)站名子里一定要包括醫(yī)療兩個(gè)字。醫(yī)療人才網(wǎng)或醫(yī)療英才網(wǎng)。是不是這樣就可以了呢，不是一定要在前面加一個(gè)自已的名子。比如大海醫(yī)療人才網(wǎng)等。千萬(wàn)不要用中國(guó)或地名。這樣你永遠(yuǎn)會(huì)為別人做嫁衣的。

　　第三步：做一個(gè)好的行業(yè)人才網(wǎng)站就要選一個(gè)好的人才網(wǎng)程序。行業(yè)人才網(wǎng)的程序不要太復(fù)雜。只要突出招聘和求職兩個(gè)版塊就好。把這兩個(gè)版塊做精就OK。。還有就是行業(yè)人才網(wǎng)一定要大氣，因?yàn)槟軌蛟谛袠I(yè)人才網(wǎng)上做招聘的企業(yè)，能夠選擇行業(yè)人才網(wǎng)的企業(yè)一般都是有實(shí)力的企業(yè)。招聘效果是一方面，更重要的也是他們做品牌推廣，一定要給企業(yè)一個(gè)大公司的感覺。這樣他才會(huì)愿意花錢。

　　第四：網(wǎng)站做好了，接下來(lái)就是推廣了。那我們到底該如何推廣了，在這里就要用到郵件推廣了。做行業(yè)站，客戶群是固定的。一定要選擇郵件推廣。首先要搜集所有關(guān)于此行業(yè)的郵件，然一個(gè)一個(gè)發(fā)郵件，記住不要用郵發(fā)。你一個(gè)一個(gè)發(fā)，這樣成功率高。回復(fù)率高。試試吧。如果有資本的話，可以試試百度推廣。還有就是行業(yè)論壇，效果相當(dāng)好。一定不要放過(guò)這些地方。

　　第五：資料搜集問(wèn)題，在這里我一定要告訴大家。你做一個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站。一定要了解這個(gè)行業(yè)，一定要搜集此行業(yè)的所有資料，只要知此知彼，你才百戰(zhàn)百勝。資料包括，這個(gè)行業(yè)的所有名錄，這個(gè)行業(yè)賣點(diǎn)是什么，他們需要什么，一些專業(yè)的知識(shí)你們都要知道。如果客戶問(wèn)你一些關(guān)此行業(yè)的問(wèn)題，你都回答不上來(lái)。這個(gè)客戶你一定拿不下來(lái).

　　第六，關(guān)于電話營(yíng)銷的問(wèn)題，做任何一個(gè)人才網(wǎng)站。都離不開電話營(yíng)銷。在此我跟大家講兩個(gè)重要的電話營(yíng)銷技巧。1：一萬(wàn)定律，不管任何一個(gè)客戶，你第一次給他打電話，千萬(wàn)不要因?yàn)槿思也恍枰?，你就不打了，這是錯(cuò)誤的。一定要一天打一次。然后三天打一次，一個(gè)星期打一次。然后一個(gè)月打一次。他永遠(yuǎn)都會(huì)記住你。只要他有需要。他第一個(gè)想到的就是你。2：漏斗原則：電話銷售靠的是什么，不但要有好的溝通方法。還有一個(gè)就是電話量，一個(gè)好的銷售人員一天的電話量絕對(duì)不能低于三百個(gè)。舉個(gè)例子。你一天打一百個(gè)電話就一個(gè)意向客戶，如果打五百個(gè)呢。一千個(gè)呢。你的意向客戶是不是就多了。成交的機(jī)率是不是大了。相反你一天只打五十個(gè)。那只有半個(gè)客戶。結(jié)果你一個(gè)都成交不了。我希望任何一個(gè)站長(zhǎng)朋友都要注意到這點(diǎn)。還有更多。下次一一講出來(lái)

　　每七：快速成交的問(wèn)題，比如一個(gè)客戶想做一個(gè)月的會(huì)員。費(fèi)用是三百塊。這個(gè)時(shí)候客戶猶豫不決。你該怎么辦。這時(shí)候你一定要給客戶吃一顆定心九。比如。跟客戶講。我們這邊有廣告贈(zèng)送的，跟客戶講，因?yàn)槟堑谝淮卧谖覀冞@里做會(huì)員。我們前期會(huì)有增值服務(wù)贈(zèng)送的。讓您看到我們的效果。望我們能夠長(zhǎng)期合作下去。一般這樣?；旧暇统山涣?。當(dāng)然了。更多離不開銷售人員的隨機(jī)應(yīng)變.

　　第八：售后服務(wù)問(wèn)是。不論是誰(shuí)。不管做什么。售后一定要做好，不能別人把款一交，你就不管別人了。這是自殺的行為。你做生意不是做一次性生意。一定是希望有回頭客的。這時(shí)候。所有你的客戶你都要定期給他去個(gè)電話。問(wèn)他招聘情況，效果如何。招到人沒(méi)有。還有沒(méi)有什么問(wèn)題需要咨詢。就到招聘效果不好。他以后沖著你的態(tài)度。還會(huì)跟你合作的。一般情況是。一個(gè)星期聯(lián)系一次。效果最好。當(dāng)然，你們成為了朋友更好。

　　第九：承諾的問(wèn)題，當(dāng)今社會(huì)，做生意靠的就是誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信什么都做不了。銷售人員也是這樣的。只要你承諾過(guò)的。就一定要給客戶兌現(xiàn)。千萬(wàn)漢有說(shuō)話不算數(shù)。比如舉個(gè)例子。企業(yè)一般關(guān)心發(fā)票的問(wèn)題。問(wèn)發(fā)票什么時(shí)候開。什么時(shí)候寄。這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要拖時(shí)間。明明沒(méi)寄說(shuō)寄了。然后你們推遲寄給人家。最后把責(zé)任推給快遞公司身上。看似沒(méi)有什么大問(wèn)題。這是危險(xiǎn)的。具體我就不多說(shuō)了。自已體會(huì).

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