鄙人之前做阿里系平臺(tái)的時(shí)候，就操作過淘寶直通車、網(wǎng)銷寶等推廣平臺(tái)。淘寶直通車，和百度競價(jià)排名一樣，都屬于按點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式。如今鄙人在運(yùn)營獨(dú)立網(wǎng)站，為了更進(jìn)一步地獲取流量，我選擇了百度競價(jià)排名作為了推廣平臺(tái)。
經(jīng)過一段時(shí)間的摸索后，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)百度推廣和之前接觸過的直通車非常類似，所以我很快也上手了。話不多說，直接上圖：
個(gè)人感覺這個(gè)數(shù)據(jù)多少能對(duì)得起觀眾吧。
好了，如果您已經(jīng)做得比這個(gè)還牛，請您直接右上點(diǎn)x，如果您能給鄙人指點(diǎn)一二，鄙人感激不盡;如果覺得鄙人這篇文章對(duì)您來說還有那么一兩點(diǎn)借鑒意義，歡迎您在讀完本篇后進(jìn)行留言互動(dòng)。
一、 百度搜索推廣之選詞篇
搜索推廣，通過什么推廣?當(dāng)然是用戶搜索的關(guān)鍵詞啊!那么這些詞去哪里找呢?這里介紹一些常見的獲取關(guān)鍵詞的方法。
1) 百度推廣后臺(tái)：“添加關(guān)鍵詞”按鈕
什么?你說你找不到這個(gè)按鈕?……那我勸你還是先熟悉下后臺(tái)操作吧。
點(diǎn)開后會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)窗口。我們可以先搜索相關(guān)詞，比如“網(wǎng)站建設(shè)”，點(diǎn)擊搜索以后，下方會(huì)出現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞，你可以點(diǎn)擊后邊的“日均搜索量”和“競爭激烈程度”進(jìn)行排序，這些都是你選詞的參考。比如說，你覺得第一個(gè)關(guān)鍵詞不錯(cuò)，點(diǎn)擊它，他會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在左側(cè)的列表框里。添加完后，選好要推廣的單元，點(diǎn)擊保存即可。
2) 百度搜索下拉框
3) 底部相關(guān)搜索
4) 百度指數(shù)(zhishu.baidu.com)和百度推廣銷售錦囊(jinnang.baidu.com)
百度指數(shù)
百度推廣銷售錦囊
5) 百度搜索風(fēng)云榜
二、操作實(shí)戰(zhàn)思路
1)展現(xiàn)量量化監(jiān)控
選好詞后，我們就需要對(duì)其進(jìn)行出價(jià)，不同行業(yè)的平均點(diǎn)擊價(jià)格是不一樣的。這時(shí)候你需要綜合考慮，參考一下行業(yè)的平均點(diǎn)擊價(jià)格。然后，統(tǒng)一批量出一個(gè)比平均稍低的價(jià)格。
接下來，需要你定出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)量，熱門行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)量可以高一些，比如500或者1000，小眾行業(yè)可以定一個(gè)比較低的量，比如50，100。
最后，你需要做的是觀察，觀察一段時(shí)間內(nèi)(最多3天)，你每個(gè)詞的展現(xiàn)量。什么?你說你需要一個(gè)詞一個(gè)詞地去看?把詞按展現(xiàn)量排序啊!把沒有達(dá)到展現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的詞加價(jià)。加到多少為止?那要看你的日預(yù)算和投放市場的大小。如果你的出價(jià)已經(jīng)比較高了，而展現(xiàn)量仍然低于你定的標(biāo)準(zhǔn)。我建議你在刪除這個(gè)詞之前，先用銷售錦囊查一下這個(gè)詞的搜索量：1.如果是很熱的詞，我建議你保留它，同時(shí)再加大出價(jià)，試試這個(gè)詞出多少價(jià)能達(dá)到你定出的標(biāo)準(zhǔn)。重點(diǎn)監(jiān)控這個(gè)詞;2.如果這個(gè)詞本身就沒什么搜索量，刪除之，不解釋。
2)點(diǎn)擊率量化監(jiān)控
其實(shí)所有形式的競價(jià)，如果排名不在前兩頁的話，你基本是得不到什么展現(xiàn)和點(diǎn)擊的(除非這個(gè)市場非常熱)，更別提什么點(diǎn)擊率了。下面我們談?wù)劊心男┮蛩赜绊懥税俣人阉魍茝V的點(diǎn)擊率。
a. 創(chuàng)意
創(chuàng)意說白了就是你投放的廣告語。當(dāng)客戶在網(wǎng)上搜索了你投放的關(guān)鍵詞后，百度會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)你事先寫好的廣告語。那么問題就來了，廣告語編寫哪家強(qiáng)?咳咳……說正經(jīng)的，位置一樣的前提下，當(dāng)然是創(chuàng)意編寫得好的點(diǎn)擊率高啦!
這里說一下創(chuàng)意的編寫原則：標(biāo)題要吸引客戶眼球，要包含推廣關(guān)鍵詞，信息簡明扼要，突出自身優(yōu)勢。
b. 排名
前文中我也提到了，如果你能排在前三位，你還用糾結(jié)點(diǎn)擊率這個(gè)問題嗎?點(diǎn)擊率肯定是不低的。可以說，在影響點(diǎn)擊率的因素中，排名占了80%，而創(chuàng)意編寫只占了20%。
有人會(huì)說，你以為前三是那么好排的嗎?沒錢排毛線呢?我想說，如果咱們確實(shí)沒那個(gè)實(shí)力排前三，那么首頁，哦不，前兩頁，咱們能排上不能?如果前兩頁也排不上，那我勸你還是不要做推廣了，沒用!錢花不出去，你排在那里只是給自己看的!
當(dāng)我們把排名和創(chuàng)意都優(yōu)化了之后，經(jīng)過一段時(shí)間，還會(huì)發(fā)現(xiàn)一些詞是有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊的。對(duì)于這些詞，我們直接刪除就好了。
其實(shí)做完這些工作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)推廣的詞已經(jīng)被淘汰了大半。不要糾結(jié)，因?yàn)槭Ｏ聛淼模攀菍?duì)你有用的詞。接下來把這些詞按點(diǎn)擊率從低到高排序，特別是對(duì)于那些點(diǎn)擊率只有百分之0點(diǎn)幾的詞，要去分析。看看這個(gè)詞的排名是否比較好?如果這個(gè)詞的排名沒問題，就去看創(chuàng)意是否編寫的吸引人，是否包含了關(guān)鍵詞。
3)轉(zhuǎn)化為王
有很多人說，我做了推廣，但是沒效果。其實(shí)很多人都太“高看”百度推廣了，百度推廣只能為你解決流量問題。也就是說，百度推廣能幫你引來潛在客戶，但這個(gè)客戶愿不愿意和你合作，這與你的銷售技巧和產(chǎn)品是否對(duì)路有關(guān)。記住，世上沒有任何一個(gè)人或者任何一種技術(shù)能化腐朽為神奇。這世上從來沒有雪中送炭，有的只是錦上添花!
做百度推廣都會(huì)有百度商橋給你用，這是一個(gè)即時(shí)聊天工具。在商橋后臺(tái)上可以看到，客戶是搜什么詞過來的，是否是推廣帶來的。那么好了，在一段時(shí)間內(nèi)，如果有一個(gè)客戶搜索某詞，通過百度推廣過來，最后下了5000元的單子。再假如，這一個(gè)月內(nèi)，你這個(gè)詞花了100元的推廣費(fèi)。那么這個(gè)詞的ROI(投入產(chǎn)出比)是多少?你自己清楚了吧。如果有這樣的詞，你不加大投放力度更待何時(shí)?
對(duì)于那些始終都沒有轉(zhuǎn)化的詞，比如某個(gè)詞連著三個(gè)月，展現(xiàn)也很好，點(diǎn)擊也很好，但就是沒有轉(zhuǎn)化的。你也要去分析，問問自己，為什么沒有轉(zhuǎn)化?是因?yàn)檫@個(gè)詞本身就選錯(cuò)了嗎?還是說我網(wǎng)站的產(chǎn)品描述沒有做好，視覺沒有做到位?如果這些工作都做到了，那只能是選詞的問題，不要猶豫，果斷刪除吧，不要浪費(fèi)自己的推廣費(fèi)。
當(dāng)然，在這里肯定會(huì)有人去質(zhì)疑：這樣做，估計(jì)你一個(gè)計(jì)劃就不剩多少詞了。這種做法靠譜嗎?我對(duì)于此類問題只能回答：呵呵。有實(shí)踐才有話語權(quán)。如果您照這個(gè)方法做了，仍有疑問的，歡迎您找鄙人一起探討。
能剩下的詞，都是非常優(yōu)質(zhì)的詞。這時(shí)候你就不需要再考慮那么多了，直接加大投放力度，開殺!
如果你仍嫌關(guān)鍵詞少，你可以再選一批詞按這幾個(gè)步驟下來，循環(huán)往復(fù)……其實(shí)百度推廣就是這么簡單。
本文闡述的思路已經(jīng)非常細(xì)致。如果您對(duì)這個(gè)思路比較認(rèn)可，您大可去試試，在實(shí)踐中去形成自己的看法和思路。因?yàn)橐粋€(gè)在岸上的人永遠(yuǎn)都學(xué)不會(huì)游泳，謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。
