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電商運(yùn)營(yíng)成功案例講解:“算命式”營(yíng)銷的介紹

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       太過一本正經(jīng)像新聞的文字,看的人很少,而太多一本正經(jīng),像寫論文的博客就更少有人看。這兩天一直在想我個(gè)人的博客寫作,是不是太過一本正經(jīng),太過枯燥,于是,停停寫寫,總是找不到那種有美麗閱讀的感覺,但總不能因?yàn)檎也坏竭@種感覺就不去寫,寫總歸還是要繼續(xù)的。
  在今天,我想寫的便是“算命式”營(yíng)銷。在寫這個(gè)“算命式”營(yíng)銷的話題之前,我想得事先聲明如下:
  第一,對(duì)于蘑菇街和美麗說,我個(gè)人沒有注冊(cè)過,這也代表著我其實(shí)從未登錄到后臺(tái)看看這兩個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)部到底是什么樣子的?
  第二,我在做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候,曾經(jīng)有意向借鑒蘑菇街和美麗說在首頁上的“瀑布流”設(shè)計(jì)概念。無奈老板本人是故紙堆里出來的人物,尤其是做老師出身,對(duì)這個(gè)“瀑布流”表示無法接受。我之所以使用瀑布流是因?yàn)椋暇W(wǎng)是一種輕松的活動(dòng),而大可不必搞的跟背書一樣要中規(guī)中矩。
  第三,我雖然沒有使用過蘑菇街和美麗說的網(wǎng)站,但卻在使用它們所提供的服務(wù)——算命。這里的算命其實(shí)就是在說測(cè)試。
  測(cè)試有什么好玩的?我相信能問出這種話的人,一定是個(gè)古板者,或者本身已經(jīng)是高高層級(jí)了,所以,無法理解我們這種互聯(lián)網(wǎng)小民的日常生活。先說我自己。自從接觸上網(wǎng)以來,能讓我耗費(fèi)長(zhǎng)時(shí)間的估計(jì)就兩款產(chǎn)品,
  第一,測(cè)試,是星座算命那種,我喜歡玩星座,這是個(gè)人偏好;
  第二,游戲。當(dāng)然,我很少玩網(wǎng)絡(luò)游戲,畢竟,我不是游戲的重度使用者,但仍然很喜歡玩,就是單機(jī)游戲這種。
  測(cè)試,從2001年接觸,到現(xiàn)在還在玩,也就是說,至今已超過11個(gè)年頭,這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是有一定的參考價(jià)值。
  再說我個(gè)人的觀察和從事互聯(lián)網(wǎng)以來的個(gè)人見解,個(gè)人覺得,玩測(cè)試的,男女在性別上的比例其實(shí)是差不多的,唯一的,是女性偏多一點(diǎn),這一點(diǎn)從美麗說和蘑菇街的網(wǎng)站用戶群體上看得清楚。其次,玩測(cè)試對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方而言是一項(xiàng)高度黏性的產(chǎn)品,況且呈現(xiàn)一種急速擴(kuò)展性,跟“引爆流行”似的。最后,測(cè)試或者說算命,其本身是有很大市場(chǎng)的。
  所以,我個(gè)人的看法是,無論是蘑菇街也好還是美麗說也罷,其成功不在于它提供什么樣的點(diǎn)評(píng)或者導(dǎo)購服務(wù)有或者“瀑布流”的設(shè)計(jì),最重要的,“算命式”的測(cè)試才是其成功的殺手級(jí)應(yīng)用。與此同時(shí),看到淘寶網(wǎng)開放平臺(tái)說起過一個(gè)案例,該案例是“活法兒,是北京一家致力于健康管理的內(nèi)容網(wǎng)站,該網(wǎng)站開發(fā)了一個(gè)淘寶買家應(yīng)用,為淘寶用戶提供生活健康服務(wù)。該應(yīng)用上線后,為淘寶保健品類目的成交額提升了5%。同時(shí),享受了“我的淘寶“每天近1000萬的獨(dú)立訪客。既增加了活法兒的品牌影響力,也在淘寶挖到了“第一桶金”。”其實(shí),活法兒的做法還是測(cè)試,無非就是將自己的營(yíng)銷重心放置在了“導(dǎo)購測(cè)試”的編輯上。當(dāng)然了,我想,在不久之后,做這種算命的網(wǎng)站會(huì)越來越多,但一多,競(jìng)爭(zhēng)力也就不大了,唯一的,就是在這個(gè)空檔期,盡快推出屬于自己的算命,或許會(huì)有一些競(jìng)爭(zhēng)力,也或許更容易接近成功。
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