迷你KTV迅速躥紅卻又陷入迷途？

萬(wàn)物皆可共享，繼打著共享旗號(hào)的共享單車、共享充電寶、個(gè)人健身房等項(xiàng)目大火之后，迷你KTV也來(lái)湊熱鬧。一個(gè)玻璃亭、兩張高腳凳，一組觸屏點(diǎn)歌機(jī)、兩幅耳機(jī)的迷你K歌房在近兩年遍布商場(chǎng)、電影院等場(chǎng)地，廣受年輕消費(fèi)者青睞。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《 2017 年中國(guó)線下迷你KTV專題研究陳訴》顯示， 2017 年中國(guó)線下迷你KTV市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到31. 8 億，較 2016 年增長(zhǎng)92.7%，預(yù)計(jì) 2018 年將繼續(xù)增長(zhǎng)至70. 1 億元，增幅為120.4%，業(yè)內(nèi)人士也預(yù)測(cè)迷你KTV有百億的規(guī)模。

迷你KTV的走紅，和傳統(tǒng)KTV的式微與線上KTV遇到發(fā)展瓶頸脫不開(kāi)關(guān)系。一方面，由于政策限制公款消費(fèi)，支出減少;店租、人力成本逐年上漲;傳統(tǒng)KTV抱殘守缺，跟不上消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變;以及線上K歌興起等原因，導(dǎo)致傳統(tǒng)KTV難以為繼，KTV始祖錢柜、大歌星等知名KTV相繼關(guān)閉，無(wú)數(shù)中小型傳統(tǒng)KTV也因經(jīng)營(yíng)暗澹面臨著轉(zhuǎn)型難題。另一方面，由于線上流量紅利消失，用戶獲取成本成倍上漲，線上KTV的發(fā)展也已觸及天花板，必需把辦事往線下延展。

多種需求鞭策了迷你KTV的火爆

首先移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，娛樂(lè)消費(fèi)日漸碎片化，迷你KTV針對(duì)的正是對(duì)碎片化時(shí)間的利用：好比電影開(kāi)場(chǎng)前的等候時(shí)間，中、晚餐高峰的等位時(shí)間以及飛機(jī)延誤時(shí)的等候時(shí)間等。

其次，迷你KTV集唱、錄與分享為一體，準(zhǔn)確抓住了年輕消費(fèi)者，尤其是 90 后熱愛(ài)社交分享的需求。

最后，迷你KTV符合數(shù)量龐大的“空巢青年”產(chǎn)生的一個(gè)人吃飯、一個(gè)看電影等“孤單經(jīng)濟(jì)”，也滿足了想去KTV唱歌卻湊不齊人、傳統(tǒng)KTV魚龍混雜導(dǎo)致低齡消費(fèi)者不敢去等情況下的消費(fèi)需求。

此外，迷你KTV錄音棚水準(zhǔn)的配置還滿足了少數(shù)消費(fèi)者的練歌需求。

最為重要的是，迷你KTV投入少回本時(shí)間短。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示：一個(gè)迷你KTV的硬件成本在2- 3 萬(wàn)之間，店租和運(yùn)維成本也不高，日流水幾百到一千，半年擺布即可回本，受到創(chuàng)業(yè)者和投資者歡迎。一個(gè)項(xiàng)目，三方共贏，商場(chǎng)等消費(fèi)場(chǎng)所通過(guò)出租場(chǎng)地也能增加收入。

友唱、咪噠唱吧兩強(qiáng)格局初顯

憑借以上優(yōu)勢(shì)，迷你KTV迅速躥紅，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了友唱、咪噠唱吧、雷石wow屋、聆噠minik等迷你KTV品牌，其中友唱、咪噠唱吧影響力最高，據(jù)《 2017 年中國(guó)線下迷你KTV專題研究陳訴》顯示二者的影響力指數(shù)別離為6.6、6.2，友唱、咪噠唱吧別離代表了兩種類型的迷你KTV。

咪噠方面，咪噠minik所屬公司廣州艾美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司最早涉足迷你KTV市場(chǎng)，憑借長(zhǎng)年專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)設(shè)備研發(fā)的實(shí)力，在迷你KTV技術(shù)上曾獲得不少專利，并于本年 2 月獲得了唱吧千萬(wàn)以上的戰(zhàn)略投資，更名為咪噠唱吧。

有技術(shù)配景的咪噠唱吧，強(qiáng)調(diào)自身硬件優(yōu)勢(shì)，使用專業(yè)錄音棚設(shè)備尺度來(lái)配置迷你KTV，甚至還配備了調(diào)音臺(tái)，主打錄音棚K歌體驗(yàn)。同樣主打硬件優(yōu)勢(shì)的迷你KTV還有聆噠minik。

友唱方面，友唱所屬公司廈門市前沿科技開(kāi)發(fā)有限公司是做KTV點(diǎn)播技術(shù)出身，具備必然的技術(shù)實(shí)力，而其母公司友寶集團(tuán)則是自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的巨頭，在地方渠道資源和推廣上領(lǐng)先于業(yè)界，這使得友唱在議價(jià)上相較其他迷你KTV企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，也成就了目前友唱市場(chǎng)規(guī)模第一的地位。在被收購(gòu)前，友唱曾獲得友寶集團(tuán)天使輪和A輪兩輪投資。

相對(duì)于強(qiáng)調(diào)硬件優(yōu)勢(shì)的咪噠，友唱強(qiáng)調(diào)的是軟件優(yōu)勢(shì)，主打多方位的娛樂(lè)功能，用戶使用友唱迷你KTV，不但可以K歌，還可以線上虛擬包房進(jìn)行互動(dòng)，游戲等。主打軟件優(yōu)勢(shì)的迷你KTV還有傳統(tǒng)KTV出身的雷石WOW屋。

迷你KTV通過(guò)出售硬件和租賃收費(fèi)盈利

不管是主打辦事優(yōu)勢(shì)還是主打硬件優(yōu)勢(shì)的迷你KTV運(yùn)作模式都一樣，均通過(guò)直營(yíng)與加盟相結(jié)合的方式來(lái)擴(kuò)大辦事區(qū)域，目前直營(yíng)占比較大，據(jù)友唱公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示直營(yíng)與加盟的比例為8：2。由于加盟方式適合快速擴(kuò)張，加盟在未來(lái)將會(huì)擴(kuò)大比例，成為迷你KTV主要經(jīng)營(yíng)方式，向加盟商出售迷你KTV設(shè)備是迷你KTV企業(yè)的盈利方式之一。

用戶付費(fèi)使用則是盈利方式之二。迷你KTV主要采用按曲收費(fèi)以及定時(shí)間收費(fèi)兩種模式，但是收費(fèi)上并沒(méi)有統(tǒng)一的尺度，代理可以隨意更改價(jià)格。以某地區(qū)的收費(fèi)為例，若按單曲收費(fèi)，友唱為 8 元一首，咪噠唱吧則是 6 元一首;若定時(shí)間收費(fèi)，友唱分為 15 分鐘/ 25 元、 28 分鐘/ 36 元、 38 分鐘/ 42 元、 48 分鐘/ 48 元、 58 元/ 55 元 5 檔，咪噠唱吧的收費(fèi)遍及是 15 分鐘/ 20 元、 30 分鐘/ 38 元、 1 小時(shí)/ 58 元三擋，費(fèi)用會(huì)隨著高峰期上漲。此外個(gè)別迷你KTV還推出了按曲包收費(fèi)的套餐。

友唱主要盈利來(lái)源于歌曲收費(fèi)，咪噠唱吧在收費(fèi)上比友唱自制，但據(jù)加盟商公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，咪噠在加盟費(fèi)的抽成比例上略高于友唱。

然痛點(diǎn)多多的迷你KTV，很快又陷入迷途