在 9 月 8 日于江蘇常州舉辦的 2017 中國（常州）電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展年會上，賣好車B2B 3. 0 模式的高度成長性，獲得會議組委會一致認(rèn)同，并榮獲“B2B本錢風(fēng)云獎”。作為行業(yè)內(nèi)成長最快的產(chǎn)業(yè)電商之一，賣好車用兩年時間做到了中國新車市場的1%，用汽車經(jīng)銷商集團(tuán)排名來看，已經(jīng)達(dá)到全國前5。
賣好車CEO領(lǐng)獎
不難看出，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已成為電商發(fā)展的新一輪“風(fēng)口”，那么什么才是它正確切入的姿勢？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的先行者、國內(nèi)專業(yè)汽車流通辦事平臺賣好車CEO李研珠的不雅觀點(diǎn)令人耳目一新：姿勢要對，速度要快！
本次會議由億邦動力網(wǎng)發(fā)起主辦，以“長跑——駕馭企業(yè)情緒，共同探討破局之路”為主題，匯集地區(qū)電商主管部門、專業(yè)機(jī)構(gòu)、B2B電商、傳統(tǒng)企業(yè)等諸多行業(yè)的 600 多位代表，并進(jìn)行了廣泛而深入交流。
賣好車CEO李研珠就產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)話題，與中國科學(xué)院、中國電子商務(wù)基地聯(lián)盟等機(jī)構(gòu)專家以及阿里巴巴、亞馬遜、網(wǎng)易七魚等同行業(yè)者進(jìn)行不雅觀點(diǎn)分享，探討時下電子商務(wù)發(fā)展的新階段與新機(jī)遇。
抓住機(jī)遇靠“準(zhǔn)”和“快”
會議上，賣好車CEO李研珠頒發(fā)了以《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：姿勢要對 速度要快》為主題的公開演講，，他指出互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是一個獨(dú)立行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)只會走一條路，就是和產(chǎn)業(yè)結(jié)合。
電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)展年會現(xiàn)場
李研珠體現(xiàn)，隨著信息技術(shù)的不停更新以及消費(fèi)不停升級，如今的綜合電商平臺已經(jīng)到了發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。傳統(tǒng)行業(yè)亟需產(chǎn)業(yè)升級，而原先消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)模式很難在垂直行業(yè)中有發(fā)揮空間。傳統(tǒng)行業(yè)的壁壘限制，給垂直領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)電商不才一個發(fā)展階段帶來了機(jī)遇。
如何才能抓住機(jī)遇，李研珠的給出的秘訣是：“提高效率”。他體現(xiàn)：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定需要考慮三個問題：客戶是誰？客戶需要什么？我能做什么？看準(zhǔn)切入點(diǎn)才能找到正確的打開方式，至于模式是否完美并沒有那么重要。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)圍繞的核心應(yīng)當(dāng)是行業(yè)效率的提高，既然看到未來的趨勢，去干就對了?！?/p>
數(shù)據(jù)積累依托于垂直領(lǐng)域
在李研珠看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的素質(zhì)是通過數(shù)據(jù)積累，提高流通效率。而每個行業(yè)都有各自用戶習(xí)慣、行業(yè)特征，數(shù)據(jù)積累一定是依托于垂直領(lǐng)域。
賣好車CEO 李研珠
以賣好車所處的汽車產(chǎn)業(yè)為例，本年上半年，汽車經(jīng)銷商庫存指數(shù)居高不下，一直在警戒線以上徘徊。這一困境凸顯了傳統(tǒng)行業(yè)亟需構(gòu)建新渠道，打造新通路的遍及現(xiàn)狀；而賣好車為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要做的就是拆解整個產(chǎn)業(yè)鏈條，找到可以整合且降低邊際成本的部分，集中提高效率。
基于這樣的認(rèn)知，賣好車致力于通過供應(yīng)鏈+金融工具+物流倉儲為汽車經(jīng)銷商們構(gòu)建一個綜合性的汽車流通辦事平臺。目前，賣好車已覆蓋全國 80000 家經(jīng)銷商，數(shù)十萬在線真實(shí)車源輛，覆蓋全國100%境內(nèi)省市區(qū)，為經(jīng)銷商提供的“好車金融”辦事總額已達(dá)到 150 億元人民幣。
在讓行業(yè)效率變的更快同時，賣好車自身也在加速成長。上月，賣好車獲得微光創(chuàng)投領(lǐng)投的 2 億元B輪融資；此外，賣好車還先后獲得創(chuàng)新工場、北極光創(chuàng)投、梧桐樹本錢等多家機(jī)構(gòu)的青睞。本年 3 月，賣好車還獲得包孕建設(shè)銀行、招商銀行、華夏銀行、浙商銀行在內(nèi)的數(shù)十家銀行等金融機(jī)構(gòu) 30 億元授信。未來的行業(yè)趨勢不難看到，而如何才能達(dá)到目標(biāo)，或許只有“快”這一條路了。
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